杭州中介：我们门店就有好几个房东降价，送装修送家具

“黄金楼层，房东诚心出售，降价XX万元，单价低于市场价……”近日，钱报记者的微信朋友圈内，经常可以看到经纪人挂出一些优质二手房源，不但楼层位置好，房东还主动提出愿意降价出售，有的房源甚至远低于市场价挂牌。

一度处于卖方市场，甚至新房、二手房价格倒挂的杭州二手楼市，为何开始有不少房东主动降价了？

从几万元到几十万元，不少房东主动降价卖房

“最近有不少房东主动给我们打电话，表示愿意降价出售，让我们门店重点推荐下。”下沙沿江一带的二手房经纪人跟记者说，梦琴湾最近就成交了一套房子，96平方米两室户型，一个多月前房东挂牌275万元，挂了一个多月一直没成交，房东有些着急，主动说愿意降价，最终这套房子以260万元的价格成交，便宜了15万元。

该名经纪人说，梦琴湾这套房子房东光装修就花了几十万元，一直没出租过，而同小区位置、楼层、装修都更差一点的房子，房东挂了265万元，目前还没成交。

他还表示：“现在不单单是一个房东降价卖房，光我们门店就有好几个。”

海天城一套4楼的房子，90平方米左右，一个多星期前，房东挂牌价220万元，现在主动下调了10万元，还让经纪人着力推荐，想在月底前卖掉；景芳三区一套30多平方米小面积的房子，房东调低价格到38000元/平方米，同一小区的房子，记者在我爱我家官网上看到，近期二手房成交价格已突破42000元/平方米；都市水湘苑一套120多平方米的房子，房东不但送装修、家具，还愿意降价30万元出售；新城国际和园，140平方米的房子带车位，带入户花园，房东挂牌价720万元，同一小区内相同户型的房源，有的房东挂牌850万元出售……

“之前都是我们主动求着房东别加价，现在情形发生了逆转。”有经纪人调侃道。

总价虽有让利，但首付大多要求六成以上

今年涨幅比较大的九堡，经纪人反映，原来拆迁户买房的比较多，现在拆迁户该买的都买得差不多了，近一个月来上门看房的客户量明显少了，房东按捺不住，选择适当下调价格。

“我们门店回访了一圈，有十分之一的房东主动表示愿意降价卖，以前绝对不还价的房东，现在表示可以出来聊一聊，有进一步让价的空间。“城东某中介门店店长告诉记者，尤其是年底前急需用钱，或者急着置换的，都愿意下调挂牌价，“总价300万元左右的房子，挂牌价下调5万到8万元的比较多。”

业内人士告诉记者，表面上看房东虽然在降价卖房，但他们对首付的要求提高了，原先三成首付就能买房，现在房东要求至少在六成及以上，甚至有的要求全款。

“不少二手房东觉得二手房价短期内已经到个高位，相比之下新房性价比更高。所以打算卖掉二手房置换新房。新房已经看好了，就等着把手头的房子卖了，拿到房款后去付新房的首付。”业内一名资深经纪人告诉记者，有的房东明确说了，价格可以减一点，但年底前一定要拿到房款。

投资客降价让利套现，有的趁机转战周边楼市

除房东置换外，据了解，不少投资性客户也认为房价短期到顶，出货换取现金，做其他投资。

采荷一小的一套不到70平方米的小面积学区房，房东是6个多月前买的，当时买进来单价35000元/平方米左右，简单装修了下，房东一开始挂牌280万元，现在下调到270万元，虽然价格降了10万元，但是每平方米单价也要40000元。最近刚刚成交，这么一算，半年时间也赚了几十万元。

中企艮山府最近挂牌了一套88平方米的房子，房东急售，总价340万元，折算下来单价在38000元/平方米左右。在此之前，我爱我家官网上显示，该小区近月签约均价已接近42000元/平方米。经纪人透露，卖家着急卖房子的原因也是为了尽快套现，再去诸暨、海宁买房投资。

（原题：《愿意下调挂价的二手房东，多了不少》）

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