福建平潭领导直播2小时成交320万：为百姓吆喝是我们责任

带货的同时，欧阳晓波也在推介平潭的旅游。本文图片 受访者供图

“只要各位网友把海鲜买在网上，把鲍鱼吃在嘴上，把平潭记在心上，我就赚到了……”5月16日，福建平潭综合实验区党工委委员、管委会副主任欧阳晓波化身 “主播”通过网络直播带货，为平潭国际旅游岛“吆喝”。仅2小时的直播，全网观看量超300万，抢购订单近12000笔，成交金额320多万元。

这是福建省首个由设区市一级领导带货的直播活动。当天，鲍鱼、包公鱼、真鲷鱼、鳀鱼干、草燕茶等平潭海产品悉数亮相直播间。

“平潭海产品以其独特的天然风味深受喜爱，由于受新冠肺炎疫情影响，本来都是被抢购一空的海产品面临积压、滞销等困境。”接受澎湃新闻专访时，欧阳晓波坦言，以鲍鱼为例，目前平潭仍有存塘鲍鱼5000吨，养殖户为此忧心忡忡。

欧阳晓波说，作为分管农业的领导，理应为平潭海产品当好“代言人”，以直播的方式帮助渔民群众销售海产品，为平潭海产品销售开辟新通道。“为老百姓吆喝，这是我们的责任；领导干部“带货”直播，广大网民就是冲着对领导干部的信任，才会选择下单。一定不能辜负这份信任，必须确保“货真价实””。

欧阳晓波（右）在直播间介绍平潭的特色产品。

疫情影响优质海产品滞销

澎湃新闻：此次疫情对于平潭海产品的销售带来了哪些影响？

欧阳晓波：平潭四面环海，无工业污染，素以海鲜闻名，海产品品种极为丰富，盛产鲍鱼、草燕、丁香鱼、虾菇、紫菜等各种海产品。平潭海产品以其独特的天然风味深受喜爱，但受新冠肺炎疫情影响，本来都是被抢购一空的平潭海产品出现了滞销情况。

以鲍鱼为例，目前平潭仍有存塘鲍鱼5000吨，其中规格50g以上的鲍鱼有100吨。每年平潭对外出口的鲍鱼等海产品比例挺高，现在数量很少了。同时，鲍鱼的价格直线下降，和疫情发生前比，降了一半甚至更多，现在养殖户都很着急。

澎湃新闻：这个时间点通过网络直播的方式来推广平潭海产品，是出于哪些因素的考量？

欧阳晓波：通过网络直播方式销售平潭海产品，主要是为了把疫情对平潭海产品销售的影响降到最低。首先是希望充分运用网上直播手段，向全国网友推介平潭的这些特色海产品，打通平潭优质海产品线上销售渠道。

其次，减少平潭海产品市场销售的中间环节，既让消费者得到实在的优惠，又让渔民群众获得真真切切的实惠。最后，希望通过互联网直播销售海产品，带动提升产品质量，树立品牌形象，形成良好口碑，推动平潭海产品走向更广阔的空间。

澎湃新闻：此次上阵在网上为平潭海产品“带货”，想法是如何形成的呢？您认为自己在直播带货方面有哪些优势，又有哪些劣势呢？

欧阳晓波：此次“带货”直播，是实验区党工委、管委会助力农渔业复工复产的重要举措，出发点主要是拓展线上销售渠道，积极搭建与消费市场的桥梁，尽最大努力降低疫情对农渔业的影响。作为分管农业的领导，理应为平潭海产品当好“代言人”，以直播的方式帮助渔民群众销售海产品，为平潭海产品销售开辟新通道。

我个人认为自己在直播带货方面有对平潭海产品特点熟悉，以及公职身份带来的公信力优势，通过为平潭海产品代言，有助于为产品贴上“买着放心、吃着安心”的标签，有效解决消费者对于网购的信任问题，切实为平潭海产品打开销路。

至于劣势，由于第一次在网上作“带货”直播，作为直播间的直播新手，与专业主播相比，在互联网营销专业知识方面还有所欠缺，在如何更好地与观众互动上还有不少需要学习的地方。

做了充分准备，直播不理想也不会尴尬

澎湃新闻：直播前，您主要做了哪些方面的准备工作？

欧阳晓波：直播前，我主要围绕确定此次“带货”直播主推平潭海产品的品种，以及如何更好地介绍平潭海产品、如何更好地与观众互动、如何设置优惠政策、如何保证产品质量等方面提前做了功课。

同时在直播前，相关职能部门，从宣传片制作、直播产品选定、直播现场布置、直播环节设置等方面想了很多办法、下了很多功夫、作了大量工作。

产品安全方面，实验区农业农村局对此次供货养殖区进行食品安全抽样检查13批次，涵盖所有供货品种，抽检合格率达100%，确保供货产品符合水产品质量安全要求。

澎湃新闻：有没考虑过，如果在直播时效果不理想的话，您会不会尴尬？

欧阳晓波：我今天主动走进直播间，化身“主播”、“带货”直播，对我来说既是一份责任，更是一份担当，至于如果在直播时效果不理想的话会不会尴尬这个问题，我从未考虑过。我坚信凭借平潭海产品过硬的品质，必将赢得网民朋友们的好评，从而激发消费欲望，增强购买力。

澎湃新闻：直播过程还算顺利么，和此前预想的情况有没不同？

欧阳晓波：我个人觉得直播过得非常顺利，在短短2个小时的直播中，订单以及直播访问量与我之前所预想的还要好。

澎湃新闻：直播时有没有提词器？不担心出现产品介绍错误之类的“翻车”情况么？

欧阳晓波：我是全程脱稿的，介绍的内容都是我日常分管工作中的业务内容。说实在的，领导干部既然要推荐这些东西，对这些产品首先要有了解，这是基础的工作。

澎湃新闻：2小时带货320万，如果说给自己打分，打几分？

欧阳晓波：90分吧。带货效果是超出预期，但我们团队自己也发现了一些问题，下次还要调整解决。

“卖货也是技术活，别觉得是低端的事儿”

澎湃新闻：越来越多官员从幕后走上直播平台吆喝产品、经营起“杂货铺”。您怎么评价领导干部直播带货这种现象？从幕后走到前台，这种模式给您带来了哪些新的思考？

欧阳晓波：我个人认为，在网络时代，地方领导干部走出办公室、拥抱互联网、走进直播间，通过镜头与麦克风为当地土特产代言，这样的营销思路和服务姿态，形象直观、互动性强，既大大提升了消费体验，又确保了低价优质、方便快捷，已经成为一道靓丽的风景线，特别是可以有效为积极应对疫情影响、解决农产品滞销问题按下“快捷键”，推动优质农产品驶上数字经济、新兴消费的“快车道”。

这种模式带给我的思考主要有两个方面：一是领导干部“带货”直播，代表的是公职身份的公信力，广大网民就是冲着对领导干部的信任，才会选择下单。为此，一定不能辜负这份信任，必须确保“货真价实”，严把质量和品质关口，以质量和服务进一步打通当地农产品与市场需求的双向链接。二是“带货”直播，考验的是领导干部的责任感和能力素质，体现的是为民服务的意识，期待越来越多的领导干部放下“身段”、多接地气、多沾土气，积极与互联网亲密接触，亲身参与网络直播，切实把实事做到群众以及消费者的心坎上。

澎湃新闻：能不能给其他准备参与直播带货的干部一些建议？

欧阳晓波：首先要更接地气，要把自己融入、设身处地的换位思考。一些领导干部可能会觉得卖货是很低端的事情，但是千万不要这样觉得。为老百姓吆喝，这是我们的责任，这是最关键的。技术和细节上，品质一定要有保障，同时保证物流渠道通畅，不然政府的公信力就要打折扣。

澎湃新闻：未来，还会用网上直播的方式来推销平潭吗？

欧阳晓波：在我们国家已全面进入网络时代的今天，领导干部不论是通过网上直播为当地农产品“站台吆喝”，还是为当地旅游资源“打卡代言”，既可以为当地群众增加经济收入，又可以促进当地经济发展。有机会的话，我希望可以再次网上直播，让平潭美丽景色和优质海产品更多的被网民朋友熟知，让网上直播成为网民朋友了解平潭的新窗口。(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

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