恒大启动战略转型：三年负债降4500亿 今年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元，总负债降到4000亿元以下

许家印宣布恒大全面实施新战略。

在昨日举行的2019年业绩发布会上，恒大集团董事会主席许家印正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”年报显示，2019年，恒大实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%。

对于新战略，许家印这样阐述，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿元，2022年实现销售1万亿元；“控规模”就是要严控土地储备规模，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

一季度网上销售实现“开门红”

事实上，恒大此前对外披露的2020年销售目标是6500亿元，而此次的8000亿元，许家印称“是内部目标”。

众所周知的是，受新冠肺炎疫情影响，今年一季度，房地产行业线下销售受到严重影响，恒大的8000亿元目标、33%的预期增速实属罕见。许家印表示，恒大的优势是拥有强大的销售能力、充足的土地储备等。

据了解，恒大土地储备面积接近3亿平方米，土地原值5273亿元，平均地价1800元/平方米，这为恒大销售增长提供了强大的粮仓。其中，一二线城市项目土地原值占比67%，三线城市占比33%，城市布局均衡，为快速去化奠定基础。

更重要的是，疫情之下，恒大实施“网上销售”的颠覆性营销革命，实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿元大增23%，销售回款1133亿元大增55%，行业排名第一，刷新该企业一季度销售及回款最高历史纪录。

未来三年土储降至2亿平方米

除了做高增长的“加法”外，恒大也注重做“减法”，诸如控制土地规模，降低成本。

如上文所述，恒大未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右，以降低土地费用支出，减少资金沉淀。

2019年，恒大新增项目153个，新增土地储备面积6703万平方米。截至2019年底，恒大总土地储备是2.93亿平方米，较2018年下降了3.3%。

据介绍，恒大还采用强有力的成本控制，实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用，成本的降低也进一步确保了负债的降低。

2022年总负债降至4000亿元以下

事实上，恒大各项“加减”举措，只为“降负债”。

许家印透露，未来三年，2020到2022年期间，有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

他在业绩会现场还算了笔账：“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿元左右，如果今年实现销售8000亿元，回款按7000亿元计算，就会增加2500亿元的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿元的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿元的目标。”

展望2020年，“稳定”将是房地产市场主基调，这为恒大转型成功提供最好的土壤。可以预见，在许家印坚定的降负债决心指引下，恒大负债率有望大幅下降，进一步实现稳健发展。

新京报记者段文平

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