杭州8月以来二手房成交环比下降34% 中介启动应急模式

位于萧山区顺发和美家小区楼下一中介门店近日关闭。钱江晚报 图

正所谓一叶知秋，二手房市场好不好，处于第一线的杭州中介公司是最清楚的。

据透明售房网数据显示，8月以来（截止到8月14日），杭州市区（含富阳不含临安）二手房成交量仅为2161套，环比上月同期下降了约34%。

不少此前认为二手房成交下滑只是“淡季惯性”的经纪人，也开始感觉不对了。面对市场预期的逆转，最近不少中介公司纷纷启动应急模式，进行内部调整：有的欲调整经纪人薪酬制度，有的开始向外地拓展业务，也有的顶不住压力关闭门店……

一个月成交量仅个位数，杭州部分中介门店关门

在杭州二手房市场的江湖中，我爱我家、豪世华邦、链家是“三巨头”。数据显示，杭州市区7月二手房成交量仅为6809套，“三巨头”就占去了约八成的市场份额，剩下的中介公司处于“吃不饱”的状态。终于，一些中小中介公司无力支撑高昂的门店成本，选择了关闭部分区域的门店，“断臂求生”。

钱报记者近日走访发现，就在7月底，滨江区欣盛东方郡楼下绿城置换的门店关闭了。

小区周边的居民透露，今年以来，由于西兴板块内二手房价格相对较高，又没有新楼盘上市开盘，因此这一片区的二手房成交量非常小。尤其是这些规模和知名度相对一般的中介公司手里成交的房源，几乎只有个位数。加上7、8月份楼市降温，这些门店门可罗雀，顶不住压力就只能关门了。

在这两年大热的奥体板块，二手房成交一直非常活跃，不过最近随着大行情的降温，这里的热度也不及以往。

在顺发和美家小区楼下，钱报记者看到Q房网、宜家房屋置换等门店均已人去楼空，只留下招牌还未拆除。其余几家还在营业的中介门店，对外展示区域则都已无二手房源的信息，取而代之的是新房代理业务的相关资料，基本上都是嵊州、千岛湖等投资地产的信息。

另外，杭州裕兴关闭了其在拱北的一家门店。易居臣信和都市房网，也陆续关闭了杭州部分区域的几家门店。

浙江中原地产首席分析师荆海燕认为，很多有经验的中介公司早已明白，二手房与新房过于夸张的倒挂价差不可能一直持续。因此这两三个月来，一看风向不对，最先受到冲击的中小规模中介公司仗着“船小好掉头”，收缩战线，该关的门店，当机立断就关了。

无奈之下，中介纷纷拓展环杭市场

未雨绸缪，相比去年的好日子，今年以来杭州二手房成交量已经下滑了不少，因而不少中介公司试图依靠分销的模式从一手房市场中分得一杯羹。

不过，杭州住宅进入卖方市场，尤其是上半年，根本不需要中介插一脚。无奈之下，中介公司只能开始拓展杭州周边的一些区域。

钱报记者了解到，豪世华邦在今年7月就大规模投入了包括海宁、桐乡、诸暨在内的多个周边区域的业务开拓。从豪世华邦部分经纪人的朋友圈推广信息来看，除了住宅以外，还着重推荐一些区域内热门市场里的商铺。

该名经纪人还透露，不少杭州客户由于限购以及新房摇号的因素，急需一些投资的渠道，对于他们来说，环杭房产投资是个选择。

我爱我家品牌总监周包军解释，其实环杭业务并非一蹴而就，也是经过了一段时间的发酵。不少中介公司去年就陆续进入杭州周边的三四线城市。只是受到近期杭州市区二手房成交量明显下滑的影响，中介公司将大部分的精力都投入到了环杭业务中去了。

此外，随着市场的转变，杭州的酒店式公寓也不像上半年好卖了，开始启动中介分销。不过，在市场彻底转冷前，房企给出的佣金极少，对于中介公司来说也是杯水车薪。

经纪人频频离职，有中介公司改变薪酬制度

除了小规模的中介公司难以招架市场遇冷以外，大中介公司也不轻松。

因为很多小中介公司的经纪人是没有底薪的，收入全靠佣金提成。而大中介公司对于经纪人都提供比较可观的底薪（基本在4000元/月左右），再加佣金提成。当二手房市场转冷的时候，经纪人的底薪对于中介公司是一笔巨大的成本支出。

一位知情人士告诉钱报记者，杭州某知名中介公司正在酝酿推出“合伙人模式”，即取消经纪人的底薪，提高佣金提成，以削减成本支出，增加公司利润。记者随后联系该知名中介公司，对方表示目前不方便说。

荆海燕表示，通常大中介公司历经多轮楼市洗礼，市场应对能力非常强。“像在2008年那一次的楼市调整期，在很多中小中介纷纷关闭门店的时候，一些有远见的中介公司逆市扩张，通过不断开拓门店来提高市场份额，缓解危机，最终成就了今日的杭州二手房市场大佬的地位。”

但从这一次看来，调控不断趋严，楼市下行压力尤胜以往。或许对于有的中介公司来说，“合伙人模式”是在不缩减门店的基础上，当前最适合的一个解决之道。

不过，也有业内人士认为，在现在这样的行情下，迫于生意清淡，转行离职的经纪人非常多。倘若中介公司真的取消底薪，那该如何吸引人才加入？

事实上，面对经纪人离职渐多，不少中介公司也在发招聘广告补充“血液”，其中大部分薪资丰厚。例如豪世华邦发布的招聘公告中，试用期薪资为3500~4000元/月，转正以后拥有无责任底薪+55%的提成；绿城置换的招聘广告中，经纪人无责底薪3000~4200元/月，另外还享受高提成、年终奖，以及相关补贴等。

不过，面对这样看似丰厚的招聘条件，一位近日刚辞职的经纪人表示，吸引力不大。“以我离职前所在公司为例，经纪人的底薪为3500元/月，但大部分同事从6月以来都只有1~2套成交业绩，而像我这样刚入行不久的新人根本就没有成交，接下来如果还是这样的行情，光靠每个月的底薪我肯定活不下去。”迫于无奈，该名经纪人只好离职转行，寻求更好的职业发展。 

（原题：《一叶知秋，中介开始关门店》）

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