新东方小狼 希望一定阶段实现教育普惠

朱宇，笔名“小狼”。1986年生于重庆。清华大学本科，北京大学工学硕士毕业。2008年进入北京新东方担任兼职教师。目前为北京新东方学校校长助理、东方优播CEO、北京新东方中学本地部总监。

新东方从不缺人才。仿佛只要搭上新东方这列“战车”，所有人都能一举成名。

朱宇就是其中一个。从清华退学全职加入新东方；被称为低价入口班鼻祖，他设计的“50元入口班”，逆转了优能中学北京市场的困境；创立东方优播，探索k12小班直播课，三年内实现用户数几何式增长……

此外，朱宇还有个更为人熟悉的身份——小狼。2012年开始，以小狼的身份，在雪球网上陆续写了17篇《教育培训行业现状分析》，被不少人看做是教培行业的入门指南。

无论是职业经理人，还是行业观察者，朱宇的故事常常被人提起。如果说，互联网是当下教育创业的潮水，小狼+朱宇的存在，正呈现着潮水的一种方向。

低价入口班鼻祖

这个夏天，k12网校大战全面爆发，8月，正值秋季入学前的最后一个招生季，教培训机构摩拳擦掌、激战正酣。

朱宇所在的东方优播，主打k12小班直播课，也加入了生源抢夺战当中。略有不同的是，东方优播的目标群体主要是三四线城市的学生。

“今年，我们暑期低价班突破20万人，预计最后可能有5万的正价班转化。前年的数据是1.7万。”不同于传统k12网校打法，东方优播的低价入口班主要生源来自线下体验店，是其唯一的招生入口。

低价班的打法最早就出自朱宇之手。2011年北京高三培训市场，优能中学占据更多生源；而在初中等低龄阶段的表现却不尽如人意。曾一度出现过学而思初一数学招生3000人，优能中学只有60人的局面。

痛定思痛，时任优能中学部项目高级主管的朱宇提出低价入口班的想法。2011年暑期开始，北京优能中学新初一数学暑假课程以免费班的形式向北京市小学毕业生开放，只象征性地收50元资料费。

这一举动帮助优能中学北京本地部“杀出重围”，并在三年后几乎与同期学而思初一数学的招生人数持平。此后，有越来越多机构采用低价策略引流，学而思、高思等相继跟进。

朱宇没有秘密

任何商业模式在朱宇这里都没有秘密。不仅在于他能抽丝剥茧，厘清事物背后的逻辑；更在于他能将所思所想形成文字，毫无保留分享给更多人。

2012年，浑水做空新东方。彼时，雪球网有很多人注意到了教培行业，讨论声不绝于耳。“无论是股票分析师，还是行业分析师，都太外行了。”

朱宇认为，大多数普通投资者对教培行业的运营模式及发展情况知之甚少。事实上这个行业发展变化之大、改革速度之快、竞争之激烈、运营之混乱超出大家想象，光靠数据很难了解背后运行的规律。

本着呈现真实行业现状的初衷，朱宇以雪球小狼作为笔名，发布了第一篇讨论学大教育1对1模式的分析文章。紧接着，又探讨了学而思、新东方模式，直到2017年完成第17篇行业观察稿。

就这样，小狼的名字迅速传播。他也从幕后走到台前，参与行业沙龙，分享自己的观点。

一段时间内，更为外人熟知的是朱宇作为小狼的一面。早前有媒体组织的一个线下沙龙邀请了小狼。“当时介绍完朱宇在新东方的Title，大家没什么反应。但在他说出‘我是小狼’时，场面一度沸腾。”

一位与小狼相熟的媒体人坦言，小狼是教育圈里为数不多敢怒敢言的人。不管是私下探讨，还是公开采访，他都直言不讳。

在小狼的朋友圈，常常会看到“不打码”的老师收入截图、近期的业务数据，以及对友商恶性挖人的“声讨大字报”。被不少人称为“狼性文化”。

学霸的挫折

朱宇也不是没有失手过。

17岁时，朱宇代表学校参加市级物理竞赛。不少当地人看来，小有名气的朱宇能稳拿第一。“谁能想到7道题我看错了3道，错失竞赛一等奖，下滑到全市第四名。”

这次经历也成了他步入成熟的重要契机。在他看来，万事万物没有绝对。所以要在做事情前把背后的所有可能想清楚，做好PlanB、PlanC。

2007年，朱宇作为兼职老师进入新东方。时隔不到一年，在清华读博的他，做了一个让人大跌眼镜的决定：从清华退学，全职加入新东方。

提及退学的原因，朱宇认为，一方面自己在做实验时优势不明显；另一方面，他看到了教培业的发展空间和自己作为老师的热情和天赋。“教师的工作有很重要的意义，能影响中国下一代，以它特有的方式推动社会变革，这符合我的初衷。”

他希望更多优秀老师参与到教育行业中，让更多的孩子受惠。

线上直播课革命

2014年左右，互联网迅速崛起。朱宇开始思考东方优播的雏形。启发他的是新东方住宿班项目。朱宇回忆，当时新东方每年有1亿元收入来自住宿班，但是随着各地培训机构的崛起以及住宿班不具备续班条件，使新东方住宿班项目学生大量流失。

为留住优质生源，朱宇提出利用远程上课的方式来解决，并选择了很“重”的线上小班课模式。20人小班课在线互动直播，双向视频，根据城市开设课程，渠道下沉建线下体验店。

不同于传统的远程教学，东方优播的线上直播课堂具有强互动性。模式背后渗透着朱宇的教育初心：教育能改变一个人，归根结底并不是单纯的知识传递，而是老师本身的言传身教，是一种社交行为，需要老师和学生充分互动沟通。这是传统的远程教学没有办法实现的。

虽然模式跑起来很重，但朱宇觉得很值。目前，东方优播已落地全国71个城市。朱宇预计，今年东方优播的确认实际收入能达到2亿，基本实现盈亏平衡。

朱宇常常感叹自己很幸运。做东方优播时，店长有30%是新东方的员工；30%来自读者粉丝，如三五线城市的教育从业者，这让很多事情推进更为顺利。“但行好事莫问前程，你做的所有事情会给你带来意料之中的好结果。”

1新京报：你心中“新青年”的标准是什么？

朱宇：俞敏洪老师提出了新东方教育理念十六字箴言：终身学习、全球视野、独立人格、社会责任。我认为，这也是当代“新青年”需要具备的品格。

2新京报：未来，你对自己所处的行业有什么期待？

朱宇：一是，作为行业的分析师，我希望有更多人在各种平台发表自己的见解看法。就像十八、十九世纪的欧洲那样，形成论战，这将帮助从业者对整个行业了解得更清楚。

二是，希望这个行业能真正肩负起社会责任。让孩子在满足家长的诉求下，还能获得成长。这不光靠投入财力，更要投入心力，投入智力活动，投入人才。

采写/新京报记者方怡君图片/受访者供图

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