那些“直播带货”的皮草店主

一场皮草大秀的间隙，众多模特台下快速“换装”。东方IC 供图

在辽宁辽阳市的佟二堡皮草销售基地海宁皮革城， 连日的气温下降并没有让客流回暖，几家商户的销售人员坐在门口的塑料凳上翻看手机，门前零星停着几辆免费购物旅游大巴车。

与皮革城相距不远的皮草电商销售中心却是另外一番景象：“相中就下单，三天就到货……”主播们在手机屏幕前活跃万分，各种各样的服装堆满地，打印机里的订单接连不断。

皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装，因保暖性好，流行于俄罗斯、丹麦、中国东北等国家和地区。据中国皮革协会统计数据显示，2013年以前，皮草行业维持两位数增速。到了2018年，中国皮草行业利润较上年下降15.9%。近年来，随着短视频直播平台的快速发展，“直播带货”又让皮草的销量涨了回来。相关数据显示，今年上半年，该销售基地线上销售额达15亿元。皮草热销季将至，“直播带货”又将给皮草商家带来什么？

直播让销售淡季变火爆

“5年前，店铺生意火爆，每天开来的大巴车就有80余辆，赶上购物高峰时客流量会有5万人。”皮草店店主秦晓雪经历了皮草行业从巅峰到谷底，再到回升的全过程。2013年，秦晓雪在佟二堡皮草销售基地租了一家商铺。据介绍，当时鼎盛时期的净利润能有100多万元，此后皮草销售额急剧下降。到2018年，秦晓雪的店铺已是勉强维持。

如今，佟二堡皮草销售基地仅剩几家实体商场苦苦支撑，即便租金一降再降，但商户的数量还是在减少。佟二堡皮草销售基地是全国三大皮装生产、销售基地之一（辽宁佟二堡、河北辛集、浙江海宁），也被视为中国皮草行业冷暖的“温度计”。

“前几年行情好的时候炒皮草，销售旺季日交易额可达2000万元，这两年很多加工厂刚做出新款就开始甩货。”秦晓雪说。

与之形成鲜明对比的是，去年10月10日的淘宝直播皮草节，主播“薇娅”一晚就卖出皮草1.5亿元。强大的销售数据也让皮草商看到了新契机，李亚蒙便是其中之一。

在佟二堡新市镇海宁皮革城直播中心，几位东北口音、化着浓妆的主播们正在直播，一个支架加上聚光灯、几部手机，主播们在镜头前频繁穿上由助理递来的衣服。“抱歉，急单不接。”“我身边许多小哥哥喜欢这款狐狸毛领，现在倒数十个数开价格”……直播时每位主播都有专门的助理辅助，有的团队还配有打印机，以便随时打印出快递单，还有人随时打包。“去年才开始使用直播，现在我们的直播团队已相当专业。”李亚蒙说。

现如今，佟二堡皮草销售基地的大型电商直播中心有6处，明星主播达1000多人，人气最高主播吸引粉丝近200万人。以往，每年5月至8月都是皮草销售淡季，但今年整个销售基地线上销售异常火爆。

主播虚假宣传牟利现象频出

“每个东北中年阿姨心中都有个‘貂（裘皮大衣）’，皮草是妈妈们的心头草，80后、90后不怎么‘感冒’。”今年35岁的李亚蒙告诉记者，几年前，在50后、60后看来，拥有一件皮草是生活富裕的象征，代表了一种消费流行文化。虽然皮草的款式、颜色一直在求新求变，但由于时尚敏感度不强，加上“土气”的刻板印象，已经成为消费主力军的80后、90后对皮草商品并不感兴趣。

“每个店铺100多平方米，装修风格、陈列布局还有产品种类都较为相似，而且几十年前的‘奶奶款’‘妈妈款’现在还在卖。”秦晓雪认为，皮草行业发展的一大痛点就是抄袭和模仿严重，一个企业开发出新款，大量的商家就会跟进，推出相似、甚至完全一样的产品，品牌的知名度无法打开。如此一来，商家陷入价格血战，利润越来越薄。

如今，随着人们理财方式和消费习惯的逐渐转变,已经有越来越多的用户开始将消费的方式从线下转移到了线上，佟二堡皮草销售基地的2000余商户也开始使用快手“直播带货”。

“不同于网上商城，很多外省市的消费者能够实打实地看到要买的东西，主播们还会帮他们搭配，比较皮料差异。”李亚蒙说，“直播带货”起步不足一年，但因商家跟风迅速，已经出现“蛋糕不够分”的状况。

从事皮草生产加工11年，拥有两家皮草加工工厂的董飞透露，现在，市场中虚假宣传泛滥，产品质量不过关等“直播带货”问题频出。

“买的皮毛一体，根本不是皮的”“说是进口绵羊皮，到手一看连真皮都不是”……最近，陈兰兰等多位消费者在多家网络平台投诉，由于直播图片模糊、光线照射有色差，一些主播虚假宣传牟利现象频出，而消费者则面临维权无门、直接“被拉黑”的境遇。

皮草使用的环保意识

根据中国皮革协会的统计，中国的毛皮专业从业者已经达500万人，中国仍是全球最大的皮草服装加工、出口国。董飞认为，皮草行业线下应注重差异化、品牌化经营，线上也应遵纪守法、注重品质。而在消费升级驱动下，如何吸引年轻一代主流消费者对于皮草行业来说尤为重要。

“皮草的本质是服装，谁抓住时尚的小尾巴谁就能赚钱。”董飞认为，皮草加工企业应该加大对皮草款式、用料使用的创新，只有款式符合年轻人的眼光，才不至于出现新款刚出就甩货的情况。

陈兰兰呼吁，应加强直播平台的内容审核，打造完善的平台支付和订单跟踪系统，商家不能“只管卖货不管售后”，相关监管部门应加强监管，建立“直播带货红黑榜”，净化直播带货环境。

多位业内人士表示，皮草服装是一个小众的品类，未来皮草业将经历一次大洗牌，只有在产品设计、创新精神以及环保意识等方面做到有效兼顾的企业才能取得成功。

值得一提的是，尽管服装市场对动物皮草的需求依然不绝，但对于使用动物皮草制衣的质疑声也一直存在，尤其是在越来越多的奢侈品牌均宣布停用动物皮草的大背景下，寻找皮草的可替代方案成为奢侈品牌和服装企业新的命题，包括人造皮草在内的“环保皮草”一度被视为一种解决方案，并处于不断的探索之中。

未来，如何环保地运用皮草元素考验着设计师和商家的智慧。

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