直击缅甸玉石直播销售：中国淘宝买手备受欢迎 当地都是派车接送

曼德勒角湾（音译）市场，一名女性买手正在直播

玉石的出现已经有数千年历史，最近两年，因为直播的出现，这个行业出现了颠覆性的变化。在中国的边境城市云南瑞丽、沿海城市广东佛山，以及缅甸的曼德勒等地，嘈杂的市场里，无数的玉石“买手”坐在手机镜头前，声嘶力竭、讨价还价地进行着他们的直播买卖……一个小的三脚架、一台手机已经成为这个行业的标配，而目前90%的玉石直播成交都是在淘宝平台全球购频道完成的。

咽喉炎是职业病

5大市场上万名“买手”上直播

在云南瑞丽，广东佛山、四会、揭阳，缅甸曼德勒5个城市，无数的“买手”正在深刻地影响着古老的玉石行业。业内估计，这5个城市目前共有上万名玉石买手，藏在手机后，为客户挑选镜头前琳琅满目的玉石，而咽喉炎是他们的职业病。

缅甸曼德勒是玉石原料集散地，受直播影响，这两年大量的华人玉石商在这里出现。翡翠买手、玉雕师高嘉说，翡翠的矿区在缅北帕敢，外国人进入矿区非常困难，中国玉石商人要想获得原料，只能到曼德勒，或者内比都公盘。

中国玉石商人到缅甸做直播，原始目的只是想让客户看看最原始的毛料，但直播很快影响了曼德勒的玉石销售生态。往年中缅玉石商人共同出现的市场只在中缅边境，但如今，曼德勒也出现了同样的场面，并且形成了两个直播场地：一个白市，一个夜市。

角湾（音译）原本是缅甸人主宰的玉石市场，已有数十年，当地人白天在这里交易玉石毛料。3月14日，红星新闻记者在这里看到，角湾市场虽然是由铁皮材质的简易房组成，但丝毫不影响它的热闹。

在这个市场，华人与缅甸人分工明确——缅甸人掏出各种玉石宝贝，供华人在手机镜头前呈现。他们用简单的缅语交谈，并辅以各种肢体动作，整个上午看不到一部手机有闲下来的时候。

买手符浩说，这种新鲜的模式令他癫狂，他开玩笑地说，自己原本沉默寡言，但如今变成了“菜市场一霸”。去年，他的公司取得了上亿的销售成绩。

过硬的专业知识是成为一名优秀买手的必备条件。高嘉说，他对公司买手的要求是“一定要懂货，要在这个行业干过很多年”。缅甸人做生意，可能千人千价，如不懂货，就可能造成压货，“其实我们客户也在考验买手，如果买手都看不准不敢买，客户就会产生不信任。”

玉石淘宝直播销售第一人：

自己公司去年的直播销售额破亿

每成交一单，这些买手所属的公司可从客户那里获得成交价10%的提成。高嘉说，自己的公司去年一年的直播销售额破亿，很多买手的月收入超过10万，甚至更高。

玉石直播销售模式，最早出现在云南瑞丽，正是河南人高嘉无意中发现了这种新模式。高嘉的父亲是一名玉石抛光工，抛光是翡翠的最后一道工序。2005年，高嘉拜在瑞丽一位玉雕大师门下，开始介入玉石业，不久他开了工作室与网店。

2016年，高嘉拿着手机在瑞丽的早市闲逛，直播早市的常态，“当时并没有想着去卖玉石，只是想让外地客户看看真实的市场，是好玩的心态。”他说，有客户说想看手镯、看戒面，他就带客户看相应的摊位，“不经意间，生意就来了”。

不过，这种流动式的直播有“痛点”，那就是网络会很不稳定，而且拿着手机找玉石的过程效率低下，“一些在镜头中出现的场景，显得很没有档次。”

他决定成立一个专门的直播工作室，在这里，光源会尽量接近自然光，以展示玉石的真实美感，还要准备好充电宝或能直接为手机充电的插座，以及足够稳定的网络。

2017年初，这种直播的方式传至广东四会，年中又传到揭阳，以及缅甸的曼德勒。如今，高嘉在各地有5个直播间20多位买手，他说，早年通过网店卖货，每天都是拍照、上架、发货的传统模式，每个月的销售额在20万元左右，“我没有想到，淘宝直播竟然改变了我和很多玉石商人的命运”。

直播买手也很焦虑：

不知道浪潮什么时候消退

在形容自己这两年来命运的巨变，高嘉与符浩形容，自己是两只“风口上的猪”。高嘉说，传统的玉石铺面已没有人流量，基本无人上门买货。此外，直播不但砍掉了多道中间环节，价格也变得真实透明，“不管谁来买，价格都一样”。

曼德勒一家名叫亚达马（音译）商场的三层，如今是一个十分火爆的直播夜市。赵德平是第三代华侨，又是这里的负责人，他说，中国来的买手在这里备受欢迎，当地都是派车接送，“2018年的夜市直播营业额比上一年增长了近一倍”。

在淘宝平台全球购频道上，在缅甸的全球购选手90%都是玉石买手。淘宝方面介绍，全球购买手是一群长期居住在境外的华人，懂得当地的流行趋势及粉丝运营，从而把优质的境外品牌推荐给国内消费者。2016年，淘宝全球购正式启动买手业务，2018年进一步扩大买手规模。该平台提供的数据显示，全球购珠宝行业买手有2300名，在缅甸的买手有250余人，翡翠销售呈现爆发式增长。3月14日，淘宝专门针对在缅甸的华人买手进行了一场专题培训，目的是增加买手与粉丝的粘合性，“除了专业知识，我们还希望他们适当地露露脸，让粉丝记住他们的长相。

高嘉说，虽然过去两年取得了惊人的销售业绩，但其实他现在也很焦虑，“因为你不知道直播的浪潮什么时候消退”。高嘉的应对策略，是从加工定制方面发力，将其作为核心竞争力打造。“定制谁都可以做，但是我们想做到每个作品都能融入客户的情感。”客户定制的产品，从设计到成件，高嘉的公司将每一步都用视频完整记录，最终完整的视频将和成品一起交给客户。

高嘉透露，直播形式出现后，公司的定制业务也呈现了爆发状态，原来一个月十件八件，现在稳定在五百件以上。他正加大雕刻大师的引进，进一步扩充定制队伍。他说，只有做好专业化，他们这只“猪”才能长出翅膀，从而避免从风口摔下。

红星新闻记者 刘木木 实习生 仝诗蝶 发自缅甸曼德勒

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