58个“一带一路”沿线国家深度参与进博会 每十件展品就有一件来自丝路

来自萨尔瓦多的杜约翰正在手工冲咖啡。商务部数据显示,此次进博会有来自58个“一带一路”沿线国家的1000多家企业参展,占参展企业总数的近三分之一；参展面积达4.5万平方米,占企业展总展览面积的16.5%。参展展品涵盖农产品、日用消费品、服装服饰等多个门类。11月8日,记者在进博会国家展上看到,许多“一带一路”沿线国家都将本国与中国切合度最高的产品展示了出来,其中不少产品都是首次进入中国,他们正积极寻找在中国的代理商,而观众也希望能在这里发现商机。

文/片本报记者张玉岩

刚建交的萨尔瓦多

想把咖啡卖到中国

在进博会国家展区,今年8月刚刚与中国建交的萨尔瓦多也设立了展馆。萨尔瓦多是中美洲人口最密集的国家,建交之初就表示期待参与“一带一路”。

展台上,许多来自萨尔瓦多的咖啡品牌现场手工冲咖啡,吸引了不少观众排队。CaféCafé品牌亚洲区的销售总经理杜约翰介绍,他们的品牌拥有萨尔瓦多最大的烘焙厂,而中国的咖啡市场就像几年前的红酒市场,还没有完全打开,潜力也很巨大,未来会有越来越多的高端咖啡品牌进入中国,他们已与亚洲新加坡、韩国以及中国香港等国家和地区有合作,这次十分希望能在中国内地找到合作伙伴。

像萨尔瓦多一样,很多国家都将本国与中国切合度最高的产品展示了出来。

作为全球第十大农业出口国,墨西哥带来的产品叫人垂涎欲滴,墨西哥国家馆工作人员介绍,墨西哥是世界最大的产银国家,也是世界最大的牛油果出口国。这次展出的产品从金黄硕大的菠萝到清香浓郁的牛油果,再到麦香爽口的啤酒,无不吸引大家前来品尝。

记者了解到,进博会有82个国家、3个国际组织、71个展台。而整个进博会有全球130多个国家和地区,3000多家企业参展。如果用“一带一路”的概念计算,每3个参展商中,就有1个来自“一带一路”沿线及相关国家和地区,每10件展品中,就有1件是从丝路走来。

南非宠物食品品牌

想找到合适代理商

在南非展区,一个宠物食品品牌希望能在中国内地找到合适的代理商。

这个叫Nandi的品牌在南非是宠物食品行业的领导者,虽然成立仅仅两年,但是发展的速度非常快,从最初的十几个人已经发展到了100多人。企业负责人Seda介绍,目前,他们的企业向11个国家和地区出口,包括英国、美国、马来西亚、新加坡以及中国香港等。

这次在进口博览会上,是Seda以及他们自己的宠物品牌Nandi第一次到中国内地来,Seda希望能在这个展会上找到他们在中国内地的代理商。在来之前,Seda做过功课,研究了中国内地近10年宠物行业的发展趋势,他发现中国内地越来越多的人在养宠物,而且人们愿意在宠物身上花钱,中国内地的市场潜力巨大,是他们排在前五位的目标市场。“我们现在每个月出口50吨左右,但是我们的产能是100吨,依然还有50吨的产能能为中国内地提供。”在采访过程中,Seda说。

“我们这次来世博会就非常希望找到一个理想的代理商。”Seda说。

直接跟厂家谈判

省去不少中间环节

对于观展的企业来说,这些首次进入中国的产品也给了他们新的启发。

河南三剑客农业股份有限公司董事长李益民就从展会上获得丰厚收获,8日一天他就安排了满满7场商业洽谈。李益民介绍,三剑客农业股份有限公司主要是做农产品相关,最主要的产品是乳制品,此次前来观展,就比较关注农业方面。

“对我来说收获还是很大的,发现了以前没有发现的新商机。”李益民说。比如,在大家的印象中,乳制品比较发达的地区就是澳大利亚、新西兰、加拿大、欧洲等,但是让李益民没有想到的是,南美洲的乌拉圭乳制品也相当顶级。乌拉圭号称“南美瑞士”,风景优美社会安定,最主要的是气候条件非常适合牧草生长,产的牛奶也非常优质。

李益民安排的7场谈判,主要都是原材料进口方面,比如奶粉、乳清粉,包括黄油、奶油等。“我们以前的原料进口,相当一部分都是通过中间商,这次可以直接跟厂家谈判,省去了不少中间环节。”

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