专注下沉市场，51Talk成立九年来首次实现盈利

记者 | 戴梦馨

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过去一轮创业大潮中首个登陆美股的教育公司51Talk（NYSE:COE），在2019年第四季度实现了首次盈利。

据3月9日公布的2019年第四季度财报显示，51Talk在该季度实现净营收3.979亿元，同比增长33.5%；净利润150万元，2018年同期为亏损1.4亿元。2019年全年财报显示，51Talk在2019年实现净收入14.834亿元，同比增长29.5%，净亏损为9950万元，同比收窄76.1%。

成立于2011年的51Talk最早经营成人在线1对1英语培训，自2014年起推出在线少儿外教培训。与主打北美、欧美外教的在线外教企业不同，51Talk坚持使用菲律宾外教，外教课程收费相比北美外教课程更低。

在线教育较高的获客成本与一对一模式带来的亏损，是51Talk长期试图解决的问题。2018年，51Talk宣布聚焦需求更强劲的青少儿在线英语培训，集中发展下沉市场。这一战略在2019年开始显现效果。2019年第三季度，51Talk将净亏损同比收窄94.1%，该季度现金收入创下历史新高。

2019年第四季度，51Talk的营收主力仍是中小学阶段的1对1培训业务，收入同比增长63.2%。少儿小班课培训、成人英语、少儿北美1对1外教课等业务的营收在总收入所占的比例则开始下滑。

为实现盈利，51Talk控制了各项运营成本。2019年第四季度，51Talk整体运营成本为2.884亿元，同比下降8.5%，其中销售与市场成本为2.025亿元，同比下降4.5%。

51Talk在2019年第四季度的毛利率从去年同期的62.5%提升至72.2%，其中在线1对1业务的毛利率从66.6%提升至73.6%，这也成为51Talk扭亏的关键因素。51Talk在财报中解释称，毛利率上涨的原因包括课程价格上调，以及课程包纳入在线绘本等。

51Talk CFO徐珉在财报中称，公司净利润、毛利率、经营性现金流都在2019年第四季度创下历史新高。51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳解释此次的运营数据时表示：“随着聚焦菲教业务和贯彻执行城市下沉战略，菲教青少儿一对一业务的现金收入达到5.017亿元，同比增加37.2%，占总现金收入的86.2%。”

未来，非一线城市的在线青少儿英语培训依然是51Talk看好的方向。黄佳佳在财报中称，由于疫情影响，越来越多的用户开始尝试并感受到了在线教育的优势。黄佳佳认为，新变化对推动在线教育的普及和认知会有深远的影响，未来在线教育渗透率会不断攀升，这在非一线城市的影响更加显著。

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