苹果“触电”卖得俏

“这个有黑点不要,这个有碰痕不行,这个太小……”1月18日,记者走进莘县大王寨镇大场集村的潘振河家中,看到他和员工正逐一挑选可以上“网”的苹果,接单、下单、备货、发货等一系列流程正在火热进行中,紧张有序地“备战”春节。

自从去年10月份潘振河从网上发出第一单苹果后,到目前他已经利用微信电商平台卖出近4万斤优质苹果。潘振河在网上的火热销售与2015年“卖果难”形成了鲜明对比。“2015年由于全国苹果产区普遍高产,种植户遇到了增产不增收的尴尬。”潘振河说,好在电商销售让他“绝处逢生”。

苹果线下销售遇“冷”巧搭电商平台

2015年虽然苹果大丰收,但销售遇“冷”,潘振河看在眼里急在心里,于是动起了开辟新销路的念头。国庆假期,他在北京工作的女儿回家探亲,茶余饭后谈起了苹果的销售问题。潘振河女儿建议他利用网络销售,增加竞争力。听了女儿的讲述后,从未接触过网络的潘振河虽然很动心,可心里也直犯愁。

之后,潘振河在女儿的鼓励下开始学习上网,使用智能手机,注册个人微信号以及微信公众号。一切准备就绪后,一张张鲜红苹果的照片被女儿传至朋友圈后,留言咨询价格的人越来越多,这给潘振河增强了信心。

没过几天,潘振河女儿的朋友王家强就通过微信订购10箱包装精美的苹果。“你家的苹果虽然看着朴实,但是确实好吃,一看就是绿色健康的。”王家强如此评价。随后,王家强又加订了10箱,这也让潘振河坚定了自己的电商路。

微商提升苹果“身价”销量倍增

为了更好地在网络上打响自家苹果的知名度,近期潘振河托人制作了精美的宣传网页,自费购买了电脑、打印机等设备,和快递公司洽谈业务合作,扎扎实实做起了微商。

“一开始我自己骑着三轮车去给快递公司送货,现在快递公司每天主动来我这儿拉。”潘振河说,现在他一天就能发出300件,1500余斤苹果。现在他就在自己家成立了一个简易的苹果交易市场,每天都有附近村民找他帮忙往外销售苹果。如今,借力电商平台,潘振河将自家和乡亲们的苹果卖到了北京、上海、海南等地。

电商平台解决了苹果的销路问题,也提升了苹果的价值。潘振河介绍,网上销售之所以如此顺利,还缘于他的精细分类。“我根据苹果直径、光滑度、色泽等指标,将苹果分为精品果、普通大果、小果等品类,制定零售价格。”潘振河介绍,以往线下每斤卖价1.3元左右,现在除去物流和包装每斤可卖到3元左右。直径90公分的特级果,每箱九个,可卖到45元。

谈起下一步打算,潘振河信心十足:“下一步要注册大场集苹果商标,在京东、淘宝上继续开辟销路,让乡亲们的苹果走向更多的城市。”

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