践行坚守与创变，东风启辰初显英雄本色

2018年，国内乘用车市场首次出现连续负增长。国内汽车市场发展正面临结构性调整，行业竞争再度加剧。在车市遇冷的大环境下，东风启辰的销量创新高，1~12月累计终端销售134381辆。整体市场占有率同比增长10.7%（1~11月上险数）。在艰难的市场环境中，东风启辰跑赢大盘，主要得益于多年来不忘初心的坚守与创变，凭借着自身的体系实力和品智底蕴，稳扎稳打实现了自我突破。

稳健发展品牌升级、深耕市场

2018年是东风启辰实现品牌持续向上，从“高品质”到“高品智”进化的关键一年。基于多年来品质实力的支撑，东风启辰对品牌架构的全面升级，通过全新智趣科技、全新造型设计、全新车型导入以及全新的渠道形象和终端体验不断深化品牌魅力。以品质为基石，顺时代而智，逐渐形成高品质和强智联双核驱动的发展模式。

全新品牌架构的升级赋能产品的进阶，东风启辰适时推出了全新品牌里程碑式产品T60，并发布“品智生活趣动由我”的品牌口号，正式为启辰的未来发展明确了方向。全新一代概念车——“TheX”在北京车展亮相，全新造型语言让造型进阶。对店面进行全新升级，构建数字化展厅等终端建设，让消费者体验到更新潮的智能生活场景时，也成功打造了启辰全新的品牌形象。

在明确自身定位和品牌全新升级后，以“高品质”和“强智联”东风启辰赢得了市占率的不断提升。2018年部分区域的销量已进入前三，截至去年11月，在海南区域市占率为10.26%，在自主品牌中排名第二。

对抗逆市双线布局、多维度发力

去年车市遭遇销量寒冬，东风启辰却做到了稳中有增。逆风前行，产品布局是关键。东风启辰坚持采用了“轿车”+“SUV”双线发展这一根本策略。启辰T60搭载车联网3.0系统，成为国内首款实现车家互控的SUV，车联网销售占比和开通率也再创新高。除T60、T70、T90鏖战SUV市场坚守份额外，启辰D60在销量大战中也成绩斐然，同级自主紧凑型轿车的排行中稳居前十。

“雷诺-日产-三菱”这个东风体系大联盟强大的技术平台，给予东风启辰共享领先技术资源的优势平台支撑。通过不断地创新精进，东风启辰快速完成了核心车型T90、T70、D60的智趣进化升级，从而全面提升了产品竞争力。升级后的产品在营销上进行了大胆的尝试，东风启辰从“重视消费者体验”入手，开展“中国汽车大脑挑战赛”“智趣体验营”系列活动项目。启辰T60更以其“车家互控”功能为核心，提出了以“万物互联家是原点”的传播主题。渠道上，东风启辰则融入更多的智·趣元素，满足了客户的情感诉求。

坚持高品质标准，在智联领域，持续深化智趣标签，东风启辰从商品规划到技术开发到后端市场和销售形成一个有机的整体进行市场深耕。丰富的产品矩阵，多维度的突破发力，强化了东风启辰整体的竞争力，从而在逆市中赢得了市场。

坚守重生持续创变、强化研发

凡是过往，皆为序章。2018年成绩的取得，对东风启辰来说既是压力也是动力。布局2019年，启辰提出“坚守与重生”的未来发展主基调。在坚守高品质制造与用户至上的原则下，不墨守成规，在持续创变中强化自身的竞争力。

“智·趣科技”smart-tech是东风启辰的品牌核心价值。东风启辰与高德地图、科大讯飞的合作让产品走上了“智能化”道路，而物联网的突破和与京东完成了物联技术上的跃进，让“智能”标签越来越被市场认可，未来启辰还将在智能化市场的道路上继续深耕，增强差异化竞争力。

在营销上推动大IP合作，将“中国汽车大脑挑战赛”和“智趣体验营”等高质量地推活动打造成固定项目，强化用户对东风启辰“中国汽车大脑”的认知，让消费者对启辰有更多的品牌体验以增强好感度。为全面提升产品性能，东风启辰将逐步展开自主化平台的开发。在2019年采取以新能源车和燃油车双线并进的产品策略，对D60和T70、M50V进行全新升级，同时还调整了产品节奏，加快了新能源开发的步伐，确定了汽车智能生活圈等产品发展方向。

结语：2018年，严酷的市场不仅让许多强势车企和“经典”车型销量受到重创，更让一些非主流车企举步维艰。但东风启辰发扬企业的“榕树精神”，已深深扎根于市场，在车市寒冬中实现高质量稳健发展。相信在未来，东风启辰将在“品智生活趣动由我”全新品牌口号指引下，进一步推动品质与智趣的深化践行落地，实现创变到质变的飞跃。王惠兰

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