展会的价值

随着经济的发展，创新思维的广泛传播，企业的营销方式也日益向着多元化的方向发展，广告营销、网络营销、签售营销……不胜枚举的营销方式有效的拓展了企业的销售渠道。而不得不提的展会营销，则是诸多营销方式中众多企业惯于采用的重要营销手段。

对于企业来说，展会不是一场秀，而是实实在在的付出和回报。那么，如何通过参展取得最佳效果就成为许多企业面临的问题。无论是大品牌还是小企业，只要方法对了，生意自然就会找上门。那么我们就看看以下“四问四答”是如何揭秘企业必读的“参展宝典”吧。

问题一：特装or不装？

最佳答案：材料循环利用，环保特装引人入胜

企业参加展会要不要特装，相信是个仁者见仁，智者见智的问题。赞成者理由充分，参加展会的目的各有不同，概括起来就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌。无论是出于何种目的，首先就是要让客户产生了解它的欲望。要想让你的企业和产品吸引眼球，引起大家的关注，特装是很有必要的。只有装修出众、有特色的展位才更能博取注意力。特装展位既能展示企业的形象和实力，又能为优良的产品做个陪衬，是锦上添花的搭配。

同样，反对者也不无道理。近年来，家居业内掀起了一股低碳环保之风，从家居生活的点点滴滴到节能环保的大方向，提倡绿色、健康、低碳、环保是每个人的职责，对于企业来说更是义不容辞。

特装还是不装，因此让许多企业感到头疼。不装？不利于展示产品、传播品牌，达不到良好的展会效果。装？财力、人力、物力都是损失，不利于低碳环保。其实，企业大可不必为此而劳神费力，展会上的特装材料完全可以循环利用！正如此前所说，一个企业如果每年都会参加展会，完全没有必要每次都用新的材料进行特装。首次特装后，材料不要当作废品丢弃，妥善保管起来，此后每场展会再利用。如此一来，不但不会造成浪费现象，反而可以让固定特装展位成为企业的形象展示，有利于宣传品牌。有了这样一举两得的好办法，相信特装也将向着低碳和环保的方向发展。

问题二：宣传or闭关？

最佳答案：多元化宣传渠道，提升企业知名度

企业参加展会都是想产生销售订单，但作为经营品牌的企业，都应该将对企业自身的产品宣传和品牌推广放在首位。

宣传的方式多种多样，首先是对产品的宣传。展会上我们可以看到许多企业都带来了自家的特色产品和畅销产品，很多企业都有专业的销售人员为客户讲解。产品是“硬件”，对硬件的宣传是必不可少的。此外，媒体的宣传作用不容小觑，有时候，可能仅仅是一篇报道就能让一个企业“一夜成名”。通常，知名的大品牌很乐于接受采访，这些“身经百战”的企业知道如何少走弯路，如何借助强势的网络平台让企业的形象更加深入人心，把最新的产品信息及时的传递给消费者。

问题三：固守or发展？

最佳答案：拓展全国市场  以特色取胜

目前，全国范围内的家居类展会数不胜数。据观察，规模较大、参展企业多的当属上海、广州两地的展会。甚至广州家具展出现了“一铺难求”的局面，有的企业提前一年预订，结果由于参展商激增，只订到一个“标摊”。

在展会上什么企业最抢手？事实上，除了那些知名度高的企业外，特色化的企业和创新型企业更抢手！固守在特定地区参加展会实际上忽略了全国乃至国际大市场，不利于企业拓宽销售渠道，更不利于推进品牌建设。这个时代最需要的就是创新，有了好的产品一定要及时推广，让更多人认识和喜爱你的产品，在拉动销售的同时说不定会改写一个企业的命运。

问题四：积极or消极？

最佳答案：热情接待耐心讲解  创造企业新机遇

相信前去参展的企业必然是对展会有一定的期许，也有各自的参展意图。但是在参展过程中，究竟应该如何充分而有效的利用这宝贵的三四天的时间来取得预期效果？其实，态度决定一切。

那些客户很多的企业通常有着装统一的销售人员和企业领导，积极为他们的客户做产品的讲解和公司的介绍，热情接待每一个走进展位的人，其实他们不知道谁将成为下一个合作伙伴，但是他们会认真对待所有的人，耐心的讲解。

“冰冻三尺非一日之寒”。不论是国内还是国外，某企业的产品能成为名牌绝非偶然，必然是通过长期积累的结果。展会营销无疑是很好的营销方式，关键在于企业如何借助展会这个平台来实现销售、宣传、招商的良好效果。相信以上的四问四答定能让许多企业开始反省和觉悟。成功有很多途径和机遇，关键是要学会把握。本报综合

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