黄光裕详解国美重振计划：线下门店18个月突破6000家，线上月活达一亿

记者 | 姜菁玲

国美创始人黄光裕回归国美后，一举一动都颇受外界关注。人们希望知道，这位曾经的传奇商业领袖，要如何带领当下略显失落的国美重回巅峰。

4月7日晚间，黄光裕出狱后首次出席国美全球投资人会议并发声。仅仅是发声计划的消息，就带动了当日国美零售的股价上涨超过10%。

在这次会议上，黄光裕和国美高管对国美的复兴计划做了更详细地描摹。此前他在集团高管会上把目标具体到了“力争18个月使国美恢复原有市场地位”。

针对这一目标，国美零售CFO方巍在会议上提到了三方面的关键数据：

线上平台日活力争从单日最高1000W，实现2000W-3000W，线下向线上引流约1亿月活，复购率提升至京东的八成。

线下平台，通过自营及加盟的形式，力争18个月门店达到6000家，通过租金和分成的模式，力求盈利达到15亿。

供应链平台通过实现供应链全渠道输出，18个月将形成2000亿规模，目标3000亿，未来五年形成万亿规模的供应链体系。

总体上说，国美希望在零售上构建一种“覆盖全场景的全渠道闭环生态模式”，打造一个以线上为主的线上线下双平台。

2021年1月12日，国美宣布零售娱乐化战略的全面开启，国美App改名“真快乐”，定位为娱乐化电商门户，全力进军全品类电商市场，声称要为用户打造娱乐化、社交化的购物体验。

来自国美的数据显示，2021年第一季度，真快乐APP的GMV同比预计增长近4倍，月活用户（MAU）稳定在4000万规模。国美销售收入同比预计提升超170%。对于真快乐的爆发式增长，黄光裕将原因更多归结于国美此前的基础线低。

除此之外，国美业务也正在从电器拓展到以“家”为核心的更多垂直品类。方巍在7日的会议上表示，除电器外，国美将形成包括食品酒水、服饰鞋包、家居日用、母婴玩具、美妆个护在内的6大类目，同时还将加入家装家居以及服务类，形成一个全品类的大采购平台。预计在18个月内实现将家电SKU从3W拓展至10W，非家电拓展至40W，加快实现SKU达到50万的目标。

在电话会议上，黄光裕认为零售市场对于国美来说，目前的机会来源于两个方面：一是国美这几年的电器销售有所下降，但市场仍然很大；二是国美原来经营的是电器品类，现在拓展到全品类，同时有线下赋能，相信是国美全新的开始。通过经营模式的重新构建，国美会快速扩大国美零售的经营领域和经营规模。

据黄光裕介绍，国美目前保持着非常开放的心态，不排除与拼多多、京东等任何一方成熟的销售平台合作。来自国美的数据显示，国美与拼多多、京东等平台正处于“战略合作”关系，2020年京东渠道收入破10亿，拼多多破25亿。

谈及竞争对手，黄光裕表示，“他们有自己的优势，也有短板，他们现在已经收割利润，我们可以少挣钱，比如有些平台现在开始提高线上费用，甚至比线下的费用还高，这些都是国美应该进一步优化和可以切入的点。我们在零售业务供应链有优势，并形成商业闭环，在营销和体现方面要形成差异化。区别于传统电商，未来国美希望采用娱乐化的方式突围。”

3月31日，国美零售公布2020年财报，其全年营收445.27亿元，同比下滑26.04%；净亏损69.94亿元，较上年扩大170%，全平台GMV共完成1126.3亿元。这已经是其营收和亏损连续第四年下滑和扩大。

对于公司负债攀高，黄光裕称，“我们追求现金流为正，对于国美电器，通过线上线下引导商家精确定位后，线下门店会进入盈利状态，占用资金就不会很多，可能装修会占用一些资金，今年希望盈利突破8亿元。”

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