明星带货泡沫,该挤一挤了

江德斌

直播翻车令商家亏损的明星不在少数,所谓的流量与粉丝注水严重。日前,有业内爆料说,自己公司跟小沈阳、叶一茜、吴晓波合作直播带货,结果这几个明星的成交量都很低,还有不少退货的。(7月9日《21世纪经济报道》)

“全都是泡沫,只一刹的花火。”时下看似繁盛热闹的明星直播带货,实则充满了美丽的泡沫,一个不小心,就会掉入刷单、假粉、退货、坑位费等陷阱,导致赔了夫人又折兵。从报道曝光的情况看,该商家请了几个明星带货,都没有达到预期效果,带货能力与宣传差距太大。太多的数据泡沫,严重透支了信用,亟待挤掉泡沫。

直播带货呈现爆发式增长,已成长为一个万亿级的市场。除了网红主播之外,现在最流行的就是各路明星,纷纷跨界进入直播带货行业,在各大平台施展带货技能,依靠巨量粉丝促进销售。在电影院复业无期,影视剧制作放缓,娱乐节目压缩的大环境下,明星需要维持曝光率,拓宽收入来源,直播带货被视为一条吸粉、流量变现的路径。

目前直播带货“刷单”是业内普遍存在的问题,在电商平台上,有大量高度程序化、价格不等的直播刷数据产品,还有真人粉丝刷数据。虽然明星都有数量不等的粉丝,看上去有人气,有带货能力,但在进入直播带货领域后,粉丝却只是围观为主,购物欲望不大,造成明星带货实际销售差强人意。

很多明星有一定的知名度,又是品牌代言人,粉丝众多,在市场上也有号召力,按说进入直播带货是水到渠成的事。可是,所谓隔行如隔山,直播带货本质上属于网络销售,不是名气大就能卖货,需要主播具备现场推销、灵活应变、活跃气氛等综合能力,调动粉丝的购物欲望。而且,直播带货属于冲动型消费,很多网友是从众心理,还要商品价格足够低,能够吸引人。

显然,商家不要迷信明星带货的神奇功力,应理性看待虚假繁荣,考虑找明星带货的目的,到底是为了广告宣传,还是为了卖货?需要认真思考一下,什么才是真正的价值。

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