一个农村小伙的酒店连锁梦,一个农村小伙的酒店连锁梦

3年时间，他从辍学中学生成为电脑公司部门经理；之后，他又放弃十几万的年薪，连续三次创业， 5年时间成为13家加盟连锁酒店的控股人，现在他又创立自己的快捷连锁酒店品牌，一心要成就一番大事业，张砚辉——

生于1981年的张砚辉，是黄夹镇宋集村人，在乐陵人在北京投资的 700多家宾馆2000多号投资人中，当其他人纷纷加盟七天、汉庭、如家等连锁品牌时，他第一个创立了自己的快捷连锁酒店品牌。

近日，笔者在北京昌平张砚辉的自有品牌连锁酒店——米高酒店见到了他，听张砚辉讲述了他的创业故事和酒店连锁梦。

从辍学中学生到IT公司部门经理

1999年之前，因为父亲开过小加工厂，张砚辉家境也算殷实，但后来父亲做生意亏掉不少钱，家庭压力骤然增加。考虑到再继续读书会给家里带来很大压力， 1999年，张砚辉决定辍学到北京打工，为家里减轻负担。

18岁的张砚辉初到北京，因为没技术又没学历，投过很多份简历，面试过很多份工作，但都没有成功。在花光身上的钱，准备回家的时候，中关村一家IT公司终于给了他一个机会。

“就是打杂，公司卖CRT显示器，我当时就是在公司干装装卸卸的体力活。”张砚辉说： “但是我勤快啊，每天上班我都去的最早，把公司卫生打扫一遍，公司的脏活累活我都抢着干。”因为聪明踏实、有眼力劲儿，张砚辉很快得到了公司领导的赏识，让老员工手把手的教，带他转入技术工作。当时的电脑系统都是全英文的DOS系统，为了弥补学历低不懂英文的短板，张砚辉利用休息时间自掏腰包，专门跑到英语培训机构学习英语。

通过努力的学习和工作，一年后，他就再次得到了收获。公司在外地开分公司，不少部门经理去了外地分公司任经理，张砚辉也顺理成章成了公司的部门经理。

“那时候我一年薪水差不多就能拿到7-8万块钱了。”张砚辉说： “但是，我总觉得给别人打工不是长久之计，只有创业才能成就自己的梦想。”

我要开创自己的事业

2003年，一心想成就自己一番事业的张砚辉从原公司辞职，给两个品牌的电脑做起了代理和维修，开始了自己的创业路。

“虽然看别人开公司风生水起，但真正自己单干了却完全不是那么回事。”由于没有做生意的经验，自己连客户都谈不了，辛辛苦苦一年下来，张砚辉赔了个一塌糊涂。公司关张的时候，张砚辉算了算账，一下子亏掉了20多万元，不但把自己在原公司打工辛苦攒下的钱全部赔光，还欠下了10万元的外债。张砚辉原公司的老板得知他的情况后，因为爱惜人才，不但极力劝说他回到公司，并且还给他加了薪，薪水涨到了一年十几万元。

但是2005年，他放弃高薪，再次辞职创业，并成立了北京恒辉腾达科技有限公司，为某品牌电脑做起了代理。 “因为首次创业交过了 20几万的 ‘学费\’，自身各方面都有了成长。”不少大型国有企业集团的电脑和耗材都出自张砚辉的公司， 2006-2008年，他的生意做的顺风顺水，赢得了人生的第一桶金。

但是好景不长， 2008年金融风暴来了。“当时市场对IT产品需求量明显小了，公司很长时间都没有订单，生意实在做不下去了，那时候我就开始考虑转行了。”张砚辉说。

2009年，张砚辉的一个做宾馆行业的同学，在筹建两家新宾馆的时候资金出现了问题向他借钱，张砚辉与其同学商量过后，不是借款，而是以入股的方式投资150万元对他同学进行支援。因为两家宾馆地理位置选的好，又加盟了国内知名连锁酒店品牌，一年零三个月就收回了全部投资成本。

“没想到酒店行业这么高的投资回报率，太让人心动了，从那之后我就专心做起了酒店。”张砚辉说，他最多的时候同时经营、入股了近20家连锁酒店。

更让人钦佩的是，头脑灵活的他改变经营方略，从单一从事酒店服务经营转向经营酒店。 “就是先期选定酒店地址，对其原有楼房进行改造装修，然后转包、转卖给他人。”因为张砚辉在酒店选址上眼光独到，多家酒店建成后入住率都很高，很多人看酒店生意火爆就直接找上门来要求收购，别人愿意高价收购，而他则能赚取差价，这让他快速积累起了资本。而张砚辉原在中关村的不少同事和朋友也跟随他转投酒店业，成了合伙人，这其中就有张砚辉原打工的公司老板。

创立自有连锁品牌成就梦想

“经营宾馆行业大的趋势就是加盟连锁快捷酒店品牌，但是这里边有个很大的问题，就是加盟费和管理费高昂，而且有的连锁品牌装修品质太低，还有的管理服务上存在问题。”张砚辉说，一个加盟的连锁酒店每年要缴纳纯利润30%的费用，而风险却要自己来承担，如何打破这个发展瓶颈？张砚辉为此整宿整宿的睡不好觉。

“我自己就有十几家店，如果自己注册一个连锁快捷酒店品牌，所有酒店都改成自己的品牌，同时，提高酒店品质和服务水准，再把原来要缴纳的管理费用让利在房间价格上，不照样行得通吗？” 2013年，张砚辉注册了米高快捷酒店品牌，并且高薪聘请管理运营团队，2014年4月，第一家米高酒店北京昌平回龙观店正式营业。因为米高酒店价格适中，而客房装修考究达到了星级酒店标准，又加入了许多人性化、智能化设计，酒店50间客房经常客满。

除北京店外，目前张砚辉在德州城区、乐陵、沂南达成三家米高酒店的投资合作意向，成都、重庆两地的合作项目也在加快推进。虽然也有不少人找到张砚辉明确表示要加盟，但在米高品牌的扩张上，他却有自己的打算：“米高这个品牌我们定位在精品快捷酒店上，追求的是高品质的酒店设施和服务，盲目快速扩张可能适得其反，只有先把经营特色和核心竞争力做强，才能做成一个全国知名的快捷酒店经营品牌。”

本报记者 赵 光

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