金桥煤矿“五优化”布局销售市场

本报金乡讯（通讯员吴中意）济矿集团金桥煤矿坚持“用户优化、品种优化、价格优化、运输优化、区域优化”的发展思路，促进了销售工作提档升级，1至2月份实现盈利5800万元。

一是在优化客户结构上动脑筋。金桥煤质运销分部巩固了三家战略型焦化厂和四家大型洗煤厂，开拓了2家新焦化厂，淘汰了9家信誉和接受能力较差的客户，客户结构更加合理，企业抗风险能力大幅提高。二是在优化区域布局上找出路。原来主要以河北区域的客户为主，受环保26+2的影响，一旦出现环保预警天气，京津冀一带焦化厂限产50%以上，给销售带来极大难题，分部南下江苏、浙江一带开发新客户，区域布局得到了优化和升级。三是在优化运输环节上做文章。每天发运前，协调当地镇政府、交管所、运输车队确保每天的正产发运，一方面协调运输车辆安装DPF，另一方面针对储煤场较小的事实，对煤场的整个运输路线进行了再优化。四是在优化煤炭价格上出实招。分部加大了市场调研的深度和广度，把原来的每周一调研，改为每天一小调研，每周一大调研，及时了解市场动态，在集团公司煤质运销部的指导下，混煤上调了40元/吨，分部还对井下生产质量较好的1000吨次煤同混煤进行了掺配发运，对质量较差的次煤采用多网络客户进行竞价销售，市场布局更加合理。五是在优化上品种上早谋划。煤矿接管后由于没有洗煤厂，该矿煤种相对单一，目前洗煤厂正在如火如荼的建设中，预计四月份投入使用。分部转变思维，超前同客户沟通交流，客户需要哪种指标的煤就洗什么指标的煤，满足不同客户需求。

同时，在抓牢煤炭质量上下功夫。分部每天调度会前同调度、生产等部门了解煤质情况、生产状况和地质变化情况，地质条件出现变化时，及时出主意、想对策，采用管理人员值带班指导和安全员现场盯靠的办法的抓煤质，同时做好客户的沟通、解释工作。在抓牢跟踪服务上下功夫。以客户为中心，根据客户的需求分部采用急事急办、临事督办，有事快办的方式跟踪服务，只要客户有需求始终是有求必应，同时做好各类台账的登记存档工作，真正做到了日事日毕、日清日高，人单合一。由于工作扎实，地企关系融洽，各煤种发运正常，确保实现零库存。

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