少儿编程教育低龄化大势所趋，下沉市场潜力巨大

记者 | 孟鲜（实习）

在政府出台各项鼓励政策后，少儿编程教育市场迎来了成长和高光期。

近日，多鲸教育研究院发布《 2021 少儿编程教育行业报告 》（下称《报告》）指出当前国内少儿编程市场规模约280亿元，预计到2025年市场规模有望突破500亿元。若政策加速推进编程教育学科化，市场渗透率达到10%，则千亿赛道可期。

政策、人口、需求多重利好

《报告》数据显示，2021年，国内少儿编程市场规模约为280亿元，是美国的两倍。若之后每年保持约17%的增速，到2025年，我国少儿编程市场规模有望超过500亿元。若渗透率提升至10%，2025年我国少儿编程市场规模可进一步提升至1000亿元。

中国少儿编程市场之所以迅速成长，《报告》认为主要受政策鼓励、人口红利、消费升级、人才缺口大等因素驱动。

2014年，浙江省率先作为试点将信息技术（含编程）纳入高考选考科目。2017年，中国首次将编程教育纳入政府决策。山东、北京、江苏、浙江、深圳等多个省份和直辖市将编程教育纳入中小学课堂或中高考科目。编程地位逐渐从兴趣课变为学科教育。

不过，《报告》也指出，为防止教育不公平加剧，编程广泛纳入中高考在现阶段难以实现，但编程向低龄化普及的大方向不变。

《报告》预计，3-18岁人口数量预计将超过2亿。随着居民教育消费能力和消费意愿提升，80、90后家长愿意在素质教育上投入更多。而少儿编程教育作为中国STEAM 教育的一个重要分支，针对的就是3-18岁的儿童和少年综合素质教育。

2020年“强基计划”对人才需求也与编程能力相关度极高。根据国家统计局平均工资数据显示，从2016年起，IT行业一直占据中国各行业平均收入榜首。

编程教育的低龄化成为科技发展的必然要求。《报告》预计到2030年我国人工智能人才缺口达500万。未来社会对科技人才的需求也将保障少儿编程行业的持续增长。

商业模式探索已具雏形，单一向多元发展成主流趋势

《报告》指出，国内少儿编程行业有线上和线下两种主流模式，商业逻辑差异巨大，优势和痛点均突出。近几年各家均发力进行模式优化和探索，由单一向协同，由粗放向精细发展。 宏观来看，从单纯教培向教培+工具+平台的“生态圈”发展成为未来趋势。

线上和线下商业模式的区别，主要在于获客渠道和授课方式及服务场景的不同。前者获客依靠广告投放，转化主要通过电销低价课体验，授课有真人直播、录播、AI课三种主流模式，包含1对1，小班、大班模式。服务配备课后真人辅导，教学效果可视化。后者则以实体门店为核心，获客采用地推模式。授课以小班课为主，部分采用双师模式，服务以线下为主要场景。

两种模式优缺点非常明显。线上模式的优势在于无门店投入，录播模式标准化和可复制性强，用户平台粘性和便利性更强。但互联网红利已过，线上模式获客成本较高，线上教学的互动性也较低。相比之下，线下模式则更利于布局地方，加强品牌曝光，用户信赖度高，现场互动性、效果反馈程度强。但线下门店成本高，辐射范围有限，客群受限，疫情反复导致生源被线上教学抢夺。

《报告》认为在成本、课程效果及互动性存在一定互斥性的前提下，少儿编程行业的商业模式将持续优化，寻找“最优解”。

其中，授课场景及获客模式将由单一的线上或线下布局向OMO模式过渡。如小码王、编程猫等均提出OMO转型战略。授课方式将由真人授课，向真人、AI互补模式发展。如小码王线上主打“录播课+真人1v1辅导”模式。

用户人群也将针对不同年龄段定制化。如猿编程等公司分为幼儿班（4-6岁）和少儿班（7-18岁）。商业模式在C 端流量水涨船高的情况下，向 B/G 端拓展客户渠道已是必然选择。

下沉市场潜力巨大，头部效应显现

《报告》同时也指出，少儿编程行业产业链较短，目前面临多个发展痛点。一方面是外部环境问题，如渗透率低、刚需性不强、区域差异大、缺乏统一的行业标准等，另一方面是自身发展的痛点，如获客成本高、师资匮乏。

对于渗透率低的痛点，《报告》认为核心原因在于编程的刚需性不强，仍需度过相当漫长的教育市场时期。

而区域差异主要是由于教育基础设施和教育理念的差异，一线/新一线城市和二三线城市的渗透率、市场规模存在较大差距。

当前国内少儿编程教育由商业化公司主导，缺乏统一权威的行业标准和课程体系，各类竞赛鱼龙混杂，让消费者无所适从。再加上资本逐利扰乱市场，经历了一波狂热的营销大战后，消费者“审美疲劳”，更引发监管关注。

同时，在转化率不超过10%的情况下，获客成本高达3000-5000元不等，线下门店覆盖学员有限，难以摊平成本。行业从业人员质量参差不齐也成为行业痛点。当前小学低年级阶段的少儿编程参培率较高，而随着用户年龄增大，客户流失也会变多。

《报告》进一步指出，当前少儿编程赛道已呈现出明显的头部效应，行业洗牌加剧，未来的竞争将聚焦于优质的教育产品和服务。抓住细分市场且具有特色的少儿编程公司仍有机会，而固守单一编程赛道的公司将面临较大困境。

企查查数据显示，截至2020年底，全国少儿编程教育公司多达653家，近十年总融资事件达105起。

全品类竞争时代将到来，玩家需有忧患意识，提前布局。典型如童程童美、编程猫、贝尔编程等已经兼有线上、线下以及软件和硬件的全面布局。

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