河南西华： 田野直播让农民找到销货新渠道

新华社记者 韩朝阳

“直播真能挣钱。”半个月前，当43岁的河南省西华县果农和合胜通过直播，接到价值4000元的水蜜桃订单后，他惊喜地晚上睡不好觉。

经营140多亩果园的和合胜是西华县黄桥乡有名的种植能手，两个月前，他在直播平台上首次直播。“在桃园里拍拍桃，拍拍我，讲一下水蜜桃的产地、品质、成熟时间。”一米八五大高个的和合胜对着手机屏幕直播时稍显胆怯和笨拙，说话打磕巴。

第一次直播，他是在朋友的“怂恿”下试一试。“隔着屏幕，谁也不认识谁，别人咋会信任你，能买你的桃？”和合胜想不通其中的“门道”，他甚至觉得身边“念念叨叨搞直播”的朋友“很奇怪，很烦人”。

水蜜桃销售旺季到来后，短短一个多月，和合胜直播卖掉两万多块钱的水蜜桃。此前，果园产出的水蜜桃几乎全卖给批发商和超市，和合胜觉得线上销售太难，没空学，弄不懂，学不会。现在，和合胜每天定时直播，他说：“直播真厉害。”

直播，改变了和合胜对线上销售的看法，也缓解了他的畏难情绪。“都是客户先微信转账，我再发货，大家对我很信任。”和合胜感受到了网络销售的“厉害”，和周边果农一样，他总是挑优质的水蜜桃发给客户，“要不然下次谁还买你的东西。”

品质是基础，信任是纽带，直播是渠道，这个道理果农们嘴上不说，心里都懂。

和合胜所在的西华县裴庄村30余年前就开始种桃树，如今已是有约3000亩果园的种桃专业村。54岁的裴庄村村支书吴东亮还记得村里刚种果树时的销售场景，先是拉着木板车走街串巷，一斤桃换一斤麦，桃的产量比小麦高，赚个差价。后来用汽车拉到周边省市卖，手写的联系方式塞在果箱里，慢慢打开销售渠道，逐渐把商贩引到村子里。

近两年，销售方式又变了。销售旺季，裴庄村外出打工的年轻人纷纷回家帮父母卖桃。“多数是通过直播、微信朋友圈销售，销往全国各地，比起卖给商贩，一斤能多卖1块钱。”吴东亮说。

中国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，中国网络直播用户规模达3.97亿。庞大的用户规模为农民直播销售提供了基础。

有110万亩耕地的农业大县西华看好直播这一销售渠道的潜力。近两个月，西华县品牌办已组织三场农产品直播推销活动，邀请种植大户、农产品企业负责人上台，面向全国消费者推销西华的优质农副产品。

6月底，在裴庄村进行的近两个小时的直播活动，累计有24.5万余名网友观看，咨询及下订单近万个，交易额达200余万元。

“西华有很多优质农产品，但仅靠线下销售走不远。”西华县品牌办副主任胡永庆说，“我们想借助现代化媒介手段，把西华的农产品快速推向消费者，打响品牌，畅通销售渠道。”

不过，对西华县刚刚起步的直播销售来说，善于直播的农户是稀缺资源。西华县计划在未来半年内对500名种植大户、农产品企业家进行直播培训，争取培养100名“网红”，将西华的农副产品推得更远。（新华社郑州7月15日电）

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