新矿集团掌握主动带来适销对路

□通讯员刁琳波周苏

记者李振报道

本报新泰讯四季度以来,山东能源新矿集团协庄煤矿的门口拉煤车排成行,精煤销售连创历史新高:10月份,该矿精煤月度发运量创出10.38万吨的历史最好成绩,11月份突破11万吨,12月份预计还能达到11万吨。

为啥别家卖不出,协庄煤矿的煤却是供不应求?“以前销售是围着生产转,不管市场需求啥,就产那几样。”协庄煤矿煤质发运科科长陈华亮说。现在情况不一样了,生产部门都是向销售部门咨询现在市场需要啥。据介绍,过去协庄煤矿的主打产品一直是“双八”和“六级”的炼焦精煤,客户群体主要为钢铁企业。然而近年来钢铁行业不景气,钢铁企业都在尽可能压缩生产成本,“双八”、“六级”受到了冷落,而灰分略高的低价产品则更受青睐。为适应市场需求,协庄煤矿迅速调整产品结构,把“双八”、“六级”改为“十级”高灰精煤,受到了市场的欢迎。今年以来,累计生产“十级”高灰精煤80多万吨。

据了解,目前新矿集团煤炭产品主要为精煤、块煤、混(末)煤、煤泥等产品。产品受下游钢铁、焦化用户去产能、限产的政策影响,集团的精煤库存居高不下,一度超过百万吨。“只有研究客户的价值需求,才能抢占新的市场。”新矿集团负责人表示。企业必须从无视市场变为主动适应市场、了解市场。为解决产品销售难的问题,新矿集团一方面针对下游需求变化,提高高灰精煤的产量；另一方面,针对产品用途较为狭窄的现状,提高煤炭的附加值,通过动力煤变性、炼焦煤配比优化等方式,主动为企业提供高效能源利用方案,实现发展方式的转变。

今年年初,国内多个焦化、钢铁企业对配煤炼焦的气肥煤需求量大增,气肥煤常是供不应求。为此新巨龙公司迅速调整重介主选系统分选密度,增加精煤灰分为8.5%的七级冶炼精煤新品种——“肥煤2号”的产量,精煤产率增加了4%。今年以来,新巨龙公司累计生产2号肥精煤约100万吨,大幅增加冶炼精煤销量,有效地降低了精煤库存,缓解了港口库存压力。

变被动提供为主动引导,新矿集团树立根据客户需求做生产服务商的新理念,积极引导客户消费,创造客户需求,实现商业模式创新。新矿集团的高硫气肥煤约占精煤总量的30%。该煤种可用于炼焦配煤,替代部分市场稀缺、价格较高的肥煤。然而在生产应用中,各使用企业少有对其进行掺配比例的研究,大多是按经验配比,造成烧焦成本偏高。而这一问题,在钢铁市场低迷的当下显得尤为突出。从去年开始,新矿集团主动担起了研究工作,联合中国煤炭科学研究总院北京煤化工研究分院及山东科技大学就气肥煤配煤炼焦进行攻关,在保证焦炭质量前提下,最大限度提高气肥煤炼焦配煤比例,降低炼焦成本。最终攻关小组成功地把气肥煤配比由8%提高到20%,最大配入量则达到45%。由于气肥煤更加廉价,这一配煤方案可使焦化企业吨焦成本下降100余元。目前,新矿集团又联合了安徽工业大学、马钢集团开展了高比例配加气肥煤技术研究,为马钢集团量身定制了气肥煤炼焦配比优化方案。与武汉科技大学、武钢集团联合开展的新矿肥煤、气肥煤和气煤在武钢配煤结构中的优化研究也正在顺利开展。

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