价值营销深化 一汽马自达逆势而上 CX-4 2.5L蓝天运动版领衔，一汽马自达全系车型亮相广州车展，价值营销不断升级

11月16日，第十六届广州国际车展（简称“广州车展”）开幕。一汽马自达携旗下全系车型亮相，其中包括刚刚上市的CX-42.5L蓝天运动版、未来派轿跑SUVCX-4、阿特兹以及双座敞篷跑车MX-5等车型。

与此同时，在2018年国内汽车市场增长放缓的情况下，得益于“价值营销”企业战略的深化落地，一汽马自达逆势而上，顺利实现了“两稳两提高”的3年发展目标。

在业内人士看来，马自达的成功离不开其良好的经营质量与准确的经营方针。

18万元区间最高价值（或超值）轿跑SUV亮相

CX-4是一汽马自达面向个性化年轻精英人群推出的一款未来派轿跑SUV，开创了非豪华轿跑SUV市场。自2016年上市至今，CX-4目前已经拥有超过15万用户，同时保持了稳定的终端销售价格，成为个性化SUV风潮的引领者。

近两年，CX-4经历了5次进化、升级，不断刷新产品价值和竞争力。本届车展，一汽马自达最大的亮点无疑就是CX-42.5L蓝天运动版。蓝天运动版是一汽马自达加码推出的CX-42.5L入门级车型，它的问世丰富了CX-42.5L车型的产品序列。

即便是CX-42.5L入门级车型，CX-42.5L蓝天运动版在动力、配置方面没有丝毫“怠慢”。CX-42.5L蓝天运动版依然搭载i-ACTIVAWD马自达智能四驱系统，同时还拥有19英寸超大轮毂、高质感真皮座椅及原装进口发动机/变速箱。售价上，CX-42.5L蓝天运动版18.28万元的价格不仅降低了CX-42.5L四驱车型的购买门槛，更是18万元价格区间内，少有的大排量四驱紧凑型SUV。

CX-42.5L蓝天运动版将目光瞄准了对驾乘乐趣有高要求的年轻人，不仅能够满足其个性化的需求，同时也是他们更具价值的新选择，更是一汽马自达贯彻“价值营销”战略、通过不断的产品升级、持续给消费者提供高价值产品的体现。

价值营销战略升级

除产品之外，稳健的经营质量也是本届广州车展一汽马自达品牌的亮点之一。

据一汽马自达官方透露，今年1-10月，一汽马自达整体的经营态势呈现稳健的状态。截至今年10月末，一汽马自达的销量已经接近完成了全年销售目标的80%，与去年同期进度持平。其中经销商盈利面超90%，在去年基础上进一步提升，经销商满意度和员工满意度也连续3年创新高。同时，CX-4以及阿特兹两款热销明星车型的终端价格稳定，在细分市场里所占的份额稳定、用户口碑评分领先。

这些成绩的取得就在于一汽马自达今年以来继续加持精悍之路，贯彻价值营销战略，并升级为2.0模式，针对目标用户群体，全面升级了产品价值、品牌价值和服务价值。

值得一提的是，即便是面对不利的内外部条件，一汽马自达也绝不为了追求短期销量而深陷价格战，它选择回归营销本质，逐渐确立精悍型企业发展道路，提出并践行“价值营销”企业战略，以用户需求为导向。今年8月开始，一汽马自达又尝试了“品质生活提高计划”，围绕着全生命周期的体验和服务整体的提升来搭建各种平台和各种活动。

价值营销战略的深化落地，使一汽马自达实现了“从转折向上”再到“从向上到引领”的蜕变。3年前提出的“两稳两提高”的经营规划目标（销量稳定，渠道稳定，相关收益提高，经销商和员工的幸福感和归属感提高）也变为现实，企业销量V字形反转。

针对2019年的国内汽车市场，甚至是未来3年的发展，一汽马自达表示，将坚持“规模适当但熠熠生辉”的精悍企业定位不动摇，建设可持续改善的精益管理体系的“两精两坚持”新方针，同时继续坚持用户导向，为目标人群提供全方位拥车服务和不断升级的各类价值。

新京报记者王琳琳

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