拉芳家化成了彩妆品牌VNK的新主人

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

继立白之后，又一家中国本土日化公司将目光投向了彩妆市场。

据天眼查APP显示，今年11月股东变更后，拉芳家化将正式完成对彩妆品牌VNK的收购，并持有上海诚儒电子商务有限公司51%的股权。

VNK创立于2017年，系上海诚儒电子商务有限公司旗下品牌，产品涉及口红、眼影、眉笔等。其中，口红、唇釉、十色眼影盘、液体眼影为该品牌的明星产品。目前，VNK天猫旗舰店的粉丝数量达到了232万。

对于这一收购信息，拉芳家化此前并未发布过公告，但浙商证券的研报中曾有过简要介绍，当时的说法是，拉芳家化将在今年10月正式完成对VNK的收购。

不过，关于涉足彩妆市场拉芳家化此前就已有所规划。今年5月，该公司就透露过对彩妆和护肤市场潜力的看好，将切入彩妆、护肤等细分领域。

拉芳家化副总经理、董秘张晨曾在接受媒体采访时表示，收购VNK是公司首次将版图拓展至彩妆领域，未来将服务更多年轻消费者。在以日化产品为业务主体的基础上，公司从洗护、护肤再到彩妆，品牌矩阵得以充实。

对于VNK未来的定位和规划，张晨透露，在产品端，VNK将继续以高颜值、低价格的爆品吸引消费者；供应链端，VCN采用国际大牌工厂进行生产制造，做到一线品质；在渠道端，线上有天猫、京东、小红书、蘑菇街、唯品会，线下则进驻wowcolour彩妆集合店。

成立于2001年的拉芳家化，早年间凭借着“爱生活，爱拉芳”的广告语在中国消费者中打响了知名度。2017年公司成功登陆A股市场，但上市当年便出现了营收及利润双双下滑。上市两年后，拉芳业绩下滑的颓势愈发明显。

业绩表现不如人意，很大程度上与产品老化、结构单一相关。近年来，这家公司也一直在试图通过拓展业务条线来打破这一困局。

2018年，拉芳家化获得了德国护肤品牌瑞铂希和韩国时尚护肤品牌黛尔珀的中国区独家代理权，开始进入护肤品领域。到2019年，瑞铂希进驻丝芙兰，黛尔珀则进入台湾市场，在万宁、屈臣氏等渠道铺货；同时为两个品牌均设了各自的品牌天猫旗舰店。

不满足只做代理商，拉芳家化今年上半年与广东瀚森生物科技有限公司合资成立了广州肌安特生物科技有限公司，开始切入专业功效护肤领域。

公开消息显示，瀚森生物是隶属于东莞市瀚森集团旗下的专业医美级化妆品ODM生产商，从事多肽系列产品研发，过去主要产品在医美渠道销售。拉芳家化表示，肌安特定位为敏感肌护肤品牌，未来将推出面向线上C端消费者的护肤品。

拉芳家化持续布局美妆市场，跟国内这一市场的发展空间密切有关。

国泰君安证券研报数据显示，2019年国内护肤品市场规模达2444亿元，是美妆个护市场的第一大品类，占比51%；彩妆市场市场规模也突破了500亿元。从不同品类的增速来看，2019年头发护理、沐浴清洁品类市场增速为5%和3%，护肤和彩妆品类市场增速则高达15%和27%。

比起头发护理、沐浴清洁类产品，化妆品有着更高的利润率，此外，化妆品渠道的触角更宽，包括商超、便利店、日化专营店等，也有利于拉芳家化在渠道上做进一步延伸。

不过，在品牌林立竞争激烈的美妆市场上，拉芳家化究竟能分得几杯羹还很难说。截至目前，这家公司的主打品牌依旧是“拉芳”和“美多丝”，从2019年半年报来看，上述两个洗发护发品牌仍是其效益支柱，在营业收入中的占比在77.95%。

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