各大电商平台加入战局6·18大促斗法白热化

京东物流再度提速助战6·18

直播成为6·18大促热点

今年的6·18大促仍在不断升温。如果说前期是京东和天猫两大电商平台的“硬碰硬”，现在已有越来越多电商平台投入更大力度加入战局：拼多多公布了6·18玩法，最受关注的莫过于“不设上限”的百亿补贴；苏宁继“J-10%”省钱计划后，再祭出全国首档综艺电商融合直播超级秀。接下来，还有唯品会、网易严选等众多平台也将陆续加入，今年的6·18大促已经进入白热化阶段。

天猫

3万厂长开播

挤爆淘宝直播间

今年的天猫6·18，由淘宝直播开创的人人皆主播、万物皆可播风潮，刮到了全国各地。现在，全国有3万家工厂都开了淘宝直播，用直播找到新市场，成了中国厂长们近期最热的话题。

据了解，这些工厂覆盖了日常生活所需的方方面面，还有一大批大家耳熟能详的国民品牌，如江苏丹阳眼镜产业带的海昌、广州纸尿裤产业带的帮宝适等等。他们不仅卖货，还直接搬出生产线，请出一线研发人员，让每位消费者都能看到优质货品的生产制造全过程。

工厂的淘宝直播间里，各种神奇的疑问都一一得到解答：“什么样的人群不适合佩戴隐形眼镜？”“什么样的纸尿裤才不会让宝宝红屁股？”国产隐形眼镜品牌海昌，在直播中走出了专业的科普“画风”——研发主管亲自出镜，为网友科普各类隐形眼镜的区别、适用人群、注意事项等等，干货满满，消费者纷纷表示：“又学到了新知识。”

长期以来，工厂一直缺乏与消费者直接沟通的渠道。而通过淘宝直播，中国工厂能迅速建立起自己的品牌形象，让大家都直观地了解中国制造的品质与科技元素。尤其是当前遭遇困境的外贸工厂，更将淘宝直播当做寻找转内销新市场的重要方式。

事实上，在天猫6·18开始前，淘宝就举办了首届淘博会，帮外贸工厂找到直接触达内贸消费者的电商新渠道。不仅是3万家中国工厂，今年天猫6·18期间，几乎所有商家、品牌都在做淘宝直播，包括600位各大品牌的总裁亲自上阵带货，还有5万家专业市场的老板娘也开直播吆喝，直播带货创造了今年天猫6·18的最大增量市场。

京东

新品争相亮相

反向定制产品销量大涨2.6倍

正在火热进行中的京东6·18年中购物节已成为新品的战场，众多核心品牌选择在京东发布新品，表现更为亮眼的是大量品牌商与京东以反向定制模式打造的C2M（用户直连制造）产品，量身定制的规格、设计和服务赢得了消费者的认可。

据京东大数据显示，6月1日至4日，C2M产品的销量同比增长2.6倍，特别是京品手机首日销量环比5月日均增长超8倍。C2M爆品频频出现，例如惠普战66笔记本系列在京东6·18首日开场半小时内成交额环比就增长21倍，努比亚红魔5G摘取游戏手机首日销量及成交额双冠王。

从消费者需求出发，充分利用技术、大数据等分析消费者需求，为消费者提供新品和C2M反向定制产品，是京东近年来为品牌伙伴着力打造的核心驱动力之一，不仅为消费者送上最适合他们的产品，也成为很多企业进行供应链升级转型的重要路径。今年以来，京东C2M产品销售迅速爆发，仅电脑产品，就有联想拯救者Y7000P游戏笔记本、戴尔成就3471台式机、惠普暗影精灵5游戏本等产品成交额破亿元，京东C2M已成为助力品牌增长的新路径。

据了解，京东C2M起步于3C，后来强势拓展到家电等市场。2019年11·11期间，C2M反向定制的京品家电，成交额占京东家电整体成交额的15％以上；而这一数字在今年6·18期间达到了近25%——主流家电品牌为C2M开设了数百条独立生产线，提供超过8000万件极具价格竞争力的独家好物，其中的3000多万件正是反向定制的“京品家电”。

例如京东和海信独家打造的反向定制京品家电“游戏电视”，6·18前30分钟销量就超过5月全月，5月刚上市的美的C2M反向定制京品保鲜冰箱成交暴涨；以海尔、松下为代表的京品家电洗碗机新品系列，第一小时的成交额也达到了首发当日成交额的近7倍。

业内人士认为，在这个强调个性化的新时代，相比千篇一律的同质化产品，消费者更乐意为适合自己的商品花钱。

拼多多

618玩法出炉

加码百亿补贴“不设上限”

新电商平台拼多多终于加入了6·18的“战局”。6月9日，拼多多公布了今年6·18大促玩法：从即日起至6月20日，拼多多将再度加码百亿补贴的力度，联合平台上众多品牌与商家派发大额现金红包和消费券，继续“不搞预售、不付定金、无须凑单”的简单无套路玩法。

据了解，在今年6·18活动期间，拼多多百亿补贴将大幅加码，部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。“我们的补贴不设上限，所售产品均为同品全网最低价，并且都是现货销售，没有定金和预售，产品所见即可购，下单就发货，不需要为了凑单满减而做数学题。”拼多多联合创始人达达说。

今年以来，拼多多“百亿补贴”已累计售出超过5亿件各类品牌产品，iPhone系列手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品常年位居拼多多“百亿补贴”热销和推荐排行榜前列，这些产品均直接以全网最低价被全国消费者不断抢购。

在消费者关注的母婴产品方面，拼多多将举办多场纸尿裤、奶粉超级品牌日，推出近20个包括大王、a2、美赞臣、迪士尼等品牌在内的单品“万人团”及1元秒杀大牌活动。平台还会为帮宝适等纸尿裤产品配备专门的正品溯源码，通过补贴实现全国顺丰包邮。

“比价，是网购消费群体下单前最常操作的一个步骤，我们就是要致力于为消费者减轻甚至消除这个步骤。”达达说，“为此，拼多多设立了数百人的比价团队，7×24小时无间断地监测着产品售价和库存，一旦产品价格出现波动或者售罄，我们将马上进行动态调整，保证消费者能随时享受这款产品的全渠道最低价。”

由于覆盖范围广、让利幅度大，拼多多百亿补贴受到了消费者热烈追捧。拼多多2020年一季报显示，平台这一季度的销售与市场推广费用达72.97亿元，“百亿补贴”持续在线。

在此背景下，拼多多方面表示，今年还将在“百亿补贴”的品类选择和产品数量上继续发力，陆续推出更多优质优价的大牌产品，为消费者带来更好的购物体验。

苏宁易购

发挥全场景优势

推出首档综艺电商融合直播超级秀

电商斗法6·18，价格战之外，综艺秀成为第二战场。继启动“J-10%”省钱计划后，6月10日，苏宁易购透露，将在6月17日晚，推出全国首档综艺电商融合直播超级秀。

据了解，去年双11嗨爆夜，苏宁联合湖南卫视打造了一场堪比“春晚”的舞台盛宴。除了取得同时段实时收视率第一外，晚会期间苏宁易购APP的4小时全站流量同比上升267%，新用户在APP上平均停留时间同比上升4分28秒，SUPER会员新增超100万。

今年6·18，苏宁携手东方卫视，又创新电视+电商定制晚会“带货”的方式，打造全国首档综艺电商融合直播超级秀，通过综艺节目取代传统的直播卖货方式，结合原生综艺节目的话题点和嘉宾互动，以此给“货”加码卖点，实现消费者的共情，更好地触及用户心理，促成下单。

去年，随着万达百货、家乐福中国的加入，苏宁全场景零售布局正式完成。2020年，随着线上、线下渠道的融合、会员的融合、流量的融合，以及苏宁在社群营销、到家业务等方面的迅速布局，苏宁全场景零售进入深度融合互联阶段。苏宁6·18超级秀，打造电视综艺+直播+全场景互动的综艺直播带货，目的就是希望发挥苏宁全场景优势。

同时，6·18也是考验服务能力的重要节点。作为苏宁易购生活服务品牌，苏宁帮客在此次6·18前已经完成了全国6500家售后服务中心的布局。其中，包括针对全国各大城市内5000家社区服务中心的升级，去年完成的1500家县镇服务中心布局，服务网络纵深进一步加强，已经形成了一二三线城市到四六级市场的全覆盖。

本报记者 王鑫 吴纪涛 王晓鸥

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