怎么做比怎么说更有效果

□唐宝民

北宋仁宗当朝时，有两位驸马，一个叫柴宗庆，一个叫李遵勖，柴氏夫妻喜欢穿华丽的衣服，却不懂得尊重仆人——他们夫妻全身都华贵异常，而仆人们却都穿得极为普通；而李驸马夫妻则恰好相反，他们对仆人很尊重，自己穿得非常普通，却给仆人们打扮得漂漂亮亮的。李驸马每次到柴府，都想在这个问题上提醒柴驸马夫妇，却不知该怎么开口；后来，他终于想出了一个办法，于是就请柴驸马夫妇到府上做客。到了约定的日子，柴驸马夫妇来到李府，发现李驸马夫妇穿得都极为朴素，可府中的仆人们却个个穿得很漂亮；柴氏夫妇立即明白了李驸马的良苦用心，不禁面有愧色。从那以后，他们就改变了以往的做法，不再穿过于华丽的衣服，而把仆人们都打扮得特别漂亮。

朱高安是清康熙年间的大臣，他在浙江巡抚任上时，崇尚节俭、力戒奢华，以政府的名义制订了一些规定，目的就是希望治下的百姓能够拒绝奢靡之风、勤俭度日，然而，尽管官府苦口婆心地劝说大家要节俭，但效果却很差，当地的奢华之风依然如故。面对这种情况，朱高安便开始思考新的办法。有一天，他外出办事，看到路上有一位妇女打扮得特别华贵，便上前打听那位妇女的身份，得知这位妇女原来是个卖菜人的妻子。朱高安便有些生气——丈夫辛苦卖菜养家，妻子却穿得如此华丽，成何体统？他想要对这位妇女进行规劝，但想到之前的规劝都没起作用，便改变了主意；恰好午饭的时间到了，朱高安就把这位妇女带回了府中，说是要请她见见自己的妻子。到了府中以后，朱高安把这位妇女领到了厨房中，只见众位女仆正忙着做饭，那位妇女便问：“大人请我来见夫人，怎么却把我领到厨房中来了？ ”朱高安便用手一指其中一个穿着油兮兮的便服、手中拿着一把大勺的女人说：“这就是我夫人。 ”卖菜人的妻子吃惊不小，因为他没想到堂堂的巡抚夫人竟然穿着油兮兮的衣服在掌勺！见此情形，朱高安便说道：“在这我家里，无论是谁，都不能穿得过分奢华；而且没有高下之分，即使是巡抚夫人，也要和仆人们一起做饭。 ”卖菜人的妻子听罢，羞愧地低下了头。回家之后，他便把这件事告诉了别人，一传十、十传百……很快，“巡抚夫人掌勺”的事就尽人皆知了。这件事对当地百姓触动很大，从那以后，当地的风气为之大变。

想要别人接受自己的建议，与其苦口婆心地进行说教，不如以自己的示范效应来暗示对方。很多时候，怎么做比怎么说更有效果。

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