2017，小店将成为B2B平台的香馍馍

B2B是当下市场关注的焦点。去中间化愈演愈烈，降低成本，提升行业效率的呼声越来越高。

京东的新通路“掌柜宝APP”和阿里的“零售通APP”年上半年几乎同时上线。

年底，京东首次提出了新通路项目，年初，被刘强东列为了火车头1号项目，成为京东深耕快速消费品类目的标志。年京东新通路在河北、江苏、四川、山东四省进行试点，年目标是覆盖全国超过万家中小线下门店。圈里一直都知道刘强东看到的绝不仅仅是万，万家小店才是他的目标。

阿里零售通也不甘示弱，目前已经在个省近个城市落地，覆盖十几万家零售小店，拥有多人的“城市拍档”。然而阿里零售通的目标也不仅于此，阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海放言：零售通计划三年内覆盖万家零售小店。

似乎一夜之间，以前不起眼的夫妻杂货店、零售小店成为了巨头们争相抢夺的香馍馍。

根据高盛和兴业数据研究所相关数据显示，除家用电器行业以外，规模以下的企业(含个体户)在食品、日用品、通讯办公、化妆品、玩具等行业，体量远超规模以上企业。特别是食品行业，规模以上的企业达到万家，而规模以下(含个体户)的企业接近万家。这样的数据，注定线下零售业将成为互联网巨头窥视的一个新战场。

《商业观察家》认为，B2B领域之所以受到关注。一是，上游供应商环节的市场集中度在提升，各大品牌商家也面临较大业绩压力。他们希望零售商帮助他们低成本渠道下沉，“掌控”数量庞大的“夫妻店”等渠道的“进货”，进而抢占本地化中小品牌商，以及“家庭作坊”的市场份额，创造销售增量。

二是，品牌商现有经销渠道模式，层级很多，导致渠道成本很高，效率低下。但品牌商很难通过自身推动渠道改革，因为中国市场多层级差异，要压缩渠道环节面临很大销售、库存风险。同时，大范围改革原有体系，反弹很大、成本也很高。因此，如果B2B平台能“整合”夫妻店等分散零售渠道资源，那么，品牌商可能就只需要通过平台向零售店供货，从而砍掉了一些经销环节，压缩了渠道成本，提高了运营效率。

线下传统夫妻杂货店、零售小店非常分散，极难渗透。虽然他们小而分散，但是他们一直坚强的活着，他们是“最后一公里”的守护者。他们与左邻右舍建立了极高的信任度，为消费者提供了触手可及的便利性。

深圳五六一网络科技有限公司早于京东和阿里看到了小店的价值所在，进货宝平台比“京东掌柜宝”和“阿里零售通”还早上线两三个月。进货宝从高毛利玩具品类目切入，延伸到文具、体育用品、动漫书籍等品类，从而满足小店一站式进货需求。进货宝避开了“京东掌柜宝”和“阿里零售通”主攻的快销领域，专注于玩具行业这个垂直细分市场。因为这个领域非常专业，需要精耕细作，从业者更需要丰富的行业经验。

深圳五六一网络科技有限公司联合创始人兼CEO伍曙光介绍到：“进货宝的价值不仅仅是解决小店进货辛苦、找货麻烦的痛点，而是要为他们提供优质的服务，挖掘小店的潜在价值、帮他们把产品卖出去。”

进货宝有一支经验丰富的地推团队，专门服务于玩具小店，为小店整理货架、陈列商品、活动推广、培训下单等提供管家式服务。

在货源方面进货宝机制相对比较灵活，对于哪些愿意独家区域授权供货的厂家采用FBP的模式合作，同时联合代理商将商品入驻平台。这样进货宝的平台商品品类非常齐全，小店足不出户，就可以轻松购买到品种齐全、低于批发市场价格的产品。

对于采用FBP模式合作的厂商来说，可以通过平台进行新品预售、掌握第一手销售数据、第一时间将货铺到销售终端，提高了运营效率、降低了渠道成本。

对于代理商来说，不再需要进行分销就能将产品卖给小店，节省了人力物力。另外，批发档口的商品陈列面积毕竟是有限的，而且还受销售区域的限制。而入驻平台后可以展示海量商品，销售区域可以辐射到全省甚至全国。为了保护入驻商家的利益，同一个SKU只允许一个商家供货，避免恶性竞争。

对于玩具小店来说，进货宝解决了他们每次进货费时、费力、费钱、费心的痛点，同时还能满足他们一站式进货的需求。因为玩具小店基本上是综合型业态，以玩具销售为主，附带销售文具、体育用品、动漫书籍和零食等品类，以前店主要把这些品类一次性采购齐，要跑好几个地方、好几个批发档口，由于进货品种多、数量少根本就没有议价权，苦不堪言!

进货宝以玩具品类切入B2B市场，渠道是以校前店为主要突破口。“不要小看这个渠道哦” 进货宝联合创始人兼CEO伍曙光笑着说。“由于小学生没有上网购物的能力，主要在学校旁边的店购买自己喜欢的玩具、学习用品、零食和书籍。假设每个小学生平均每天消费5元零花钱，中国目前在校学生1亿人，每天就是5亿的消费能力，这5个亿主要消费场所就是校前店，那么校前店一年的生意规模将近亿”。

通过近一年在广东省的试运营，目前进货宝在玩具行业和玩具小店拥有了较高的知名度，广东省校前玩具店几乎都安装了APP，占有绝对区域优势。接下来的年将大力拓展省外市场，在细分领域做深做透做强，形成自己的核心竞争力。

年中国传统的零售店必将成为B2B平台新的战场，批发商、分销商的日子更加难捱，究竟是大而全胜出还是小而美胜出?也许谁的服务领先，谁才能笑到最后。

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