PDF阅读器福昕软件拟在科创板上市：将更多投入中国市场，但面临转型挑战

记者 | 周伊雪

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说起PDF阅读器，许多人的第一反应是Adobe，不过对于国产品牌“Foxit Reader”大概也并不会陌生。近日，这款国产PDF软件背后的公司——福昕软件开发股份有限公司宣布已经完成IPO辅导，拟在科创板申请上市。

福昕软件成立于2001年，2015年在“新三板”挂牌。公司的产品线包括PDF文档通用产品、SDK开发工具、行业解决方案三大系列。相应地，公司的商业模式是通过销售PDF软件套件等通用产品收取使用授权费，当用户购买SDK产品使用权时收取PDF技术授权费，或者对定制的行业解决方案收取技术服务费。

2011年，福昕还曾获得亚马逊的战略投资，后者期望以福昕的PDF软件技术支持其推出的电子阅读器Kindle。直到2018年底，亚马逊都是福昕软件的第二大股东，持股比例为10.8%，仅次于公司创始人、董事长熊雨前，不过公司财报显示，到2019年6月30日，亚马逊已经推出了公司前十大股东之列。

官方资料介绍，目前福昕直接用户已超过5.6亿，企业客户数10万以上，遍及世界200多个国家和地区，大型客户包括微软、亚马逊、英特尔、IBM、三星、索尼、HTC、印象笔记等。

近年来，福昕软件的业绩保持较快增长。2019年上半年，公司营业收入为1.52亿元，同比增长30.21%，归股东净利润1851.9万元，同比增长92.32%。2018年、2017年的年度营业收入分别为2.8亿元、2.2亿元；扣非净利润分别为3294万元、2097.5万元。

虽然是一家中国公司，但福昕软件最大的市场是在北美及欧洲。财报显示，2018年福昕软件在北美及欧洲的收入占比达到总营收的82%，在中国大陆的营收占比仅为7.19%。

但中国区业务增速迅猛。福昕软件中国区市场部负责人告诉界面新闻记者，近几年，福昕软件中国区的营收增长每年都保持在50%以上，这个数据高于公司在全球总营收的增长（大约为30%）。而随着国产化浪潮的兴起，这家公司正准备抓住这轮国内市场的红利。

今年2月25日，福昕软件正式宣布成立中国区事业部。前述市场部负责人说，中国区事业部会独立于全球市场，意味着公司从组织架构层面上更好地协调资源，对中国市场做更多投入。未来中国区事业部还将扩张团队，专门针对中国市场的企业需求进行产品研发和销售。

不过，随着越来越多的企业及政府用户转向云服务，福昕软件也面临着行业商业模式发生转变的挑战。

据界面新闻了解，软件产品的交付模式主要分两种，一种是本地交付，即用户在本机安装好软件后通过购买序列码等方式进行激活。另一种是SaaS（软件即服务），主要通过云订阅的方式进行，用户通过一个账号订阅软件后即可享受服务，按使用时长进行计费。

近年来，随着云计算的发展，软件行业的交付方式越来越倾向于SaaS。以行业巨头Adobe为例，从2013年开始，Adobe便全力推动云订阅转型，近几年来，Adobe业务中SaaS订阅的占比在不断上升，从2015年的67%逐渐上升到2018年的87%。

对此，福昕软件在财报中提到，公司正开始逐渐在从软件工具型公司向软件服务型公司的商业模式转型，但转型也会带来一定的风险：首先，新业务模式可能会阶段性影响公司既有产品业务收入的保持及增长。此外，主流操作系统和浏览器（如Win10、Chrome）内嵌了PDF阅读器功能，也会分流了一部分公司的产品和用户。

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