“一块钱”的商业经

淘宝特价版已帮扶30万外贸工厂转型内销。

自10月10日起，1亿件商品且每件仅需 1元钱的“1元更香节”活动开始在淘宝特价版平台上进行。1亿件工厂直供产品全部1元包邮。

据了解，淘宝特价版此次联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂为全国消费者提供产地直发的源头产品，活动涉及的商品包括新款秋冬棉袄、外贸品牌代工厂生产的化妆品、网红产品筋膜枪等。该活动将持续到“双十一”，并且以后每年将定期举办。

在外界眼中，一元包邮必亏无疑，而业内人士却指出，这就是淘宝特价版的高明之处，明着赔了，实则赚了。

去库存 赚消费大数据

一元钱能买到什么？记者打开淘宝特价版，点击进入“更香节”专区看到，一元活动都是针对部分限时限款的商品：4包抽纸、一根液态软胶充电线、一副剃须刀套装，又或者750克大米……“仅售1元是淘宝特价版平台又一高明的营销方式，是要通过1元商品做引流，借力打开终端市场。消费者要的是性价比更高的产品，而商家却借助平台赚取淘宝特价版的消费大数据，进而把庞大的公域流量变成私域流量。”有业内人士表示。

众所周知，阿里巴巴的优势在于大数据，他会把全平台的数据用来指导厂商。淘宝特价版相关负责人表示，消费者通过平台购买到价格超低而又能满足日常生活的产品，商家也不需要再去建设全国销售渠道，只是转变成零售商的角色，借助平台的消费数据来生产更加适销对路的产品。淘宝特价版在今年3月正式上线，由阿里C2M事业部统筹，是阿里巴巴继1688、聚划算、天天特卖之后对“产业带生意”的再次渗透。来自阿里巴巴的数据显示，截至8月底，淘宝特价版MAU（月活跃用户数）超过5500万，单日新增用户超过100万。有参与“一元更香节”活动的工厂在接受媒体采访时表示，“尽管一开始就知道是赔本赚吆喝，但企业可以借助此机会从淘宝特价版得到消费大数据，再进行新品研发，进而减少库存积压和降低成本浪费的风险。此外，精准对接客户信息后，就可以了解生产什么样的产品才能直击消费者的痛点，去掉不必要的产品功能，更好地实现零库存。去库存，就意味着在降低工厂的负担。”引流量 带动其他产品销售

“最近，我每天都会在下午6点登录一次，抢上一两件一元产品，当然有时一件也抢不上。然后我再逛逛其他特价或者秒杀商品，有合适的就选购。”经常网购的消费者金兰告诉记者，自己也清楚商家搞一元产品的真正目的是要流量，进而带动其他产品的销售，但作为消费者却是实实在在受益了，故乐在其中。

正如金兰所说，记者在“更香节”还发现，淘宝特价版除了限时限量供应一元产品外，还推出了更多其他限时秒杀或者特价产品。而这些产品下面还跟着一系列性能更多、价格更高的同类产品，引导消费者下单。以一款厨房用品储物置物架为例，工厂直供价是18.8元。点击进入后，会有十几款更多规格的置物架供选择，记者最后购买了一款37元的置物架，而非特价款。

在移动互联网时代，流量为王。众多电商平台都是想通过极低的售价以获得更多消费者收藏、关注、复购，从而带动其他产品的销售。

也有业内人士指出，通过此方式让厂家直面消费者，更加精准地研发生产符合消费趋势的爆款产品，通过走量使成本大幅度降低，最终实现消费者、厂家、平台等多方共赢。

今年严峻的疫情形势让很多外贸企业产品滞销，外贸订单量暴跌。日前，淘宝特价版上线“外贸好货”频道，助力外贸企业出口转内销。但工厂货不比品牌货，没有品牌效应。通过一元购让消费者以极低的门槛体验，认可工厂后，复购率就会大大提高，自然会带动该厂其他产品的销售。

聚资源 进军下沉市场

今年7月份，拼多多启动首届“真香节”，在10月8日，举行了五周年庆祝活动。而淘宝的“更香节”在10月10日开启。两个大佬都看上了拥有10亿人口之多的下沉市场这片广阔蓝海，以便更好地激发消费潜能，特别是低线城市的消费潜能。

中国超大的市场规模，普通老百姓的巨大消费需求，为产业带工厂的未来提供了巨大的发展空间。“对于消费者，特别是二三线下沉的小镇居民们，他们非常渴望看到和接触到好的商品。过去很难做到这一点，这就是我们要做的普惠消费，让消费者看到好的商品，又能通过产业带工厂提供好的生产能力，让消费者接触到好的商品。”阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊表示。

于是，一元购就成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。 （本报记者王瑞红）

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