李湘、李静、汪涵……主持人就能玩得转直播吗？

原创 伊莎贝拉&黄小姐 蓝小姐和黄小姐

前几天，我们写了小姐姐们的直播现状，想想其实挺感慨——时代的变化太快了。

疫情也加速了直播业的发展，让明星进入了这一领域，现在品牌对代言人的要求，也已经把“直播能力”作为考虑因素。正如刘涛说的：“以前我们代言品牌，就是拍些平面照，然后组织几百人、几千人的活动现场；现在品牌方会直接要求你去直播间，商业模式彻底改变了。”

在这样的大环境下，直播是风口，演员艺人们又无戏可拍，可不就一窝蜂地来到直播间了吗？

但是，直播也并非没有门槛，我们上一篇文章中就分析了各位明星在直播中的表现，有好有坏，谁是水平真的高，谁又后继无力，都可以看得到。

除了演员，其实还有一个行业更适合当主播，那就是主持人。

这里面的逻辑很简单，直播要反应快速，头脑清楚，嘴皮子利索，而这三样，就是主持人碗里的菜啊，论吆喝论控场能力，谁能比得过主持人呢？

而主持人搞直播，也是万千姿态，各种风格都有，盘点一下，倒也蛮好玩的。

社会我湘姐

战绩：观看人数最多3000万，平均1000万，最强成交额1.3亿（2019年双11）

李湘，是涉足直播比较早的明星，这和她的职业、她的性格都息息相关。

李湘是主持人，以说话为生，也以说话为乐，不让她说话就是憋死。李湘曾经说过自己开直播的初衷就是找人说话：“我在家快憋疯了，我老公也不是那种会聊天的，没有人跟我讲话。”

当然这是一个很正当的说辞，至于真正的动机，咳咳，钱，谁不想挣多一点呢？作为一个湖南人，李湘的商业天赋在众多主持人中中算是很优秀的。

不得不佩服李湘的战略眼光，在脱口秀还很弱的时候，她就跑去支持脱口秀，直播还很low的阶段，她就热情地投入进去，什么都卖。后来直播遍地开花，李湘得意地对着镜头说：“怎么样，现在LV也来直播了，这有什么！”

▲李湘直播间的特点就是美与壕，一股浓浓的贵妇风，背景就是大片的鲜花，而且每场的鲜花都不一样，是精心搭配过的。李湘本人也是各种豪表、豪钻、红唇、红指甲，热热烈烈花团锦簇，处处洋溢着辣妹子又辣又富的热闹感觉。

李湘能够放开拳脚去进军直播，一方面是她早已转战商海，二呢因为她主持人的身份，主持人和演员不一样，演员开直播顾虑重重，因为对主业是有折损的，一是降低神秘感，二是播得太频繁、太接地气了，演戏时会让人出戏。

李湘就没有这个顾虑，播得好只会巩固其业务能力突出的特点。

事实证明，主持人去直播，可真是太有优势了。

李湘语速极快，口齿极脆，小钢炮一样，无论播几个小时都能保持不间断、高质量、准确密集的输出。

对于消费者来说，感觉5个小时就身陷于大卖场，李湘和助理们能让你永远有一种鸡血上头的亢奋劲儿，说明她把握住了卖货的精髓，这一点就真的服。

一个很典型的例子，赵薇找她去卖酒。

那天也不知道赵薇是不是自己家的酒喝多了精神恍惚，整场下来就五个字可以形容：一问三不知。惊魂未定，也不说话，也没表情，偶尔说句话，声音又很低沉。

李湘问她酒的等级，她低头找资料；问她葡萄怎么选，还是低头找资料。真让人怀疑这是赵薇家的酒吗？

即便遇到这样堪称“灾难”的嘉宾，李湘还是成功地hold住了场面，赵薇介绍不来，她接下话茬自己介绍，非常专业也非常卖力，有这样一个能托住底的主播，真是嘉宾的幸福啊。

李湘的风格豪爽大气，要说她直播间的特点，就是“不差钱”。某一场直播里，她承诺大家，粉丝300万就送车，粉丝500万就送房。

而且她也经常送自己的东西，而不是依赖品牌赞助。我曾亲眼看她送出一个爱马仕包包。但这样贵重的礼物李湘也不是随随便便送，钻粉可以，新粉就不行，处处透着一股“拜我的码头，就决不亏待你”的江湖气。

李湘的经典动作就是手指着屏幕说：“我告诉你，湘姐不小气！”聊起来LV，兴之所至，又双手一挥：“说到LV，这样吧，618我买几个LV送给大家！我之前爱马仕都送了，LV算什么啊！”

更不要提平时在直播间里，湘姐高兴了就送这个送那个，“你们想要什么给湘姐说哦，湘姐给你们搞过来，这有什么大不了的啊！”旁边小助理的表情也是很配合了。

除了大方，李湘还非常的豪气，有一种“我在江湖上混，谁都要给个面子”的大姐头气场。

比如那次赵薇来直播，随口说了一句：“拍《中餐厅》时都是用我的酒啊，可后来一个镜头都没有给。”

李湘马上对着镜头喊话欧阳常林：“欧阳台长，怎么回事啊，你告诉你的徒子徒孙们，这样不行哦！”

▲欧阳常林很欣赏李湘，对其百般呵护。李湘当年当制作人拍电视剧时，欧阳常林还亲自去探班。当时的女主角是江铠同，欧阳常林对李湘说：“有眼光！”又转头对江铠同说：“好好演，这部剧红了，你也出名了！”

她还很喜欢玩给面子就打折的游戏，黄奕那次过来卖产品，承诺买一件打8折，买两件打五折，买三件呢，送面膜。

湘姐当机立断：“不要买三件送面膜了，买两件就送好不好？”黄奕做痛苦状：“湘姐你这样也太过分了！好吧，你这么大气，我也不能小气嘛！”

嗯，这一幕其实咱们都在街头见过，哈哈哈，说白了就是做生意必不可少的套路。但是李湘把商业套路应用地如此纯熟自然、信手拈来，不得不说这是一种天赋。

记得上《吐槽大会》时，李诞说了一句：李湘都能成功，我有什么不可以？

事实上，真的没有随随便便的成功。

李湘豁得出去，又极度务实，也极度自信，她早已不在乎那些七七八八的评论，只是一门心思地去赚钱，让别人眼红嫉妒羡慕去吧。并且一点也不怕树大招风，毕竟这些钱都是自己凭本事赚来的。

说到底她是个聪明人，明白自己的天赋所在，明白自己想要什么，可能你觉得她富得略庸俗，但人到中年，可以是庸俗地富有不也是幸福的一种么？

李湘干脆连名字都改了，变成了主播李湘，拉开了架式在这个行业扎实了根基，很聪明地就先自己把自己降维了，我都已经承认自己是家庭主妇闲来无事的快乐购物时光，你们就放过我吧……

倒也是另一种开阔呢。

李静：商界花木兰为啥不灵了？

战绩：观看人数最多232万，平均70万，最强成交额300万（2019年天猫双11开幕盛典）

李静进入直播，一点不让人惊讶，毕竟她算得上跨界最大、精力最充沛的主持人。

李静有着一整套极为励志的人生履历表：父母都是普通的铁路工人，李静从河北师范大学毕业后，到张家口电视台当主持人，因为表现好，又节节攀升，去了北京台、中央台。

在央视做得好好的，又辞职，跳出体制，和戴军创办了一个嘻嘻哈哈的小节目《老鹰捉小鸡》，而这，就是16年长寿节目《超级访问》的前身。

从此李静在主持界披荆斩棘，李静是啥档次的主持人已经不用过多渲染，站在台上把自己的节目名报一报，那就是霸气本霸。

成为著名主持人的李静，又不满足于当下的事业，创立乐蜂网开始卖货。后来乐蜂网被唯品会收购，李静全身而退。

当时还闹出一个挺有名的梗，李静对记者说：“终于卸下了担子，把乐蜂网给卖了，75%卖给了唯品会，剩下35%自己留着。”

戴军当时就震惊了，卖掉75%怎么还剩35%？李静一直说自己不会算账，看来是真的啊。

而李静“商界木兰”的称号也是在乐蜂网时期被叫上口的，是很权威的《中国企业家》杂志颁发给她。

李静开直播带货，其实是最有资格的，因为这十多年她一直都混迹在美妆时尚的行业里，那档著名的《美丽俏佳人》就是中国最早的“种草”节目不是吗？

但是呢，十年前的时尚弄潮儿，不一定就能在当下的直播中也依然笑傲江湖。

《美丽俏佳人》其实模仿台湾的《女人我最大》，但没有模仿到精髓。女人我最大的蓝心湄是拿着自己真材实料的爱马仕和LV来做节目，而《美俏》的时尚品味，就……emm……有点灾难。

比如有一期介绍大size首饰，那一期的嘉宾还是没什么名气的杨幂，主持人春晓亲切地叫她“小杨幂”，她也排在最后出场，示范发型和首饰也都是资历最浅的杨幂担任。

小P老师七弄八弄地给她弄了个影楼名媛发型：

给她戴上一堆塑料手镯，然后说“这种风格的不能戴太多，会显得太笨重，一点点就好。”

不过，这还不多？！

后来又换了个造型，大家惊叹：哇，贵妇！

喏，你们的贵妇来了……

世易时移，十年前的美俏大当家，如今在直播中还灵不灵？

答案是：不太灵。

仅从最直观的数据来说，李静和李湘比就差了十万八千里。李湘的观看人数一般维持在一千万左右，而李静呢？好一点能破百万，平均水平70万。

明明比李湘资历老，人脉广，又多年在女性生活方式的圈子里打转，而且最重要的是，李静的精力、勤奋与努力程度比得上十个李湘，可为什么就是不灵了呢？

我总结就是李静的性格太稳、太家常。一个不“抓马”、不“戏精”的主播，其实很难在呜呜泱泱的同行中脱颖而出。

作为自媒体人，当然对李静有一种莫名的亲切感，我号写到某位明星，必看的资料就是她的《非常静距离》。她总是像一个办公室大姐，唠家常似的就把观众想知道的事情都套了出来。

在直播中，李静也是非常称职的，什么话都能接，再冷漠的嘉宾也能和她聊得热热乎乎。但直播毕竟和访谈节目不一样，直播的主旨不是聊天，而是卖货，它不需要太稳，需要的是刺激、热度，需要能让消费者瞬间激情下单的鸡血劲头。

更重要的一点是李静对自己的身份已经从幕前转到幕后了，和做主播相比，她更愿意当老板。

她的公司其实很早就开始直播，用她的话来说“我既懂电商，又懂明星”，三年前她公司就已经直播了近三百场，但主播并不是她本人。也是在那时，李静认识了还是nobody的薇娅和李佳琦，如今李静也牵手了薇娅，她背后的东方风行和薇娅背后的谦寻已经达成“战略合作”。

▲话说李静做老板范儿真的很足……直播，毕竟真的很累啊……

如果说十年前的《美丽俏佳人》成为一代人的时尚启蒙，是因为李静嗅到先机，先下手为强，导致没有竞争者；而如今的直播带货，则奉行的是丛林法则，一切用数据说话，谁强谁上。在这一点上，李静无数次坦露过自己的压力。

李静也坦言，相比起不太擅长的直播带货，她更想做“直播访谈”。之前她为《静距离》节目采访傅园慧的那场直播就是个很好的例子，也是因为那一场，李静才说出了“直播访谈是未来”这句话。

怎么说呢，术业有专攻，跨界需谨慎。做自己擅长的事情，也许是最稳妥的路。

柳岩：谁黑我都不怕

战绩：观看人数最多700万，平均500万，最强成交额1500万（2019年630快手首秀）

上面讲到的两位都是很著名的主持人，接下来要说的这位，身份有点模糊。

柳岩近几年已经转型到了表演领域，但是她也是主持人出身，最早在光线传媒做娱乐节目，后来也一度主持过许多大场面。

柳岩的直播平台不在淘宝，而是在快手。若论影响力和观看人数，她也远远比不上李湘，但就很奇怪，我们上篇稿子发布后，很多读者都在后台提到了她。

我去看了柳岩的直播，正像是很多读者总结的，柳岩的直播水平相当高，她口齿伶俐，基本没有冷过场、吃过螺丝；开得起玩笑，玩得来梗，介绍商品的热情劲儿和刘涛差不多。

而且她也谙熟直播的一些小窍门，比如给自己取个slogan之类的，刘涛取的是“刀客爱刘一刀”，柳岩就叫“听姐姐的”。

她也学李湘，很大方，给粉丝送LV包包；

她也懂得制造话题和梗，经常让大鹏来当她的捧哏。

有一次德云社的秦霄贤来做客，说自己刚搬家，家里没有吹风机，柳岩当场就说“姐姐送你。”大鹏于是在旁边说：”那个，我也刚搬家……“

柳岩说：“都以为我直播是为了赚钱，其实我一点不缺钱！”大鹏马上捧哏：”我缺钱！“

柳岩也是非常早就有直播思维的艺人，她和大鹏的电影上映时，就几乎跑遍了当时最有名的直播间。

而那部电影最有名的一个场景就是柳岩饰演的淼淼对着镜头卸妆，边卸妆边讲述自己的北漂辛酸史，和柳岩本人的经历也很相像。说起来这也是关于直播的缘分。

再往前追溯，早在2016年，柳岩淘宝的直播带货成绩就相当不错，当年还挖出过一个考古，张大奕问”直播最多人是谁？“工作人员：”好像是柳岩。“这时张大奕对着镜头说了一句：”柳岩有胸了不起。“

这段“猛料”如今也伴随着张大奕的热搜事件又再次浮出水面。

所以，要问柳岩这样一位算不上一线的主持人，作品也不多，咖位也不是很大，为什么能在直播里混得风生水起了？

我想是因为她早已炼成百毒不侵的体质，而其中的关键，可能就是“有胸”二字。

柳岩成名多久，这两个字就跟随多久，这两个字也几乎成为了她唯一的标签，所到之处，皆能收获一些无意或恶意的、习以为常的调戏。

比如李诞说她是唯一通过剪影就能认出来的女明星。

郭德纲拿着她的照片对其他女明星说“不平胸何以平天下”。敢情不在场都能被cue到。

主持人赤裸裸地定义：

我想柳岩一定并不享受这个称号，她一直在奋起抗争，把这些男性视角下的“玩笑”一条一条刚回去。

主持人问的太露骨，柳岩斜着眼揶揄：“他情绪比我还激动，我都想把我的胸挪到他身上借给他用了。”

吴宗宪在一个很大型、很郑重的场合也开过不恰当的玩笑：“如果我是牛人，那你就是牛奶吧。”此话一出，全场爆笑，大批起哄者。

柳岩镇定地回答：“您是在说我皮肤白吗？“

其实，性感是好的，我们也乐于接受男性的赞美，但是赞美和调戏往往就在尺度之间游移，而这个尺度，能清晰、敏锐地被女性感受到。

所以后来的柳岩很少以性感示人，她说”我不想被物化“，”不想成为一个可以被任何人调戏的柳岩。“

柳岩以性感成名，对她来说这也许就是成名的代价，只能说既然以性感女星的身份被所有人知道，那么就要预料到所面临的局面。

但是，在这个过程里，柳岩是练就了很强的抵御能力和化解能力的，她已经很善于面对”不舒服“，也很善于自嘲。

《脱口秀大会》里，她几乎开遍了自己的玩笑话：”我喜欢把心事隐藏起来，当然了，有些地方，藏都藏不住”；“你们以为我愿意和大鹏炒CP吗？“”我愿意啊，因为他红嘛。“

这份坦荡，连李诞都竖起了大拇指。

一个有着强大心理素质的女明星，就代表着她能够接受很多热点和话题，聊天百无禁忌。如果再口齿伶俐些、反应机敏些，对待护肤美容又是真的热爱，那么一场带货直播就基本上是成功的。

老年style的汪涵

战绩：观看人数最多2287万，平均2000万，最强成交额1.56亿（2020年517首秀）

汪涵来直播，我是蛮意外的，毕竟他是个连微博都没有的人，却能赶得上如此新潮的事情？

事实证明，姜还是老的辣，汪涵第一场直播，数据惊人。

这一方面源于平台的大力支持，汪涵和其他明星主播是不一样的，其他明星都是自己开场子，自营自收，顶多和平台达成一些商务上的谈判条款，比如怎么分成怎么推广；

而汪涵不一样，他的”向美好出发“是有官方背景的，淘宝想打造一种”商业+综艺“的全新模式，而且汪涵带的货都是国货，并不是哪个品牌想来就能来。

另一方面，也是由于汪涵的个人能力。

现在整个直播市场以女性消费者居多，而汪涵似乎开辟了另一条道路，他卖车卖房，卖茅台卖黑茶，感觉就十分适合。

很多厂家也是看重他的文化气质：”汪涵老师在各种明星或者主持人里面都是属于比较有内涵的，这跟我们自己的客群定位比较吻合。“

说实话，汪涵的直播风格还蛮新鲜的，语速慢，一如既往地稳重，动不动就能和你聊到上下五千年。

他也从来不谈价格，所有领券啊、包邮啊、怎么拍啊、售后问题啊，都交给拍档介绍，汪涵从不亲自下场，感觉和整个火热的直播氛围很不搭，所以很多人把他称为”老年style“。

但是客观地说，汪涵竟然非常种草，我为了写稿看他的直播，稿子没写完，倒是下单了不少，可能他能够照顾到很多不喜欢闹腾的人的心理需求……

▲直播首秀请到了高圆圆。

我很喜欢听汪涵聊天，除了幽默，还可以“奇怪的知识增加了”。

比如有一期请到陈数，聊起她对口红的热爱，陈数说：“我最极致的一次是用四个口红调出来一个色号。”

汪涵慢慢悠悠地贡献金句：“要创作一个作品，要精致得近乎于残酷。”然后又扯到梨园戏曲：“传统戏剧的角儿，上场之前讲究三白，领白袖白，连鞋底都是白的，这就是精致。”

▲陈数上汪涵的直播也很有排面，先整两个爱马仕送粉丝。

聊起燕窝，汪涵先从《本草纲目》掰扯起来，然后就开始调皮：“你知道吗？最开始吃燕窝的是郑和，郑和下西洋，路上没东西吃，一抬头看见燕窝，吃了之后，天呐，精神百倍，游泳就游过去了……”

聊到牛奶，要请出老板，汪涵：“我们接下来要请出品牌创始人，请出这头牛，不，请出这个人！”

哈哈哈，这都什么鬼啊。

▲卖房子那一期请到了大张伟。

当然，汪涵坐在那里，就要把控整个直播的气氛不走偏，不能太娱乐、物质和俗气，要有高大上的氛围。我感觉他像是在主持芒果台的春晚，该轻松的时候就玩笑，该正经的时候，谁也比不上他的正经。

比如第一场，汪涵就有很多“义正言辞”的台词：“当你拿着国货，你会觉得和祖国息息相关，我所拿的，正是我脚下这片土地上生产的，那种骄傲油然而生……”

卖一款照片打印机时，汪涵：“其实当你拿出相片和放进相片的一瞬间，这是你和生活的互动……”

很多人认为汪涵来直播属于玩票，但其实不然，汪涵对待直播是非常认真的，东西都要亲口吃，也会设计一些小桥段，卖雪糕就模仿童年的吆喝声，每一场都会请到合适的嘉宾。

和其他的明星或主持人相比，汪涵的起点非常高，很难被模仿。他大概代表了男主持直播带货的“最高水准”，既有情怀，又能赚钱，有平台的大力支持，也有品牌的青睐。

最重要的，是汪涵多年积攒下来的口碑和资历，汪涵开直播的时候，淘宝说“半个娱乐圈都在应援”。

而这次的“半个娱乐圈都应援”事件，又成功地带出了汪涵和何炅的人气大比拼。

有人统计出给汪涵应援的明星人数，又有人统计出给何炅生日祝福的明星人数（人称“何榜”），一个汪榜，一个何榜，也真是感叹，现在的作业还是布置得太少了吧……

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▲友情贡献2020年何榜数据。

直播的本质是什么？

不得不说，商业模式是时代最敏锐的探测仪，十多年来，我们普通消费者已经习惯了某种互联网商业思维，那就是在平台上搜索商品，然后甄别、比较、下单购买；

而现在，甚至不需要你甄别、比较、下单购买了，因为有一个又一个的主播带领着你“云逛街”，他们帮你甄别、比较过了，你只需要跟着下单就可以了，这其中最值得信任的就是直播业中涌现的佼佼者，比如薇娅和李佳琦们。

讲真，直播是给不太想动脑筋又想省钱的懒人们准备，他们才有大量的时间，可以观看动辄五六个小时的直播，但这不就是中国商业现下最大的下单群落么？

▲阿里巴巴CEO张勇曾傲骄地说：“拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场，教育用户。”但富有意味的是，今年拼多多老板黄峥身家超过马云，变成中国第二富豪，这显示了选择下沉市场确实是未来的商业大势，因为中国人太多了。

就像拼多多，直播的商业模式瞄准的也是下沉市场，而且都在利用人性的弱点，人性的弱点是什么，就是不用思考就能占便宜嘛。

就像拼多多要拉人砍价一样，直播给人的感觉也同样是，在主播的嘴里，买任何东西都是在占便宜，而买得越多，占得便宜就越大，赶紧买吧！

所以，电影咖类的大明星到直播间是不适应的，但笑星到直播间就格外受欢迎，而比笑星还适合做主播的，无疑就是主持人了。

芒果台的娱乐主持人，基于平时的受众群，所以更容易在直播中受欢迎，所以在转行主播的主持人里，无论是退隐的李湘还是力图文化的汪涵都毫无疑问会是头部，二线主持如柳岩，就算非常努力也只能站稳第二梯队；而主打中产市场的李静显然无法在这个领域打响，当然她也志不在此。

所以，这说明主持人做直播，虽然有着很强先天优势，但也并非是人人都做得来。

最后，毕竟直播本身仍然是强体力付出的行业。

▲直播需要极大的体力付出，走心才卖得好，但是太走心这样长时间的透支无疑对身体是一种催残，所以走心派累成这样了……/ 图源：QQ新闻

直播是一个太需要体力和耐力的项目，真的需要相当的精力和激情，还需要兴趣，对钱有兴趣，对做生意有兴趣，狂热的兴趣，如果你是文艺青年，你可能也无法忍受直播中的各种属于卖货的粗糙，琐碎和无趣。

所以这也是我不看好汪涵的原因，偶尔可以，长期真不行，必须要湘姐那样的好身体，气势磅礴且又不走心，才能气吞万里如虎赚尽这世间的钱。

端午节，大家棕子吃得开心么？节日快乐！

最后多说一句片汤话：钱和便宜一样，是占不完的，身体健康最重要，悠着点喔。

原标题：《扯白||李湘、李静、汪涵……主持人就能玩得转直播吗？》

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