视频直播激活力

图片为短视频截图

□本报记者 吴平

不少人都以为短视频仅有娱乐功能，其电子商务也是建立在粉丝们休闲放松的需求上。这样想可就大错特错。如今，短视频教授做菜、手工编织、畜禽养殖等各类职业技能，其专业性不亚于线下教学，并且只有服务获得了认可，其“带货”能力才随之提升。

河南洛阳的王学锋便是一位网红养鸡金牌教练。1月27日，在从郑州等车返乡的间隙，他向记者介绍了其公司和其本人的互联网转型经历。

消费者在哪阵地就在哪

王学锋从商丘职业技术学院的畜牧兽医专业毕业后，做了两年的兽药销售工作。

“传统做法就是全国到处跑，浪费时间精力不说，效果还不好。因为这行业价格战是常态，养殖户不吃几次亏，不会相信一分价钱一分货。”王学锋说道，之后，他入职山东临沂一家“不伦不类”的公司，说白了就是卖兽药的，却偏偏叫互联网公司。

公司创始人却认为自己没有“偏题”。从事畜禽养殖的业主，很多都没有经验技术，他们从哪里求助、获取信息，哪里就是公司应该布局的阵地。如今是互联网时代，线上搜索引擎的知识汇聚能力比线下要便捷不知多少倍。

“最早，我们以QQ为阵地为养殖户答疑解惑，后来流行什么就上什么。微信和头条号时代，我们也以其为阵地，以文字为武器，进行大量内容创作。这两年最火的就是短视频，无论是腾讯视频、优酷土豆，还是抖音、快手、西瓜短视频，都是我们的内容分发渠道。”王学锋说道，如今，整个公司140多员工都在做，叫互联网公司，还真的名副其实。

高频度讲课聚粉丝提销量

王学锋发现，传统视频平台互动性、粉丝黏性都不够，很多人一带而过地看一下就走了，留不住关注量。与QQ、微信这种只见文字不见人的平台相比，短视频里的真人曝光可以提高可信度。于是，2018年春节后，王学锋开始在短视频平台发布养殖技术，并且每天晚上8点到9点做一个小时的技术讲解。

“每个月有20天-25天都有课，今天不在、明天不在，粉丝就不在了，这个更迭还是很快的。”王学锋说，好在是专业范围内的，又有几年工作经验，结合实例来讲，备课任务不算繁重，“浏览人数有1400人左右，从头到尾听下来的仅有100名，好的时候150名，不过这已经是不错的成绩了。线下要组织100人的课堂，成本要更高！”

一年来，有“学员”发微信致谢：“去年养400只鸡，感觉挺好养，今年养得多（3000只）就不行。我是一边养一边学习，学的都是你的课。”第一次养鸡的学员表示：“往外批发，9-9.5元/斤，能赚3万到4万元”……

如今，王学锋已经积累了92100个粉丝，公司在年终销量总结上指出，由于短视频等业务上的创新，销量有显著增长。

“养殖户来咨询，他们也不会好意思总吃 ‘免费午餐’，即使只是象征性买一点我们的产品，一旦人数多了，总量还是可观的。”王学锋说，“当然，并不是每个做短视频的都能成功，公司里也有同事聚不起粉丝，做直播效果不好。”他认为，最关键的是同理心，作为年轻一代网民，都有网购经历，可以反思自己消费时的顾虑、担心，怎么样证明产品质量、性价比以及售后服务等，抓住消费心理才能事半功倍。

从单纯卖兽药到做直播销售，工作内容更加复杂，兼顾的事情更多，微信里24小时都会接到咨询问题。对此，王学锋认为这是时代趋势使然，他的适应还算顺利，而那些思维转变不过来的，多少会受到影响。

除了线上板块，公司还有遍布全国的分公司，“养殖场的场地、设备等问题还是需要到现场解决。”王学锋说，转型不是全盘否定之前的做法，但针对行业痛点需要创新发展时，宜有所扬弃，宜果断坚决。

■短视频小课堂

主讲人:朱梦蝶

第二课:内容类型

当下，短视频的主要类型有以下几种。第一，短纪录片式，它的内容形式与纪录片相似，充满着文艺气息，内容制作十分考究，大多由专业的制作团队来完成，时长在几分钟左右；第二，网红博主式，它的内容与网红个人特色密不可分，有着庞大的粉丝群体和强有力的用户黏性，选材上涵盖生活的方方面面，除了以网红个人为中心的生活类，还有技能分享、创意剪辑、情景短剧等；第三，草根娱乐式，这类短视频主要以抖音、快手为平台输出搞笑的视频内容；第四，街头采访式，这种形式也是目前短视频的热门表现形式之一，制作流程简单，话题性强，深受都市年轻群体的喜爱。

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