进博采购怎么做？渣打银行用区块链解决跨境贸易难题

记者 | 张晓云 肖恩

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进博会是跨境贸易的风向标，而这其中的商品、服务和信息的流动均离不开金融的支持。相较于去年，此次进博会上，外资银行巨头显得更加活跃，推出的金融服务也在升级。

“去年我们推出了‘进口贸易伙伴计划’以及‘供应商预付款融资APP’。还签下了价值17亿美元的谅解备忘录（MOU），这是进博会价值非常清晰的体现。” 在第二届进博会期间，渣打银行大中华及北亚地区公共事务、品牌及市场推广主管莫毅信向界面新闻表示。

据了解，“进口贸易伙伴计划”受到了参展中小企业的青睐。莫毅信表示，渣打银行中小客户中有一个和进博会直接相关的群体，是轻资产的贸易类经销商，他们拥有在全球范围内采买和销售的专业知识，但往往缺少资金。而“进口贸易伙伴计划” 可以从三个角度帮助他们解决进口贸易过程中可能遇到的难题，一是支付货款能力增信，确保货物采购；二是减少自有资金占用，提升议价能力；三是专业汇率管理服务，有效管理成本。

“例如昌晓食品贸易有限公司，是一家从事休闲食品进口和分销的中小企业，通过参加第一届进博会，成功拿下泰国‘老板仔，海苔的中国代理权，也在渣打展台了解到我们推出的\‘进口贸易伙伴计划’。” 莫毅信表示，因为和“老板仔”的合作以泰铢结算，交易额小且频率高，昌晓食品面临小币种购汇难、汇率波动大、交易手续费高等一系列难题，而后昌晓食品就找到了渣打银行。

“我们基于购汇、从泰国进口、国内分销的全流程特点，为客户提供了定制方案，有效降低了昌晓食品进口过程中的购汇成本和外汇风险。”他进一步介绍称，昌晓食品在2019年上半年实现了人民币7000万元左右的销售额，比去年同期增长180%。

为更好地服务进博会参会企业，渣打银行于11月1日推出了 “跨境贸易全方位加速器”。该方案就是依托渣打集团的全球业务网络和跨境金融实力，利用了区块链等技术，来帮助企业解决跨境贸易中碰到的融资、存量资金盘活和风险管控三大常见难题，以助力中国企业更好地布局全球供应链。

供应链金融是渣打银行的传统优势业务。这家银行从19世纪成立起就服务跨境贸易，网点遍及全球60多个最有活力的市场，连接了主要的国际贸易通道，可以为来自145个市场的客户提供金融服务。

莫毅信表示，从融资角度看，文书手续繁杂是传统跨境贸易融资的痼疾。“以信用证为例，正常情况下，企业需要五个工作日密集地准备银行所需文书；交付文书后，企业无法查询银行的处理及审核状态，了解融资所需时间。”

从资金盘活的角度看，渣打通过跨境资金池业务，帮助企业享受自贸区金融创新带来的红利，高效管理跨境资金，充分释放流动性；通过定制化的“跨境链式快车道服务”，让企业可以在数小时内完成跨境入账、结汇以及境内人民币付款等操作；通过帮助企业盘活存量资金，渣打为跨境贸易提供加速“引擎”。

从风险管控的角度看，汇率和地区风险是跨境贸易中无处不在的暗礁。莫毅信认为，随着中国与其它新兴经济体、尤其是“一带一路”沿线市场的贸易量不断扩大，地区政治风险、汇率波动等问题，成为企业拓展新兴市场业务的最大隐患。渣打银行的网络遍及“一带一路”沿线的47个市场，并在其中26个国家和地区深耕超过百年，深谙当地法律、市场规则和常见问题，可以为企业提供“导航”，规避并管理风险。

界面新闻在本届进博会现场看到，渣打银行占地100多平方米的展位共有2层，除了展示该集团独特的全球网络和领先的跨境服务，渣打银行还围绕科技与创新的主题，用多媒体和数字化的手段展现如何为企业缔造供应链金融生态圈，从而赋能未来商业模式。

展台现场主要分成五大区域，分别为金融赋能未来商业模式演示区、银行创新方案多媒体互动区、客户业务咨询洽谈区、利物浦球队虚拟体验区和品牌展示区。

“你可以看到我们的展区带来了多媒体互动区，还有利物浦球队虚拟体验区。这提供了我们服务的一些多样性，也强调了我们拥有许多贸易可行性服务，另外我们还是利物浦球队的主要赞助商。我认为这也能给今天的访客带来一些娱乐和休闲。” 他说。

谈及参加第二届进博会的感受，莫毅信认为，在地缘政治和贸易张力的背景下，进博会尤其意义重大。“首先，这的确推广和提升了经济全球化和贸易自由化。”在他看来，“进博会扩大了中国对高品质消费品和服务的进口，进一步加强了开放。最后但重要性不减的是，将高质量产品引进中国，可以促进本地企业提升产品和服务水平，让中国企业在全球化市场中更具竞争性。我认为这些是非常非常重要的目标，进博会可以在开展的这些日子里达到。”

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