8200个品牌参与促销，拼多多要用“限时秒杀”反击阿里聚划算？

记者 | 林北辰

据拼多多方面消息，5月15日至5月21日期间，拼多多“秒拼”事业群旗下的“限时秒杀”频道首次推出了单个频道的促销。在今日的“520秒杀节”上，这项大促涉及8200个品牌超16万SKU的商品，覆盖拼多多超90%的类目。

“限时秒杀”对于拼多多的社交裂变模式来说是一个重要的拉新道具。“限时秒杀”是拼多多上的品牌商获取新客的主要来源，同时也是拼多多日活用户的最大流量入口。据第三方数据商QuestMobile的信息显示，近一个月以来，拼多多APP日均活跃用户数稳定在2亿以上，是行业第三名京东的约4倍体量。

接近拼多多的行业人士对界面新闻记者透露，“限时秒杀”在拼多多活跃用户增长方面“长期发挥作用”，近期拼多多主推的“市县长直播”、“复工复产展销会”、“五五折购车”均由“限时秒杀”承接。

更重要的是，由于限时秒杀的玩法、模式与阿里旗下聚划算类似，又在去年618期间独立成立了“秒拼”事业群，这项业务受到外界不少关注。此前，阿里巴巴宣布以聚划算、C2M战略等手段推进下沉市场和商品定制化营销的进程。市场普遍认为聚划算是阿里狙击拼多多的武器，而对拼多多来说，与聚划算最为类似的业务板块就是限时秒杀。

从模式上看，限时秒杀作为长期占据拼多多首屏推荐的入口，在营销和新客触达方面为拼多多带去了流量。

除了首屏页面的曝光度，拼多多给限时秒杀业务的定位在于“产业带获取有效市场信息的头号场景”。例如，在女装区，拼多多称5分钟内就可以看到限时秒杀中的哪款女装最受欢迎，平台根据实时销售结果反馈给商家，商家以此优化产品线。

“秒杀”对于客单价不高的农产品来说，也是合适的流量入口。在疫情后的助农活动中，拼多多称平台卖出了7亿斤滞销农产品，短期内拉动农货订单的做法可以缓解农户压力。

拼多多数据显示，2019年以来，“限时秒杀”创造了单款商品百万单及千万单的记录，在女装类目上，最多每分钟售出4500单，也出现过40万用户同时买一款腰带的情况。

不过，对商家来说，“限时秒杀”固然是一个有用的营销工具，但为了进入这个页面，商家需要付出压缩利润的代价。拼多多的策略是始终坚持“全网最低价”，这部分的补贴除了平台的优惠券，商家也需要主动降价，因此在流量饱满的拼多多平台中，“限时秒杀”是引流的利器，也是削减商家利润的壁垒。

可以确定的是，在拼多多拓宽业务边界、走向大型综合电商的路上，“限时秒杀”还会承接更多活动，担负起拼多多对战聚划算的重任。

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