今后“卖保险”门槛将提高银保监会发文明确销售能力分级 保险从业者将迎更严管理

商报消息今后，“卖保险”的门槛将进一步提高。5月19日，银保监会发布《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》和《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》两则通知，强调保险机构对从业人员管理的主体责任，明确销售能力分级的监管要求，加强对保险从业人员的管理。

银保监会相关负责人表示，2015年以来，从业人员快速增长，目前仅保险公司个人代理人就达900万。面对如此庞大的人员队伍，落实保险机构管理主体责任、强化其管理意识、督促其完善制度机制至关重要。2019年中国银保监会部署开展了保险公司销售人员、保险专业中介机构从业人员执业登记清核工作，“从清核情况看，从业人员素质参差不齐、大进大出等问题较为突出，其根源在于保险机构在从业人员管理的理念、架构、举措等方面存在缺失和偏差，没有切实肩负起主体管理责任。”

上述负责人表示，出台两个《通知》，就是坚持问题导向和制度引导，瞄准从业人员管理症结，着力弥补制度短板，切实提升监管效力效能，切实服务行业高质量发展。

银保监会指出，两个《通知》是在《保险法》及保险代理人、经纪人、公估人三部监管规章等法律法规框架下，紧密结合2019年在从业人员清核中发现的问题，紧扣保险机构管理责任这个关键点，对保险机构主体责任的条分缕析和明晰化。明确保险机构对从业人员从入职到离职的全流程、全环节管理要求和标准。

新规从加强战略统筹、严格招录管理、严格培训管理、严格资质管理、严格从业管理、夯实基础管理、严格监管监督等方面，对保险公司、保险专业中介机构落实从业人员管理主体责任明确监管要求。

健全管理架构体系、杜绝销售人员“带病”入岗、持续提升销售人员职业素养、建设销售人员销售能力分级体系、建立销售人员队伍诚信体系、持续治理销售人员数据质量、依法严厉处罚和严肃责任追究等，是新规给上述保险机构提出的重点任务。

“明确销售能力分级”是本次新规中重要监管要求之一。新规指出，支持保险行业自律组织发挥平台优势，推动销售人员销售能力分级工作。保险公司应严格保险产品销售授权管理，综合考察销售人员从业年限、保险知识、学历状况、诚信记录等情况，区分销售能力资质实行差别授权。

业内人士分析，上述规定，意味着高资质销售人员在取得监管机构的资格许可后，可以将销售领域拓展到更多金融产品，为其朝专业综合金融销售人员转型敞开了大门，有助于其更深层次挖掘和运用业务资源。

某保险人士表示，目前，我国保险业正经历转型期，过去“跑马圈地、野蛮增长”已不适用于当今行业高质量发展的要求。市场的保险需求走向多元化、复杂化，从业人员管理及素质也须与之适应。本报综合

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