国民平均智商比个人智商更重要

高智商者的五个素质，对国民经济特别有好处：爱储蓄、善于合作、理解市场和现代政治、工作能力强、互相学习。国民智商的效应，就是聪明人的聚集合作双赢效应。国与国之间的国民智商差异，比人与人之间的智商差异重要得多，大致的趋势是国民智商越高、人均GDP就越高。

有 本 书《Hive Mind: How Your Nation’s IQ Matters So Much More Than Your Own》（族群心智：为什么你们国家的智商比你自己的智商重要那么多），作者乔治梅森大学经济学教授加雷特·琼斯（Garett Jones）通过比较发现，国与国之间的国民智商差异比人与人之间的智商差异重要得多，大致的趋势是国民智商越高、人均GDP就越高。中国的国民平均智商大约是105，算是智商最高的几个国家之一。卡塔尔的国民智商只有72，人均GDP却非常之高，这是因为卡塔尔是个产油国。中国的人均GDP不高，但经济增长速度是最快的。

聪明人的聚集效应

研究者找一群学生做了两个游戏。一个游戏是简单做买卖，一人卖、一人买，双方讨价还价。第二个游戏假设一个人是开发商，开发了一片商业区，另一人作为商家要入驻商业区开店，两人共同商定店铺出租的合同。第一个游戏是“零和博弈”，你赢多少我就得输多少；第二个游戏如果双方协商得好，就能实现合作双赢。研究发现，在第一个游戏中，学生讨价还价的能力和智商高低完全没关系。在第二个游戏中，智商越高的人制定的合同水平也越高——如果两个人都是聪明人，他们商量出来的合同就有非常明显的双赢特征。讨价还价不是聪明人的特长，聪明人真正的领域是在复杂的事务上。把聪明人和聪明人放在一起，他们处理复杂事务的水平会非常之高。所谓国民智商的效应，其实就是聪明人的聚集效应。

智商的“达芬奇效应”

有些人认为每个人的才能都是一个定数，如果一个人这方面不行的话，在其他方面就行。“上帝为你关上了一扇门，就会为你打开一扇窗。”但是非常遗憾，真实情况并非如此。心理学家做了无数的研究，早就达成了共识：智商代表了一个人的综合素质。如果一个人的数学成绩好，那么他的语文成绩很可能也好，工作能力也强，自控能力也高，体育成绩也好，他和别人的关系也好，甚至身高都更高！（这只是一个统计结论，大体上来说有这样的趋势）这个效应叫做“达芬奇效应”，达芬奇就是个多才多艺的多面手。

这个世界其实很不公平，强者往往样样都强，有人一出生就输在了起跑线上。而最最不公平的，其实是国家和国家的智商差别。中国人平均智商105还不满足，亚非拉有些国家的平均智商还不到70，上哪儿说理去？

爱储蓄是高智商的典型素质

学者的很多实验发现，冲动的人只顾短期利益，想赶紧拿钱消费，理性的人能从长远打算。实验结果表明，智商越高的人越愿意等待，越愿意为将来筹划。丹·艾瑞里的《怪诞行为学：可预测的非理性》一书说，大多数人都是非理性的，并不具备经济学家的思维，面对短期诱惑往往不能做出明智选择。但不是所有人都是非理性的——高智商的人非常理性，更善于考虑长远。对一个国家的国民来说，消费还有一个互相模仿的效应。有研究发现，如果一个人买彩票中了大奖，不但他会买辆好车，他的邻居也会买辆好车——这是因为邻居想跟他攀比。如果一个国家的人总体智商都比较高、都爱存钱，这个国家的储蓄率就会特别高。事实正是如此，中国和几个东亚国家国民高智商，也是高储蓄率。政府有时候觉得储蓄率太高是个烦恼，而经济学家认为有这么高的储蓄率简直是上天的眷顾。储蓄率高，银行就有更多的钱投资，国家就有更好的基础设施，工人就能用上更好的设备。这就是耐心的好处。最有耐心、最愿意储蓄的国家，是一个逆天的力量。经济学家有个推理：如果实行真正的全球化，资本能在各国随便流动，那么结果就是最有耐心的国家将拥有未来世界的全部资产。

存钱确实是中国人的一个优点，是中国经济高速增长的一个重要原因。不过要想成为发达国家，还要发挥其他高智商优势。

高智商的人更容易合作

实验者把受试者分成两人一组玩游戏。游戏规则是：1.实验人员先给A5块钱，B没有钱。2.A可以把钱分给B一部分，分多少都可以，而不论A给B多少钱，实验人员都会把钱数乘以3，比如A分给B两块钱，B就会拿到手6块钱。3.B拿到钱以后，可以选择回报一部分钱给A，不给也没关系。结果是智商越高的人越愿意合作，高智商的A愿意给B更多的钱，高智商的B也愿意把更多的钱回报给A，这就叫“双赢”。要让受试者学会双赢，最好的办法是把实验重复做多次。如果双方意识到将来还要打交道，就不至于做拿了钱就跑的一锤子买卖。聪明人对这种重复博弈的游戏尤其敏感！研究发现，在多次博弈的游戏里，如果A、B双方都是高智商，他们双赢合作的可能性比低智商的小组高5倍。聪明人选择合作，不一定是因为他们更善良——他们只不过更理性而已。

一个国家如果从政府到公司都是聪明人把持，这个合作的局面就更有意思了。很多国家的政府有强大的力量，就算直接没收私人公司的财产也能做到，比如非洲某些小国就经常干这种事儿。在文明国家，政府往往会搞长期博弈，选择与私人公司合作，追求双赢，一般不会杀鸡取卵。但政府也有一个抑制不住的冲动，各国政府都想玩这么一招，分两步：1.许诺一个较低的通货膨胀率，让企业放心做长远投资；2.一旦物价和工资都很低，就突然多印很多钱，让消费者拿钱去花，这样就能短期内刺激经济。

这个现象非常普遍，而且还可以反过来玩。比如政府发现某个地区总是发洪水，根本不值得建设，就宣布这个地方以后不要再有人来建房居住了，就算你来住，将来发洪水了，也不会来这里救灾。可是人民总觉得政府不可能见死不救，结果还是来这里建房居住……后来洪水真来了，政府也真的救灾了。那么在什么样的国家，承诺就是承诺，不容易打破呢？答案当然是高智商国家。

在高智商国家，企业都给政府记着账呢。一旦政府做出了违背承诺的事情，企业就可以惩罚政府，不再相信政府，拒绝投资。这样国家的政府必须顾及自己的声望，而企业也知道政府会顾及自己的声望——大家都是聪明人，达成共识才能长期合作。

这就是聪明人和聪明人打交道的好处。一旦把聪明人组织起来更紧密地合作，他们还能干更了不起的事情。对于复杂的高难度工作，最高效的办法就是选拔精兵强将，让高手和高手组队。这也解释了为什么富国和穷国生产出来的产品品质完全不同。为什么德国能生产高精密设备，而阿根廷就不行？德国强的不仅仅是一两个厉害的工程师，而是全体工人都厉害。高水平是高手和高手配合出来的结果。

看到过一个统计，中国平均智商最高的地方是上海的109，最低的省份则只有85。为什么年轻人都愿意去北上广深？就是因为大城市的工作更高端，合作水平更高，说白了也就是人的素质更高吧。

一个国家最宝贵的资源，不是土地，不是海洋，不是石油矿藏，也不是机器厂房，而是人！

总之，国民平均智商比单个个人的智商更重要。因为高智商者的五个素质，对国民经济特别有好处：爱储蓄、善于合作、理解市场和现代政治、工作能力强、互相学习。统计表明，高智商夫妇哪怕将来闹离婚，都能找到一个双赢的方式。

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