肥城农商银行 打造支持小微企业发展的强大“引擎”

本报7月3日讯（通讯员 杨庆国 杨振宁）近年来，肥城农商银行按照省联社“123456”总体工作思路，以服务“三农”、服务实体经济发展方向，将支持小微企业发展作为信贷工作重点，通过多种措施，倾心助力小微企业发展，成为支持小微企业发展的强大“引擎”。截至5月末，各项贷款余额106.52亿元，较年初增长2.51亿元，增速2.41%。其中，小微企业各项贷款余额17.54亿元，较年初增加1.43亿元，普惠性小微企业贷款余额（1000万元及以下）余额3.21亿元，占比7.23%，较年初增长0.64%。

创新金融产品，满足融资需求。针对小微企业“倒贷难”问题，推行“限时办结”制。对存量客户“无缝隙”办贷，客户到期前1个月落实续贷手续，确保“当日还、次日贷”，降低贷款周转成本，支持正常经营的小微企业融资周转“无缝衔接”；对新增客户严格落实“限时办结”，制定计划最大限度降低客户时间成本。针对小微企业“担保难”问题，采用抵质押担保、家庭银行模式担保等多种形式，结合其实际情况选择适合的信贷产品。不断更新信贷产品，推出“无还本”续贷、“循环贷”“政银保”等贷款品种。1月份与中国大地财产保险股份有限公司合作，成功为企业办理全市首笔“政银保”贷款500万元。

完善流程管理，提高办贷效率。以公司部建设为抓手，着力提高小微企业申贷获得率。设立小微企业联系小组，开通小微企业贷款绿色通道，在有效控制风险的前提下，阳光办贷，简化贷款手续，减少审批环节，专人跟进，限时办结，为企业提供“一站式”审批。对服务小微企业的客户经理实行差异化的考核激励和问责免责机制，突出正向激励，在认真实施尽职调查、管理的基础上，实行问责和免责，切实转变信贷人员“恐贷”“惧贷”“惜贷”的思想观念，有效提高积极性。采取“理论培训+实战”的营销方式，将合规管理与营销过程相结合，提高专业化办贷水平。针对新补充的客户经理和原客户经理，合理制定培训计划，实行老带新走访客户。针对客户特点，对营销策划进行设计，将客户经理建设与营销需求相匹配，提高营销能力。

加快结构调整，推动转型发展。推进信贷结构调整势在必行，加快信贷结构调整，大力发展现代农业、新兴产业等信贷领域。紧跟经济发展步伐，借力农业供给侧改革、新旧动能转换，对有潜力的优质项目、客户及时介入，将信贷资源更多地投向绿色产业、高新技术产业。紧紧围绕“小微”做文章，发展优质小微企业贷款。明确小微企业为下一步重点支持对象，树立“重信用、重现金流”的办贷理念。截至5月末，普惠性小微企业贷款户数较年初增长24户，贷款余额较年初增长4388万元。加强与工商税务部门、中小企业局的沟通和协调，继续推动“政银企”座谈会模式，加强小微企业对接力度，全面掌握辖区小微企业清单及分布情况，提高营销效率。

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