卖商标年入13亿　“南极人”把授权玩到极致

如今的南极人卖什么？保暖内衣吗？搜索结果可能会让你大吃一惊。记者在电商平台上搜索“南极人”，发现了多种商品，既有内衣、服装、家纺等，还有居家日用品、电扇、热水壶以及各种食品。记者看到，南极人不同的品牌有各种不同的“旗舰店”，此外，官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店等令人眼花缭乱。

记者查询“南极电商”（前身为“南极人”）官网发现，公司发展历史中提到：2008年，打破原有格局，开启品牌授权商业模式。消费质量报全媒体中心记者李欣璐

1

卖商标

“南极人”年入13亿

2008年是南极人的转折点。南极人的灵感来源于另一个保暖服饰巨头——恒源祥。早在1991年，恒源祥就开始探索“联合体模式”，也就是与工厂合作，对方使用恒源祥的品牌商标，利润分恒源祥一半。到2007年，恒源祥已经发展了近百家加盟工厂，当年营业额3亿元，其中2.66亿元都来自于商标使用费。

当时年仅十岁的南极人“年少轻狂”，迅速将品牌授权生意做到了极致。

到了2018年，南极人已经砍掉了所有的生产线，卖掉了所有的工厂，线下实体零售渠道也被放弃，彻底走上了品牌授权的商业模式。

与此同时，南极人的营收也在连年见涨：2018年，南极人营收33.5亿，其中品牌授权相关营收9.3亿，占比27.8%。2019年，南极人营收39.1亿，其中品牌授权相关营收13亿，占比33.2%。

2

缺管控

“南极人”上质量黑榜

过去几年，南极人已经上了14次国家质量监管部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，其均有产品上质检黑榜。其中，有5次是原国家质检总局、现国家市场监督管理总局进行的国检。

今年4月7日，江苏省市场监管局发布的冲锋衣产品质量监督抽查分析报告显示，2019年4季度，江苏省市场监管局对冲锋衣产品质量进行监督抽查，共抽查产品48批次，不合格15批次。其中，北极岩户外专营店销售的商标为南极人的户外冲锋衣不合格。

除此之外，各电商平台上也充斥着消费者对“南极人”质量的怀疑及不满，有消费者表示，客服多以退货退款来处理，而对于质量漏洞，客服大多却要求消费者修改退货理由为“七天无理由”而非“质量问题”。

据相关媒体报道，南极人的经销商向授权厂家进货无需总部协调，只需要同授权工厂签订名义上的合同，就可以工厂的名义购买南极人商标，然后自己去批发市场采购货品，挂上吊牌再销售——就如一些品牌的线下加盟商“挂羊头卖狗肉”一样。至于质检合格证，在淘宝上只要花费100元就能买到。

3

炒商标

破产企业商标拍出天价

记者梳理发现，南极人“卖商标”并不是个例。据了解，当前这么做的国货品牌有很多，例如恒源祥、太子龙、稻草人、卡帝乐鳄鱼、猫人、北极绒、大嘴猴、雅鹿等。

除了传统品牌，互联网品牌也卖“标”。据司法拍卖网站信息显示，今年6月29日，乐视网1354项商标（其中5项已注销）以13.64167万元（评估价为19.4881万元）的价格公开拍卖，其中包括已对外授权的商标LE、LETV、乐视、乐视TV、乐视TV超级电视和乐视超级电视。至拍卖尾声，仍有多个竞拍者积极报价，整个竞拍过程有上千次报价，延时233次，每次5分钟。本次拍卖有106人报名参与竞拍，11.7万人在线围观。

6月30日12时40分，经过一天公开拍卖的激烈竞逐，乐视网上述商标专用权最终以1.3137亿元成交，是起拍价的960倍。

被乐视投诉侵权的视频平台快播，其商标就曾在破产后拍出惊人天价。今年4月14日，作为破产清算的一部分，快播公司名下一批商标以4.5万元的起拍价，经过402次竞买，最终以950万元成交。

4

砸招牌

“榨商标”是饮鸠止渴

这种商业模式是否可持续？江苏省社会科学院研究员丁宏在接受采访时认为，品牌背后都有着实体经济、产品、技术、质量、标准等要素的长期稳定支撑。脱离了这些，只是利用无管控授权榨取超额利润的“品牌”没有长久的生命力，其商业模式不可持续。

著名经济学家宋清辉表示，南极人这种玩法是很有“生意头脑”，但是不可持续，这也是这些品牌频现质量问题的原因所在。这种做法等于自砸招牌，等同于饮鸠止渴，难以长久。宋清辉说，近年来包括大白兔奶糖、李宁等老字号都在时尚化、年轻化方面发力，全线突破。不少“老字号”品牌通过跨界创新，以获得新的利润空间。广东外语外贸大学法学院教授王太平认为：“如果是创意商标，创意本身当然也值一点钱。但商标的价值还是在于使用，企业只有搞好经营，好好使用商标，也才能发挥商标的价值。”

新闻推荐

国投瑞银分析未来时期投资机会

在最新一期的国投瑞银“基金会客室”中，国投瑞银基金总经理王彦杰对话申万宏源证券策略首席分析师王胜、国投瑞银权益投资...