竞合统筹资源数智赋能产业 甘肃建投金播平台发展纪实

□ 董金霞

“促进产业改革，助力国家腾飞。”深耕建筑机械行业和拥抱产业互联网六年，致力于成为业内最具影响力的产业互联网服务平台，荣登2021年中国工程机械产业互联网应用案例榜单，甘肃建投上海金播电子商务有限公司秉承“源于责任，成于务实”的价值观，坚持客户至上的理念，正倾力于打造国内领先的建筑机械产业互联网服务平台。

“产业互联网正逐渐成为未来经济增长的新蓝海，抓住这个风口，将重塑企业的竞争力。”甘肃建投上海金播电子商务有限公司董事长韩国军坦言，面对工程机械行业的诸多痛点，金播通过不断整合优化产业全链路，最终形成高效的供需匹配机制和智能化供应链体系，打破行业信息壁垒，平台的出现，将让诸多企业看到希望。

新格局，大未来。由甘肃建投上海金播电子商务有限公司打造的甘肃建投金播平台将持续以高效智能的服务汇聚建筑工程机械产业，持续为构建全产业链上各方参与者和谐共生的综合服务生态圈发力，助力产业实现高效和可持续发展！

国内领先的服务平台

把互联网新业态运用到工程机械传统产业的采购销售上，探索打造传统产业与产业互联网平台融合发展的新典范。

甘肃建投装备制造有限公司用六年时间深耕建筑机械行业，拥抱产业互联网，打造了国内领先的建筑机械产业互联网服务平台。

从2015年开始，甘肃建投装备制造有限公司紧跟国家大力发展“互联网+新业态”的步伐，认真贯彻落实甘肃建投“走出去”的发展战略，打造传统产业全新的销售渠道，于2015年10月在上海浦东新区成立了甘肃建投上海金播电子商务有限公司，开启了甘肃建投在网上销售购买工程机械的新模式。

甘肃建投打造的金播平台（kinbec.com）是整合原有电子商务和供销网络的优势资源，以全新的商业模式建立的建筑工程机械产业综合服务云平台。

作为中国建筑机械产业互联网平台早期探索者，自成立以来，金播平台按照既定的发展方案和目标，全力构建一个集交易、集中采购、设备云管理、仓储物流、供应链金融、大数据、后市场整合等服务于一体的全价值链产业综合服务平台，为产业内从业者提供信息流、商流、物流、资金流的一体化服务。

为此，上海金播将原有采购模式进行转型升级，由传统的线下采购转化为B2B互联网模式，采取线上为主、线下联动的策略，以技术赋能供应链，集约需求端，优化配置供给侧，通过六年的深耕，研发打造以建筑机械产业“全生命周期管理”为核心的金播建筑机械产业互联网服务平台。

围绕产业端，上海金播利用数字技术优势，去“改造、赋能”传统产业，整合产业链上下游。赋能企业供需匹配、效率提升、资源优化的目的。面对工程机械行业的诸多痛点，金播通过不断整合优化产业全链路，并砍掉不必要的中间环节，最终形成高效的供需匹配机制和智能化供应链体系，打破行业信息壁垒。

围绕市场端，上海金播深度理解项目场景需求，通过竞争与合作统筹配置资源，以大数据、物联网等技术赋能，显著降低运营成本，提高工效。同时，针对庞大的市场，及时调整运营策略，快速响应市场需求，从而充分满足不同用户群体个性化的消费需求。

在服务端，上海金播更是致力于将产品与服务相结合，协同内外部资源，构建面向未来的创产业互联网服务平台。数据显示，自2015年10月至2021年底，六年来上海金播共完成经济总量25亿元。

厚积薄发的网上交易

从线下到B2B互联网模式，发展的历程从来都不是一帆风顺的。上海金播更是一步一个脚印，盯紧互联网产业发展的前沿，结合工程机械行业实际，打造全新的发展平台。

2016年9月，筹划已久的“金播商城”平台正式上线运行，平台有效减少了传统采购人员数量，从供应商的选择、物资的询比价及最终的合同签订都由系统后台提供数据支持。

这样一来，既规范了公司的采购流程，也减少了人员的工作量，做到采购过程的透明化。与此同时，上海金播对外业务拓展于2016年9月初全面推行，前期通过市场分析和数据调研，确定了对外经营的路线。通过与对外贸易公司和跨境电商公司合作，以及搜索引擎和国外贸易公司等多种渠道获取国外的采购信息，为公司积极拓展海外业务。

2017年，上海金播供应链有限公司成立，运用“供应链+互联网”模式 ，以线下贸易为主结合互联网，推动建筑机械产业交易及供应链服务的升级和赋能。伴随着这一业务的推广，公司的总体规划及运营销售产品已覆盖全球10余个国家和地区，在“一带一路”沿线均有市场布局。产品更是远销中东、南美、非洲、东南亚等市场，并正逐步建立全球销售网络和零配件供应网络。

2018年5月，上海金播印尼分公司在印度尼西亚首都雅加达开业，与当地渠道商强强联合，对接雅万高铁等重大项目实施重点跟进追踪。

印尼雅万高铁全长142千米，连接印尼首都雅加达与第四大城市万隆，最高设计时速350公里。该项目是“一带一路”建设下中印尼两国共同推动建设的标志性工程，是中国高铁方案“走出去”的第一单。金播印尼分公司携甘肃建投GEMC品牌设备积极参与雅万高铁项目，为项目建设做出贡献，共同助力“一带一路”建设。

除雅万高铁项目外，金播印尼分公司还与当地的金川公司、青山集团等大型企业保持着密切联系与合作，针对印尼当地丰富的矿产资源所带来的巨大契机，敏锐把握，斩获装载机、自卸车等项目订单。

随着印尼市场的大力拓展，上海金播还在迪拜、俄罗斯等国家和地区逐步发展渠道商，通过金播平台，结合“互联网+制造”模式，充分运用 现代互联网技术，突破原有的经营思维和模式，大力推进以互联网为代表的新一代信息通信技术与制造业深度融合，积极抢占新一轮科技革命和产业变革制高点，重塑全球竞争新优势，极力推动甘肃建投品牌“GEMC”走向世界。

在扬帆海外市场的同时，上海金播积极把握国内市场，通过金播平台与国内多家企业建立了良好的合作关系，使得GEMC品牌设备持续深入江浙沪、京津冀市场。

2019年，根据国家发展政策，上海金播确定了金播平台升级战略，拟订了金播产业互联网综合服务体系，金播公司各项业务的拓展紧紧围绕平台建设拓展，公司全体上下各项经营活动全部实现线上化操作，激活平台发挥互联网优势给公司发展夯实基础。

瞄准海外市场，公司持续深耕东南亚市场，全面夯实印尼市场，进行周边区域辐射，积极开拓中亚、中东、非洲及俄语市场，获取了部分订单，先后荣获“全国建筑施工机械租赁优秀服务单位”“全国建筑施工机械租赁诚信示范单位”等殊荣。

2020年，受国外新冠肺炎疫情的影响下，上海金播及时调整市场方向，成功拓展了电器件、有色金属、光伏等国内贸易业务，大大降低了业务损失。在各企业尚未全面复工的不利情况下，该公司充分发挥产业互联网综合服务平台的优势，短时间内通过线上线下各渠道的充分协调，成功保障海外客户急需的设备顺利发货。同时，公司开始着手平台的转型及升级工作，历经两年时间的实践升级，金播平台已从“第三方电商交易平台”升级为“建筑机械产业互联网服务平台”。

基于此，不断壮大发展的上海金播，已从“单纯贸易交易”转变为“从服务出发，深挖行业痛点，整合产业上下游资源，利用产业链各环节数据互通，实现实体产业+互联网新价值”模式。经过不断的实践摸索、反复论证，上海金播新的商业模式不仅经受住了时间的考验，更向行业证明了公司顺应未来的发展趋势。

服务引领创新为先

“要为客户提供创新、安全、便捷的一体化服务！”技术条件和产业环境的鲜花，让产业互联网掀起了一轮又一轮的技术革命。

以此为契机，上海金播不断升级完善整体战略思路。2021年，公司优化了金播平台的业务板块，构建起以建筑产业链“全生命周期管理”为核心的金播建筑机械产业互联网服务平台，集设备采购及租赁为核心，融合智能监管、供应链金融、后市场整合、大数据等服务于一体，带给客户全新的体验和感受。

在这一思路下，金播云商提供的B2B电商综合服务，通过改进采购模式及管理，缩短采购周期、降低总成本并提升现金管理水平。做大优质供应商资源库，形成专业、平价的自营采购模式，获得稳定盈利来源。切入客户业务后挖掘新增需求，并反向带动售后粘性。

专注于金播云机打造租赁业务管理、设备安全管理服务，是结合软硬件于一体的建筑机械智慧管理系统，应用物联网技术实现设备远程实时动态管理，确保设备系统最佳运行。将设备运行数据和日常报表深度整合，通过大数据分析，为设备租赁企业提供数智化设备管理方案，为租赁商解决设备安全监管难、维修反应慢的问题；优化内部管理，显著降低租赁商运营成本，提高工效。

公司还携手科技企业打造了金播数科交易配套金融服务，通过区块链技术将产业链上下游交易数据进行数字化积累，形成可信数据链，为中小企业建立与资方沟通的桥梁。这样一来，平台以真实交易及数据提供增信，缓解客户融资难、融资贵等问题，提升现金流水平，盘活企业的运营。

通过金播无忧，公司在平台上打造了建筑机械后市场综合服务体系，针对租赁商在售后服务上的痛点，如及时度、专业性、服务成本等，提供远程服务、及时性服务、预防性服务和创新性服务四大板块服务，真正解决了建筑机械行业后市场的后顾之忧。

甘肃建投上海金播电子商务有限公司董事长韩国军坦言，我们的目标是通过技术能力和设备，服务产业链发展，减少人工降低成本，整体打包，让工程机械成为整个施工行业里面的佼佼者。

迭代升级再塑产业链

十九届五中全会将“提升产业链供应链现代化水平”作为加快发展现代产业体系、推动经济体系优化升级的重点任务。提升产业链供应链现代化水平，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链，把握新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，实现高质量发展的必由之路。

机遇与挑战并存！“十四五”期间，我国经济正在向以新基建为战略基础、以数据为生产要素、以产业互联网为赋能载体的新经济迈进，产业链升级、企业数字化转型将为金播平台的发展壮大提供了极大外部环境机遇。

不容忽视的是，上海金播基于甘肃建投集团以及上级单位在西北地区的区位优势、项目资源优势、集中管控政策优势，金播建筑机械后市场服务资源优势，海外渠道资源优势等，并结合平台自身的创新技术及战略，金播平台已具备成为行业内优质产业互联网服务平台的内部优势因素。

在内外优势的叠加下，上海金播将通过产业链服务产品的不断创新，持续打造全流程、一站式的综合服务平台，扎根服务建筑工程机械行业，利用产业链各环节数据互通，创造实体产业+互联网的新价值模式。

“未来金播平台将持续以高效智能的服务汇聚建筑工程机械产业，持续为构建全产业链上各方参与者和谐共生的综合服务生态圈发力，助力产业实现高效和可持续发展！” 韩国军一再强调，公司希望通过构建多维度、数据化、以风控为核心的供应链信用体系，以高效智能的供应链服务汇聚建筑工程机械产业内的从业者，带动产业的转型升级和创新发展，打造全产业链上各方参与者和谐共生的综合服务生态圈。

重构商业模式的产业互联网，从前端到后端，是一个全新的开始。金播公司的使命与愿景是，将前卫的互联网产品与传统底蕴深厚的建筑机械行业相结合，改造建筑机械行业传统产业链，推动行业生态圈平衡发展。未来，金播平台将持续迭代升级，持续完善推进业务战略、拓展业务板块，结合先进供应链创新业务场景，为打造能为客户提供全面化、多元化的建筑产业“全生命周期管理”互联网服务平台而持续发力，助力甘肃建投实现高效和可持续发展！

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