以商招商集聚产业链 ■ 殷 骁

从南京来到宣州经开区设厂，宣城市美帮机电科技公司总经理邵陈并没有太多陌生感，因为不少合作伙伴都在此投资，园区的机电模具产业链已初具规模。“宣州经开区各方面条件都不错，营商环境也很好，我们就向合作伙伴推荐，吸引不少企业来这里落户。”邵陈告诉记者。

发展地方经济是全面建成小康社会的重要支撑，招商引资无疑是促进地方经济发展的一大抓手。近年来，一些像邵陈这样的外地经营者被宣州区相关部门聘为招商顾问，发挥他们人脉广专业精等优势，为招商引资出谋划策、“现身说法”。这种以商招商的新机制，开辟了招商引资新渠道。

打铁还需自身硬。外地企业落户宣州经开区后，经营者亲身感受到当地的交通和资源等优势，认可当地营商环境，才愿意帮忙“吆喝”。比如，宣州区盛产碳酸钙，这是模具产品的主要原料之一，在宣州区设厂，光是原料运输成本就大幅降低，邻近长三角地区的区位优势，也让产品运输更加便捷。与沪苏浙相比，宣州区人力和地价等成本更低，而且宣州经开区是省级开发区，基础条件好，适合投资。此前，一家塑料企业负责人在表达考察意向后，该区招商局专门成立服务小组，提供全程高效服务，办理营业执照比其他地方快2个多月。落户宣州区一年多，这位企业负责人作为招商顾问，引来3家企业。

以商招商，合力引商。为吸引外部投资，很多地方使出浑身解数，采取成立驻外办事处、举办推介会、组建招商小分队等多种方式，尽可能宣传推介本地投资优势。但有时候招商人员与企业负责人所站的角度不同、彼此的想法不同，很难无缝对接。相对而言，招商顾问是企业经营者，与有意向的投资者存在天然的共性，谈的也是自己在当地的亲身见闻、切身体会，园区环境怎么样，政府部门服务如何，他们最有发言权。企业投产业绩等情况，都有详实的数据，并非空口无凭。在商言商、以商招商，更有说服力，与政府部门的招商活动形成强大合力。

产业招商，集聚发展。开发区的产业要形成集聚效应，离不开不同层次、不同规模企业间的分工合作。在带动形成产业链方面，招商顾问功不可没。企业负责人对行业具有充分的洞察力和前瞻性，他们参与产业招商，远比地方政府招商人员漫天撒网、四面出击要精准高效。一家企业认可当地营商环境，可能会“呼朋引伴”，邀请产业链上下游的合作伙伴结伴而来、共同发展，形成“引进一家，带来一串”的“葡萄串”招商新气象。在招商顾问帮助下，目前宣州经开区已承接8家磁性材料企业、25家碳酸钙新材料企业和7家装备制造企业落户，提升了产业层次，集聚效应初显。

宣州区创新举措，吸纳招商顾问参与招商引资，发挥了企业之间信息对称、方式灵活、行动迅速、合作直接、见效明显等长处，拓宽了招商渠道，收获了实实在在的成果。全面建成小康社会，经济发展是“硬核支撑”，招商引资永不止步。利用多方资源、运用多种方式，大招商、巧招商，就能为地方经济发展注入新动能。

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