揭秘浪潮、福胶、九阳如何成为行业翘楚看看济南这仨名企的“小时候”

上世纪70年代浪潮车间工作场景浪潮前身是山东电子设备厂 浪潮供图

传统熬胶法，用手工切大条、改丁子、切小块、胶片匀称、装量准确是传统特色。图为胶工切胶。 福胶供图1994年，九阳在解放路58号开起第一家店。二十一年前研制出来的第一台豆浆机

九阳供图□本报记者 翁利丹

流畅运行的网站，滋补的阿胶，一杯热腾腾的豆浆……浪潮集团、福胶集团、九阳股份，这三家如雷贯耳的知名企业，是咱济南人的骄傲。俗话说，成功并非一蹴而就，它们的“小时候”又是什么样子？“名企”如何练就而来？

浪潮的“小时候”:濒临倒闭的电子设备厂

浪潮集团的前身是山东电子设备厂，这是一家没落的老牌国企。

1982年，山东电子设备厂还是一家从事计算机外部设备、民用电子仪表等研发的企业，仅有400余人，产品滞销连亏5年，濒临停产倒闭。第二年，当时的山东省电子工业局拨来10万元经费，计划用于磁带机的开发与生产，同时下达经营指标为“－21万元”。然而，这笔“救命钱”最后用在了微型计算机的研发上。当时的领导班子冷静思考，认为信息时代已来临，决心抢先在国内占领一席之地。

随后，山东电子设备厂成立了一个开发室。“虽说是开发，其实是仿制，研发室花5万元买进一台IBM样机。当时一台微机差不多5万元，相当于一些单位所有员工的全年工资。”那个年代还没有计算机专业，在学校涉猎过计算机课程的年轻人就挑起了大梁，彼时刚出大学门的孙丕恕就是其中之一。

拿到昂贵的机器，孙丕恕等人无从下手，只好从主板开始一一拆开，从最简单的一块卡仿起。几个月后，中国第一台自主研发的微型计算机诞生，根据阿尔温·托夫勒的《第三次浪潮》，起名“浪潮0520A”，售价3万元，第一年卖出50台，公司到1983年底就扭亏为盈。

1988年，浪潮微机市场占有率达到全国市场20%，成为当时中国个人计算机市场三大主导品牌之一。如今已是集团董事长的孙丕恕回顾这段历史颇有感慨：“那个时代，我们的计算机技术水平与国外差距不大，在某些方面超过他们，大量出口，但我们在产品外观设计上比外国差，市场和服务也不行，这使得市场一放开，国有品牌PC就走下坡路了。”

后来，浪潮退出个人计算机生产领域，转而研发服务器，开始第二次创业。彼时，国外厂商牢牢把控着国内市场，浪潮此举无异于“虎口夺食”。因为国外技术封锁，孙丕恕带领“小分队”将国外厂商废弃不用的小型机服务器一遍遍拆卸，一遍遍组装，最终于1993年研制出第一台国产服务器，开创了中国服务器新纪元。孙丕恕也因此被称为“中国服务器之父”。

福胶的“小时候”:多家老字号作坊合并

1950年，政府指令将东阿镇的邓氏树德堂、涂氏怀德堂、王氏景春堂、于氏天德堂等老字号作坊合并，组建成全国第一家国营阿胶专业生产厂——山东平阴阿胶厂，这便是山东福胶集团的前身。

现任福胶集团总经理杨福安研究阿胶30多年了，他介绍，东阿镇生产阿胶已有2500年的历史，到了明末清初，阿胶业几乎达到了“妇幼皆通煎胶”的鼎盛时期，规模较大的制胶作坊有十几家，其中邓氏树德堂、涂氏怀德堂最负盛名。

据介绍，邓氏树德堂的有考历史300多年，生产的阿胶被封为“贡胶”，咸丰皇帝曾赐给当时的邓氏树德堂堂主邓发三件礼物，黄马褂一身和手折子一个（相当于进出宫廷的通行证），还有一个“福”字。后来，黄马褂随邓发下葬；1950年，第五代传人邓世祥带着手折子，进了平阴阿胶厂当技术顾问；而“福”字商标在1979年被福胶集团注册使用。涂氏怀德堂则是东阿镇前店后坊兼行医之代表，其家族系世代医药名门，祖籍江西南昌，道光八年（1828年）慕阿胶之盛名，迁往东阿镇研究制作阿胶。

到了20世纪80年代，绵延多年的阿胶荣耀显得有些苍老了。这时候，平阴阿胶厂分配来了两个学医的年轻人——杨福安和王京娥。“去了之后看到的是低矮、破旧的厂房，产品单一古老，多数工人是在当地农民中招收的季节性临时工。我们夫妻俩是当时唯一的专业学校毕业的知识分子。”杨福安深感责任重大。

进厂后，杨福安夫妇跟着工人师傅学起熬胶，白天熬一天，晚上在家支个小锅做实验，许多新产品就从这里发端。他们还走访阿胶传人，考察阿胶自然条件中的狮耳山草、狼溪河水，了解阿胶文化，撰写《中国阿胶》一书。“上世纪90年代福胶两次改制失败，走入低谷，已经身为总经理的杨福安在出差期间把自己关在宾馆里失声痛哭。”妻子王京娥回忆道，当时压力实在太大，好在挺过来了，公司起死回生。

九阳的“小时候”:济南铁路成人中专教室

1994年，电机专业出身的王旭宁分配到济南铁路成人中专学校（后并入济南铁道职业技术学院），当了一名教师。“当老师后，我发现想喝豆浆很难，很少有人做。”作为“豆浆死忠粉”，王旭宁准备自己动手。“受食品料理机和电饭煲这两个产品的启发，我琢(着，能不能实现自动粉碎、自动过滤、自动煮沸和持续煮沸这些功能？”

在几间破旧的教室里，王旭宁在朋友的帮助下，不断拆装，反复改进，终于在1994年制造出了世界上第一台豆浆机。那一年，王旭宁辞掉教师工作，把结婚的钱拿来办厂子，和几个朋友一起出资30万元注册济南铁城实业公司。这是九阳的前身，“九阳”二字便由他名字中的“旭”拆分而来。

王旭宁回忆：“那时想让济南百货大楼、济南人民商场接受我们的产品还有难度，那就找批发市场，找亲戚朋友去推广。”后来进了商场，也不知道怎么卖，就放在柜台和货架上。受地摊上吆喝卖小东西的启发，王旭宁等人当起导购员，把机器放在台子上不停地演示豆浆怎么打出来，请顾客免费品尝。

一开始，九阳将订单“外包”给其他生产商，等到那款产品具有良好的盈利能力并达到一定销售规模时再转为自主生产。这样创业的生意经在于，前期的外包避免了大笔厂房、生产线等资本开支，将节约下来的资金用于新产品的研发和营销网络的建设。

在品牌营造上，九阳不拘泥于豆浆机技术，还成立了“豆浆营养研究室”，专门收集民间豆浆配方，推出食谱。公司历年来2/3的营销费用都投在了普及豆浆知识上。

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