恒大启动新战略 一季度大卖1465亿迎“开门红”

许家印宣布恒大全面实施新战略

盘点交答卷，谋划新篇章。

时下，上市房企纷纷发布上一年度“成绩单”，开启新征程。

中国恒大（HK.3333）再次凭借深厚“功底”，交出一份高质量成绩单。

3月31日，恒大发布2019年度业绩。数据显示，恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。

善弈者谋势，善谋者致远。

此次业绩发布会，恒大新战略是最大亮点。当天的发布会上，许家印正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”

这一战略具体是什么？如何达成？恒大因此又会实现怎样的“蝶变”？

直面不足大刀阔斧全面启动战略转型

回望来路，恒大年销售额从零起步，不断跃升，一步步成长为国内房企头部企业。2019年恒大业绩如何？新的一年有哪些计划？自然引发多方关注。

实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%……浏览恒大2019年度业绩，再横向对比其他房企的数据，不难看出，2019年恒大的多项经营指标依旧突出。

不过，偏高的负债率是恒大难以回避的话题——资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点，无疑“拖了后腿”。

发布会上，许家印对此并不避讳，直面不足。步入新一年，为实现更加持续稳健的发展，恒大大刀阔斧启动战略转型——全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。

所谓“高增长”即实现销售额高速增长，今年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元；“控规模”即严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；“降负债”即把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

“增”字诀“高土储+强销售”助推高增长

“高增长”是恒大新战略的基本前提。年报显示，恒大2019年销售6011亿。根据规划，要在3年内实现4000亿的增幅，实现销售1万亿，这对恒大的货量及销售力无疑提出了考验。

恒大有着怎样的底气呢？首先是庞大优质的土储。年报显示，截至目前，恒大拥有2.93亿平方米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿元。这为恒大销售规模扩大提供了源源不断的货量。

强劲的销售才能确保充足的回款，从而拥有充实的现金流。对此，恒大同样信心十足。

今年以来，恒大创新销售模式，率先全面启动“网上卖房”。一季度恒大实现销售额1465亿，大增23%；销售回款1133亿，大增55%，均为行业第一，也刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。

一季度业绩“开门红”，充分展现出恒大实施新战略的巨大成效，为恒大实现“2020年8000亿、2022年1万亿”的销售目标奠定了基础。

“控”字诀“土储负增长+控支出”保现金流

“开源”有了保障，“节流”也要跟上。

“控规模”是恒大新战略的重要保障。今年起，恒大坚持严控规模，并辅以两大“重拳”出击。

第一记重拳是实现土储负增长。“未来三年，恒大土储每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。也就是说，我们将集中消化现有土储、严格控制新增土储，这是未来几年在土储策略的两大基调。”恒大相关负责人介绍。

第二记重拳是多元业务投资收紧。许家印在发布会上再次明确宣布，5年内不再投资其他任何产业。

通过严控土储、审慎投资，收紧大部分业务的资本性支出，可以为恒大降负债保证充足的现金流。

“降”字诀一增一减负债年均降1500亿

在“去杠杆”的时代大潮中，房企的降负债之路已刻不容缓。

在恒大新战略中，“降负债”是核心，也是“高增长”、“控规模”两环节的根本落脚点。此番“开源节流”双措并举，充分凸显了“降负债”的坚定决心。

“按照恒大规划，未来三年将实现负债大幅降低，有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。”许家印在现场算了一笔账，坚信该目标的实现并不困难：“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿元左右，如果今年实现销售8000亿元，回款按7000亿元计算，就会增加2500亿元的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿元的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿元的目标。”

业内人士分析认为，恒大此次战略转型，决心之大、力度之大前所未有。相信恒大通过“一增、一控、一降”，并依托强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力等优势，会步入稳健发展的全新周期。

大幕开启，未来已来，三年后的“新恒大”令人期待。

·夏雨婵·

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