回乡创业卖水果90后用电商撑起大梦想

本报记者 李富辉 通讯员 郑科

连日来，在山西省万荣县汉薛镇杨李村，90后小伙陈嘉雄和20多名工人正忙着将苹果、柿饼等农产品装箱，为春节期间的电商订单作发货准备。

杨李村的陈嘉雄大学毕业后一直在外地工作，和许多心系家乡的年轻人一样，他也想着为家乡做点事情。2017年8月，一次回家探亲时，陈嘉雄了解到许多果农因为桃子价低、销售入不敷出，只得忍痛让桃子烂在地里，后来又听到了许多关于家乡优质苹果销售难的消息，于是便有了回乡创业的打算。

2018年8月，在家乡的桃子成熟上市期，陈嘉雄毅然回到了家乡。他联系了杨光、范腾达、杨武澎几名在外创业的发小，借着“互联网＋”的东风，成立了万荣青芽电子商务公司，开始通过互联网销售家乡水果。

陈嘉雄告诉记者，长期以来，家乡的水果都是通过传统的渠道销售，走不出去，价格不高，导致乡亲们辛苦一年赚不到多少钱，如果能帮助他们打开销路,就是双赢。于是，他们4个人商议决定借互联网平台为家乡水果销售打一场突围战。随后他们开设了淘宝店，开启了网络营销的探索之路。他们通过微博、微信跟消费者交流，在抖音、百度、今日头条上讲述家乡桃子的品牌故事，用照片展示家乡桃子的成长过程。他们根据桃子的品相、大小，严格分级，在服务上承诺，让顾客没有后顾之忧，使家乡的桃子迅速“蹿红”。

因为品质有保证、口碑好、回头客较多，水果销量不断增涨，从开始每天的几百单增加到每天的3000单、5000单。

电商运营初试成功，陈嘉雄与伙伴们的“野心”更大了，他们又在拼多多、京东平台上增加了店铺，人员规模也进行扩大，部门也进行完善，客服也开始分为售前和售后。他联系邮政物流，签订大客户协议，打破了物流短板，逐步迈上了专业化的电商企业发展之路。

年轻人投身农业，梦想还在延伸，面对未来，4个小伙子又有了新的想法：建立“公司＋合作社＋农户”的产供销一体模式，逐步建立质量追溯系统，保证每个水果都能实现安全溯源，确保水果销售绿色健康、优质。他们要建立规模化的电商仓储，集智能分级、清洗包装为一体，减少人工成本，降低物流成本，扩展市场，提高销售业绩。

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