日照港建设监理公司：到港外市场“抢饭吃” 今年以来，港外项目合同额首超港内，营业收入同比增长30.18%，利润同比增长23.47%

本报讯（通讯员 张海鹏 李一铭）8月20日，记者从日照港集团获悉，今年以来，日照港建设监理有限公司开拓外部市场成效明显，港外项目合同额首次超过港内，营业收入同比增长30.18%，利润同比增长23.47%；7月份，通过竞标达成合作意向的项目合同总额为922.65万元，成为监理公司历史上签订合同数和合同额最高的月份……

曾几何时，日照港监理公司主要为港内工程项目提供监理服务，很少承接港外业务。由于长期依托港口，习惯了有活干、有饭吃，渐渐失去了敢于在市场抢饭吃的勇气和能力。去年以来，在集团深化改革、转型升级的大背景下，该公司牢固树立市场意识和危机意识，加速“走出去”，寻求外部市场的发展机遇，实现了高质量和跨越式发展。

“没有市场就无法生存，必须有敢于在市场抢饭吃的勇气和能力。”日照港建设监理有限公司负责人如是说。为此，该公司积极研判外部市场形势，着力谋划市场开拓思路，在思想提高、队伍提素、考核提升下功夫，改革薪酬分配制度，编制《工程监理项目投标报价分析表》定期分析汇总不同地区投标报价习惯和报价控制规律，在摸爬滚打中成长，在竞争博弈中成熟。此外，为扩大市场份额，还积极对接区县，采取先入为主、服务延伸的策略，在项目前期无偿进场，承担监理服务职责，为业主的工程质量和进度尽职尽责。

做好优质服务是业务对外拓展的基石，也是提升客户认同感与忠诚度的有力保障。如何才能提升服务品质、赢得业主信赖？

上半年，日照港监理公司与万华置业有限公司签订了公司成立以来第一个项目管理合同，1月份进场，3月份签订合同，合同总额为783万元，为业主提供了规划设计管理、产业方向咨询、五证办理、招标采购、政府协调等全套“大包式”项目管理服务。该项目的承揽标志着公司实现了二十年的项目管理目标，并首次开展造价咨询业务，不断培育新的业务类型。同时，在做好水运、房建专业监理业务基础上，公司充分利用新近申报的招标代理、市政、石化、机电资质，不断扩大新的市场份额，形成了多元化发展的格局。

此外，为加强全面信息化管理，日照港监理公司还引进先进信息化平台，实现了从粗放管理到集约化规范化管理，有力提升了公司竞争优势和核心竞争力。

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