关洪昌：蹲桥头蹲出来的亿万富翁,关洪昌：蹲桥头蹲出来的亿万富翁

从一名蹲桥头的农民工到经营着多家企业的成功人士，从身无分文的乡巴佬到亿万富翁，从做家具维修起家到现在涵盖服务业、学前教育、布料加工等多个行业的企业家，他就是秉承着一份厚道一份福的乐陵籍在津创业者——

关洪昌，天津海滦纺织装饰有限公司总经理。这位创业之前只是在天津蹲桥头的维修工，靠着乐陵人特有的实诚、厚道，辛苦创业22载，从身无分文的乡巴佬发展到腰缠亿贯的亿万富翁，所经营企业产品覆盖了天津市70%的酒店。 7月10日，按照采访行程记者见到关洪昌，谈起他的创业经历，他颇为平静而低调地说：“我的人生经历很简单,平凡而平静地走到今天也许是我厚道做人、实诚干事、广结善缘，坚持‘有钱大家赚\’的缘故吧。当然企业的不断发展壮大也是企业适应了市场发展的规律，顺应了市场的发展潮流，抓住了发展的机遇。 ”

实诚干事，他掘得了第一桶金

1992年冬天，关洪昌从山东乐陵老家北上天津投奔他的两位哥哥，开始淘金之旅。刚到天津时，站在八里台汽车站门口陌生的街道上，关洪昌犯难了，跟在老家站东头一抬眼就能看见西头的小村庄不同，在天津这样的大城市连东西南北都分不清，如何找到与哥哥们的临时据点刘家房子？关洪昌的执拗劲儿上来了，他愣是沿着公交车站牌走一站问一站，走了两个半小时25公里路，才到了刘家房子，从此开始了他在天津的创业之旅。

关洪昌在乐陵花园镇老家时就学到了一手家具维修、做沙发椅子套的手艺，那时，他的想法很简单，先蹲桥头，赚些钱后自己开店，然后回老家娶个漂亮媳妇。他蹲了七天才蹲来第一单生意，给一对夫妻做沙发套。可是这个沙发是圆形的，做沙发套的难度很大，关洪昌从早上八点做到第二天凌晨三四点，总有个别边角套不严实。那对夫妻都看不下去了，说：“小伙子差不多就行了，做的已经很好了。 ”关洪昌说：“我来天津一星期了，多亏了你们的信任，给我这第一单生意，你们别管了，我一定把沙发套做的可丁可卯，要不然我不收您一分钱。 ”关洪昌的实诚干事打动了那对夫妻，那对夫妻还接二连三给他介绍活，关洪昌一个冬天赚了650多元，掘得创业第一桶金。当年春节，关洪昌就买了一台十七寸的黑白大电视背回了乐陵老家，当时村里人震惊了，都拿羡慕的眼神看他，关洪昌心里美滋滋的。

一份厚道一份福，他的腰包鼓起来

1993年天津对蹲桥头影响市容的小商贩进行严打，关洪昌的日子不好过了，来找他做活的人少了不说，还经常有公安、综治的执法人员来定期清查。一次一个穿军装的人找到了他，他反应过来扭头想跑时，那人说：“别跑，我这有活。 ”原来，这人是一个首长的警卫员，首长家的沙发坏了，让他出来找个人修。到了首长家，手脚麻利的关洪昌一会就把沙发修好了，首长很满意，问他一共多少钱，关洪昌一句“您看着给就行，多少无所谓。 ”关洪昌的厚道朴实感动了这位首长，他让关洪昌把单位所有的沙发都修了一遍，这一单生意他一共赚了一千六百多元。

尝到甜头的关洪昌也不蹲桥头了，拿出一百三十元买了辆飞鸽自行车，开始跑活，这一跑就是两个多月，滨江道今晚报餐厅找到他做活，给120个餐椅做布套。关洪昌十分珍惜这次难得的机会，买了最好的布在刘家房子十平米的集体宿舍里彻夜赶工，三天后就全部做完送了过去，老板十分满意，当场就把1200元给结了。可是好景不长，没多久今晚报餐厅的老板找到了他，说：“看你小子怪实在，也不是个好东西，餐椅套做的那是什么啊，洗了一次就缩水了。 ”关洪昌赶到餐厅一看，原来他买的布料是纯棉的，一洗就缩水了，根本套不进餐椅上去了，关洪昌说：“老板您别着急，我这就给您改一下，保准没问题，要是还不行，我再给您重新做一套。 ”秉持着一份厚道一份福的关洪昌加班两天把餐椅套改好了，餐厅老板对他的厚道赞不绝口，不断介绍单子给他，甚至连喜来登五星级酒店的沙发维修都是他干的，这一年关洪昌赚的金盆钵满，腰包鼓了起来。

广结善缘，他的生意遍布天津

关洪昌说：“商人要以忠厚为本，只有对人诚恳才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。与人为善，建立良好的关系，经商活动错综复杂，每完成一笔生意，都包含许多社会关系在里面，有许多关口不是轻而易举容易通过的，需要生意人运用技巧去打通关系，攻克挑战。实际上，这都是‘信任\’、‘信用\’的问题，你有好人缘，赢得了别人的信任，一切问题就迎刃而解了。从某种意义上说，经商就是经营关系。 ”

1995年世界乒乓球锦标赛在天津举行，关洪昌闻讯所有宾馆都需进行改造，他不想放过这块“肥肉”，可对他一个外地人来说，怎么才能拿到这个活呢？关洪昌费劲脑汁，终于通过朋友介绍、多方奔走，拿到了天津警备区招待所所有沙发套、床套订做的这单生意。生意拿到了，做好活才能出好名声。关洪昌决定用最好的料不计成本的做好这批活，虽然生意量比较大，但关洪昌愣是通过与其他家纺生产厂联合，按规定时间完成了订单，从此，他的名头便打开了。

一直到2003年，积累了可观财富的关洪昌开始做床上用品实体厂，将生意做上了正轨，可是他并没有忘记他做人的准则。为人厚道、善于交心的关洪昌不断积累他的人脉关系，他的生意也越做越大，接下一个个大订单，但每当他拿到一单生意时，总是全力做到极致，这种踏实与认真，让关洪昌赢得了客户的口碑，客户反而成了他的推销员，凭借着金字招牌，他逐渐将产品打入各大市政工程，依靠窗帘、桌布赢来一个个百万级订单，万豪集团、喜大陆集团、凯越管理集团的大宗订单，亚洲财长会议、达沃斯分会期间所有餐厅布草生意等等，生意遍布天津市70%的酒店。

2010年，关洪昌将自己纺织厂的一部分搬回了乐陵，并着手发展养鹅产业，带动家乡人致富。当问及关洪昌以后有什么目标时，关洪昌笑着说：“下一步我想在老家加大投资，大力发展养鹅业，毕竟我的根在乐陵，乐陵是生我养我的地方，我过上好日子还远远不够，我还要帮助更多的父老乡亲致富。 ”

短 评：品味关洪昌颇具传奇色彩的创业经历，吃苦耐劳、坚韧不拔、厚道本分、知恩图报的乐陵品质起到了至关重要的作用，在津拼搏的十余万乐陵人也正是由于这样的乐陵品质，才得以在天津立足，在一些区域和行业拓出了自己的一片天地，干出了一番大事业。

本报记者 贾 鹏 王 志

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