云集三季度GMV增至94亿，但还是未能摆脱亏损

记者 | 林北辰

11月26日，基于社交驱动的会员电商平台云集（NASDAQ:YJ）公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。

财报显示，2020年第三季度，云集GMV从2019年同期的92亿元上升至94亿元（合14亿美元），其中，与商城业务相关的GMV为73亿元（合11亿美元），而2019年同期为32亿元，同比增幅达128%。

截至2020年9月30日的过去12个月，云集交易会员增长至1300万。

云集第三季度营收为10.667亿元，去年同期27.731亿元，下降的主要原因是商城业务所占份额增长；云集三季度净亏损4361.5万元，相比去年同期的5126.9万元亏损略有下降。

今年以来，云集的动作是通过差异化供应链+创新营销渠道两种方式改变营收构成、降低自营业务以减少运营成本。增加云集商城业务、降低模式过重的自营业务比例也是云集转型的重点。

财报显示，今年三季度，云集的营业总成本下降至7.517亿元（合1.107亿美元），降幅达67%。云集在财报中强调，优化供应链履约和市场营销费用也对本季度运营成本的降低起到作用。

即使如此，云集在本季度的运营依然未能实现盈亏平衡：第三季度，云集运营亏损为人民币2440万元（合360万美元），不过和2019年同期的1.18亿元人民币相比，云集的运营亏损确实得到了控制。

云集商城业务的增加带来的副作用是直接的商品销售收入相应减少。财报显示，云集第三季度营收为10.667亿元（合1.571亿美元），同比去年同期的27.731亿元，营收的跌幅超过了50%。

直播是去年延续至今的风口，作为会员电商上市第一股的云集也试图乘上这波东风。财报提到，云集在今年的直播业务形成了“私域+公域”的格局。除了boss直播、罗永浩等名人直播，云集也开拓了APP站内“素人”直播模式。

9月25日晚，云集选择抖音直播带货“一哥”罗永浩作为抖音首秀合作方，云集CEO肖尚略与罗永浩在同一个直播间内直播，观看人次达1073万，总销售额8750万元。随后，云集与头部主播熊宝合作，在9月28日启动第二场直播。两场抖音直播带货近1.2亿元，云集称这个数据体现了“差异化供应链对公域直播受众的吸引力”。

在财报中，云集董事长兼首席执行官肖尚略表示，第三季度，云集聚焦于打造差异化供应链的同时，在建立创新营销渠道方面取得了有效进展，通过使用更多的信息分发渠道如运用短视频、直播等方式，更好地展示了来自云集精选供应链的商品。未来，云集将进一步发挥在供应链端的成本和效率优势，与头部、腰部的带货主播合作，帮助云集的精选供应链和超级单品走得更远。

不过，云集与肖尚略依然无法回答的问题是，会员电商用户规模难和综合电商的用户规模匹敌，运营成本却居高不下，要从亏损走向收支平衡，云集和会员电商依然前路漫漫。

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