年长者常教导我们说,要想好,打颠倒。说的就是站在对方考虑问题,就更容易化解阻碍彼此沟通的隔阂。
卖方,总想卖个高价,求个高利润。这是可以理解的,因为企业的使命就是获取合理利益。而对于买方来说,谁都想买个便宜,更是说得通的道理,因为毕竟买方是多数派,代表了绝大多数人的立场和利益。
在买方和卖方之间,调和“矛盾”的最佳途径就只有一个:性价比。性价比,是各个卖方产品之间的对比,是纳入买方视线各种产品的对比。最能够打动的,就是性价比最高的。
近日到湖南,有人介绍长沙,住房均价达到15000元/平方米。笔者却以直觉判断给予否定,人口及城市规模,是难以支撑如此之高的房价水平的。
一个产品标价再高,如果卖不出去,无论如何也只是个摆设,就像当年汤臣一品186000元/平方米的售价一样,开发商玩的不是房地产,哥想表达的只是一个档次。
公道自在人心。一件事情的是非曲直,一个东西的好坏优劣,每个人都有一个评价。
窃认为,公道自在心中。成功的理由,都只有一个,那就是努力。而失败的原因,却有千千万个。在市场波动的时期,是非曲直,好坏优劣,真的须要细心把握,悉心揣摩,稍有不慎,悬崖或许就在眼前。
二马
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