明星直播带货站上新风口

5月27日,天猫“6·18”公布首批明星直播名单,吴亦凡、宋威龙、李易峰、华晨宇……300多位明星集体上淘宝直播,将掀起史上最大规模的明星开播潮。其实,此前包括汪涵、刘涛在内的多位明星都相继开启了自己的直播间。风口之下,明星们迎来新机遇,但直播带货的门槛也在提高,赚钱似乎没想象中那么容易。

2020年最大规模明星开工,有人连开三场直播

天猫“6·18”公布的首批明星直播名单中,不仅有歌手演员,还有体育明星；不仅有老腊肉,还有小鲜肉；不仅有粉丝量爆表的真人,还有拥趸众多的虚拟主播；各路明星纷纷出动,撑起绝无仅有的豪华阵容,堪称2020年最大规模明星开工。

这张直播名单表简直像排班表一样。其中,李易峰、宋威龙、欧阳娜娜等明星都会“连续加班”连开3场直播。

每天至少10位明星赶来淘宝直播,开播形态也变得更加多元:做直播综艺、为品牌助力、“改行”主播带货等,甚至还有28位明星赶在“6·18”前还来开了天猫店。

明星直播的内容也将全面升级,围绕主题“生活,不燃怎样”,带来更多惊喜。比如王耀庆会搭档脱口秀演员王建国,邀请大家探访他的家。

不仅如此,今年明星与天猫“6·18”的合作也空前深入。据了解,朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等明星都将拥有自己的专属页面。

而排队走进淘宝直播间的,除了300多位明星,还有600位总裁和超过1万家线下门店、5万名柜员,场面非常盛大。这个夏天,粉丝们不是去影院应援,而是去直播间打call。接下来的问题是:到底去谁的直播间呢?

明星纷纷试水,刘涛首场销售过亿元

直播带货成为“新风口”,明星也成为较早一批站在风口上的人。从去年起,李湘、王祖蓝、李静、柳岩等多位主持人就开始试水直播带货。今年以来,做客李佳琦、薇娅直播间的明星也越来越多,如宋茜、吴亦凡、鹿晗、刘诗诗、杨幂等,他们在直播间的一举一动都能在网上引发热议。

就连最火的几档综艺节目《王牌对王牌》《极限挑战》《向往的生活》也都开启直播助农新模式,在明星助推下,其销售额分别达到777.7万元、661.3万元、520万元。

前段时间,由康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的“央视boys”集体直播带货,也成为当时的热门话题。

最近,又有不少明星加入直播带货“战局”,一个明显的变化是,大牌明星开始增多。5月14日,刘涛化名“刘一刀”,开启淘宝直播带货首秀,4个小时交易总额破1.48亿元,累计观看人次2100万。19日再次直播,观看量也超过1000万。

5月16日,陈赫和主持人朱桢在抖音直播带货,商品总销售额达到8269.13万元,累计观看人数超过5000万,单场音浪990.16万。

5月17日,汪涵在淘宝首开直播节目《向美好出发》,助力国货发展,观看量超过2000万。

此外,直播带货的还包括叶璇、朱丹等,虽然观看量没那么高,但直播较为固定,受众群也较稳定。

明星为何开始热衷直播带货?原因可不少

为什么这么多明星纷纷开始直播带货?有业内人士分析,一是人们对网红的看法正在转变,随着直播流量和影响力的陡增,很多人不再认为明星做直播是“自降身份”。二是影视行业低迷,明星需要通过多种途径来缓解危机。另外,明星本来就自带流量,直播带货的关注度也更高。

不过,明星直播带货背后,还有各个平台对于直播版图的规划。比如刘涛,早前就宣布加入阿里巴巴大家庭,担任“聚划算官方优选官”。

近几年,三线以下城市及农村地区被认为是互联网行业最后的流量红利,而聚划算正是阿里系在下沉市场的主力军。请明星直播带货,也被认为是聚划算重要的一步策略。刘涛不仅是主播,还要进行选品,在直播中她也一直强调,观众想要什么产品可以给她留言,她会“帮你砍价”。

而汪涵参与直播带货,则跟阿里巴巴的“春雷计划”有关,该计划目的为助农兴农,帮助中小企业共渡难关。

此外,很多明星还与专门的电商直播公司合作,如李静、林依轮就加入了谦寻文化,该公司旗下还有薇娅、张沫凡等热门主播。

直播带货热闹的背后,红利减少且越来越难

明星直播看似很热闹,但真正做起来并没那么简单。随着更多明星加入直播带货,明星这一身份带来的红利将会逐渐减少。

有网友曾总结,之所以喜欢看直播购物,一是直播间的商品有优惠；二是主播能为观众争取某个品牌的福利；三是喜欢直播间的氛围,偶尔还有明星做客,可以把直播当综艺来看。

相比之下,明星直播带货的优势似乎并没多大。顶级的带货主播已积累了成熟的消费群体,对于刚入门的明星来说,其带货的定位不明晰,靠演艺事业积累的粉丝并不能全部转化为直播间的流量,从而实现变现。

而当明星直播带货成为常态后,观众的标准也将相应提高。靠刷脸就能卖货的时候已过去,消费者下单的动力还来自商品本身,主播的专业度及销售能力。即便是背后有平台支持的刘涛,在直播带货时也不得不拿出“十八般武艺”。

此外,明星直播带货更容易引发争议。此前明星直播“翻车”的情况也有不少,价格太高、质量问题、售后情况等,不仅影响产品销量,还可能影响观众对其个人形象和影视作品的评价。

“术业有专攻”,风口之下,与其慌忙“上车”,不如三思而后行。如果已“上车”,那在直播带货时,也记得带上一份责任。

本报综合报道

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