再创辉煌！宣酒6上市之年销售逾百万箱 揭秘李健的制胜之道

12月31日，在宣酒集团，一份漂亮的成绩单送到董事长李健的手中：一年间，宣酒6新品覆盖安徽全省市场，打入周边省份；一年间，宣酒6新品畅销江淮逾百万箱；一年间，餐桌上开始越来越多的出现宣酒6经典蓝瓶；一年间，宣酒6新品深入人心，与红瓶宣酒成为消费者心中的“双剑合璧”。如今，春节即将来临，人们又能够听到熟悉的广告语，“走亲访友送宣酒”，而且大家注意到，今年的广告中，红蓝两个瓶子的宣酒一起出现在消费者面前。大街小巷中，“宣酒—回家的礼物”开始深入人心。这就是宣酒。诞生于安徽，成就于安徽，奉献于安徽。

上市之年，宣酒6销售逾百万箱

众所周知，一直以来，宣酒都在集中所有资源，坚持做好一款产品。这就是红瓶宣酒，已连续多年畅销安徽，成为中国白酒行业的一个传奇案例。现在，经过多年积淀，宣酒终于推出第二个重要产品——宣酒6。

2018年6月26日，宣酒在安徽广播电视台亚洲一号演播厅为宣酒6举办了最为隆重的上市发布会，全球直播。同时，结合抖音挑战赛，为宣酒6注入年轻、时尚元素，率先打造IP化的白酒产品，甫一亮相，赞誉鹊起。特别是李健董事长《一杯美酒背后的三位大师》演讲赢得了轰动效应和高度好评。

据了解，宣酒6上市第一年，就卖的非常好。很多酒店、超市老板表示，宣酒6品质优越，价格合理，适销对路。宣酒6在上市之年就能实现销售百万箱，可以说是一件非常了不起的事情。这是继红瓶宣酒之后，再创辉煌！而这背后离不开宣酒集团的灵魂人物——董事长李健。

2018年10月，李健获得2018《哈佛商业评论》拉姆·查兰管理实践大奖，创造了哈佛商业评论关注的中国白酒行业传奇案例。1月12日，第五届徽商奥斯卡全球年度颁奖盛典上，李健获评“十大徽商领袖”荣誉称号，可以说是实至名归。

李健在宣酒6上市发布时曾表示，“为了这一天，我们宣酒人整整准备了六年。”宣酒6，为什么会在短时间内取得这么优秀的成绩？本文经过长期采访调研，逐步了解到其中的奥秘。

坚持小窖酿造，在顾客心中找到“存在之家”

李健认为：“品质是根，品牌是魂。消费者最终信任的是品质，信任专注专心专业做产品的企业，企业必须在顾客心智中找到“存在之家。”

宣酒一直坚持传统的小窖酿造工艺，由于小窖体积小，不足9立方米，糟醅与窖泥之间接触面积大，有益菌群渗透至糟醅更快捷，发酵更充分，“小窖酿造”也因此成为宣酒绿色制造的先天基因和有力保证。为了深挖小窖酿造基因，锤炼白酒品质，宣酒建成了规模宏大的小窖酿造生产基地。建立了质量、能源、环境等管理体系。成立了江南小窖工艺研究所，与江南大学、中科院微生物研究所进行战略合作，并获得国家“纯粮固态发酵白酒”认证。

去年，国家工信部办公厅发布了2018年第三批绿色制造示范单位名单。今年，全国白酒企业仅有4家通过国家级“绿色工厂”认定，安徽的宣酒集团就是其中之一。

“小窖酿造，是我们宣酒的品质保证和发展根基，传承和弘扬传统小窖酿造工艺，是我们义不容辞的责任。”李健强调。

践行工匠精神，把产品做到了极致

多年来，李健用最执着的工匠精神，秉持着一辈子一杯酒的价值理念，心无旁鹜只干好白酒这一件事情。李健认为，要做好产品，确保质量，必须从一个产品做起，这就是聚焦。聚焦到一个特长、聚焦到一个产品，才有可能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

宣酒从2011年开始大幅削减产品体系，最后仅剩下一款零售价在70元的红瓶宣酒。李健也曾坦言，“这个过程很痛苦。”但后来的事实证明，这条看似狭窄的羊肠小道，其实灌木荆棘之后，是一条康庄大道。宣酒最终赢得了消费者青睐，打造出第一款超级单品。

正是因为小窖酿造的品质保证和长期市场聚焦奠定了坚实的基础。宣酒6的推出，成为宣酒在消费升级之下顺势而为、水到渠成的战略升级动作。

“此次宣酒集团选择蓝瓶宣酒6新品作为突破，拉升品质，提升品牌，更好的适应了新时代消费者的新需求。扎根于人民，宣酒才能做好。”李健表示。

近年来，宣酒已经开始走出安徽，向江苏、河南等市场拓展，宣酒未来要做安徽、乃至全国市场中档白酒的领导品牌。宣酒6实现开门红，提升了品牌，更好地适应了新时代消费者的新需求，让宣酒实现这一目标更有底气！

新闻推荐

零售“进化” 新零售能否激发消费市场？

逛超市买海鲜，现场就能烹饪加工，吃完再回家；没有收银员，24小时售货，刷脸就结账；蔬菜水果店、便利店开进社区，下楼就能满足生活所...