杜清华:从农资经销商到行业土专家

▲杜清华在实验基地做实验。“生物解盐菌已在2012年获得土壤次生盐渍化的专利。它有效解决了全国范围内蔬菜生产的‘拦路虎\’——土壤次生盐渍化难题,现在我经营的农资店里主要卖有机肥和生物解盐菌。”11月10日,生物解盐菌的发明人杜清华介绍说。

如今,杜清华不仅是莘县莘亭街道办事处一家农资店老板,同时还是鲁西农业生物科技研究所所长。

研制生物菌解决土壤问题

早在上世纪九十年代,杜清华已是当地一名小有名气的农资人。他不仅把自己那家不大不小的农资店经营得有声有色,并利用自己所学的专业帮助当地老百姓解决各种种植难题。

但渐渐地杜清华意识到,很多问题是由于过量使用化肥导致土壤板结、盐碱化问题,如果不从根本上治理,作物很难获得高产。

为找到解决此类问题的方法,杜清华频繁参加各类农业会议。参会期间,杜清华除了认真听专家的讲课之外,他还不断争取和菌类专家面对面交流学习的机会。功夫不负有心人,2006年他参加在北京举行的一场生物技术培训会议,并在会上认识一名生物学专家,将自己的想法与专家进行交流,得到专家认可。之后,在专家的协助下,他研制出改善土壤板结、盐碱化难题的生物菌,并在2010年研制出生物解盐菌,2012年获得专利。

找准宣传方法推广不费劲

产品获得专业认可后,杜清华遇到了更大的难题,农民并不接受这一新型菌类。为此,他又自掏腰包带着3名技术员跑遍全国20多个省份,为老百姓讲解生物解盐菌原理以及用法用量。为达到更好的推广效果,杜清华在各个村培养两到三名技术员,并先后在山东、黑龙江、辽宁、江苏以及云南等地建立实验田。当地老百姓看到实验田效果后,慢慢地开始接受生物解盐菌。

目前生物解盐菌已在全国20多个省均有销售,每年销量高达1000吨。来自莘县张鲁镇于楼村的于建乐共种植了3亩大棚黄瓜,他是村里最早使用生物解盐菌的农户之一。他告诉记者:“没有使用解盐菌之前,黄瓜叶片常出现发黄枯萎状况,现在不但这一问题得到解决,而且死棵问题也已成功解决。”

更让于建乐感到高兴的是总投入并没有增加。“用了生物解盐菌之后,每亩可减少30%的化肥用量,费用一点也没有增加。”于建乐说。

跟进服务技术难题不再难

如今,生物解盐菌已得到越来越多种植户的认可。为更好地帮助新老顾客解决种植难题,杜清华先后开通热线电话、视频,做到随时随地为老百姓解答种植难题。

首先建立“科技110”。杜清华介绍,所谓“科技110”就是百姓随时可拨打的热线电话。“老百姓在种植过程中一旦遇到技术难题,只要一个电话,当地负责技术的人员会以最快的速度赶到。”杜清华说。

虽然热线电话可以解决很多种植户在种植过程中的难题,但由于路途中耽搁太多时间,效率较低。为提高效率,杜清华又建立了视频连线模式。“种植户可下载手机视频软件,一旦遇到问题可接通视频,与专家视频交流。手机视频,不仅提高了办事效率,而且专家可在第一时间准确判断出作物的病症。”杜清华介绍说。

如今的杜清华,已是值得老百姓信任的土专家。

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