狂薅700万羊毛的B站UP主背后 还藏着冰山

今天要说一个和薅羊毛有关的事情。

其实事情本身，估计大家都听过了，淘宝一个小店的卖家在上线商品时，不小心把26元4500克，设置成了26元4500斤。

消息传开后,一个名叫路人A的博主立刻带着他的粉丝去疯狂下单，最终店家因无法发货而被投诉至关店。店铺是二位农民开的，可能因为他们本身擅长打理果树，对淘宝店铺设置不太熟悉，才导致了这个问题。事情传开后，很快淘宝平台和B站都进行了介入，淘宝帮助他们重新开启了店铺。B站则对涉事博主进行了处罚。对于很多人来说，事情至此有了圆满的结局。

但实际上，这位路人A以及他的粉丝大军，仅仅是薅羊毛产业中的一个小角色，这次事件，也不过是这个庞大灰色产业链的冰山一角罢了。

薅羊毛博主的世界

首先，我们从最表面的薅羊毛博主说起，比如这次的路人A，就是属于这个层面。

这一类博主的特点是消息灵通，知道了大小店铺的漏洞后，立刻就能组织粉丝们去薅羊毛。比如他之前，还薅过意尔康鞋子等店铺的羊毛。打开他的以往投稿视频也能看见诸如“智取麦当劳”等薅羊毛方法的介绍视频。当时麦当劳活动的规则似乎存在漏洞，可以免费领汉堡，路人A立刻在视频中做了介绍和示范。以及，展示了自己的战利品。当然~麦当劳这样的大店，不会被搞到关门，也不会因为几十个汉堡来和你计较，所以这个事情并没有闹大。路人A和他的关注者们，也可以开开心心的继续薅麦当劳活动的羊毛。

那么，这类博主的盈利方式是什么呢？

很多人可能认为，这类博主的盈利方式是薅羊毛本身，其实这是不对的。

薅羊毛弄来的产品，大部分无法变现，比如麦当劳汉堡，你能靠着规则漏洞免费领几十个，看似值一大堆钱，但问题在于，你无法把他卖出去，几十个汉堡只能自己看着，根本无法转化为收益。

再比如这次的橙子，26元买4500斤，看似赚翻，但情况也类似，假设对方发货，你家里都未必堆的下，自己吃不了，你也很难拉到街上去卖。而且橙子放不了多久可就要过期了。

即便是鞋子这样能长久存放的商品，他也同样存在出货难的问题，不论通过咸鱼还是淘宝，你要出货都非常慢。真有能力经营好店铺出货快的人，早就自己开淘宝店去了，何必来做羊毛党呢？

这一点，其实和现实中文物贩子有点类似，盗窃文物不难，难的是销赃的渠道。

何况很多时候，薅羊毛是有风险的，也不具备可持续性。

所以，这类博主的盈利方式，并非薅羊毛本身，而是通过薅羊毛这个小便宜，吸引来的关注度。

比如路人A，他的薅羊毛视频，不少播放量都在百万级，了解B站的人可能会知道，B站一百万的视频播放量，差不多会有2000+的创作激励。这可是实打实的现金收益，路人A从2018年5月登陆B站，到现在不过一年零五个月，就拿到了6000万的播放量，光这一项的收入就超过10万。而且初期他的粉丝少播放少，后期粉丝多了，播放量会滚雪球一样越滚越大。

但平台的视频播放分成，也仅仅只是一小部分，真正的盈利点，还要属广告。

比如点开他的作品记录大家就可以发现，右上角这个画风不太一样。我仔细围观了一下，这个视频应该是广告，也就是大家俗称的“恰饭作品”。那么广告的价格是多少呢？这个可能就远超很多人想象了。

还是用路人A来说，粉丝五十万，已经算是头部博主了。B站博主的报价一般是粉丝数/10，也就是十万粉博主，一期广告的价格在1W左右。

美妆类的会高一些，鸡汤类的会低一点，头部有名气的还要单独算。

顺带一提，博主是有分类的。

汽车金融第一档，美妆美食第二档，数码百货第三档，娱乐电影第四档，鸡汤励志第五档。

此外品牌超一档。

路人A算是带货类，而且粉丝非常垂直，电商类产品的转化率可能会非常高，大致估算一下，一期广告的价格可能在4W上下。当然，这里不考虑刷粉刷数据的情况。

平时靠着薅羊毛视频吸引粉丝，然后偶尔接一个商品的广告，基本就是这类博主的盈利方式了。

一山还有一山高。

但在羊毛世界中，路人A只是小角色。

这一点你只要看他的回复就了解了，他的辩词是，他的消息其实是转发别人的。其实这点没有说错。

在薅羊毛界，他这样在第一线露面的博主只是最表面的一层，他的上游，是通过软件和爬虫，第一时间搜集全网能薅羊毛漏洞信息的灰产黑客。他们第一时间搜集到了各个平台的漏洞，然后再高价将破解程序或者方法出售给各个薅羊毛党人。

（薅淘宝京东平台羊毛的软件）还有比如提供虚拟账号的工作室。在类似新用户注册领100元这样的活动中，他们可以给你提供大量的手机号方便你大量注册。当然，也要收费。总的来说，薅羊毛产业分几个级别：

上游：

爬虫开发者，软件开发者、脚本开发者，提供薅羊毛的技术支持。

产业的大脑，技术密集型工作，为整个产业链提供最重要的薅羊毛工具。

中游：

虚拟卡工作室，接码工作室

劳动和资金密集型工作，为产业链提供虚假用户和验证码等辅助服务。

下游：

也就是之前介绍的羊毛党博主，羊毛社群组织者。

一般来说，大众很难感知到上游和中游的存在，因为他们基本和大众没有交集，上游和中游的收益，主要就是将薅羊毛程序和虚拟账号出售给下游的羊毛党。算是TOB型业务。

而路人A这样的下游羊毛党，就需要直面大众，收益也是从大众这里获取。之前还有收五元会员费的社群型羊毛党，但现在基本都转型成路人A这样，对用户免费，迅速积攒起粉丝群，然后接广告来赚钱的形式。

但是，为什么如此庞大的薅羊毛产业，一直以来大众都不太知晓呢？

— —因为他们懂得放手。

什么意思呢？

看羊毛界前辈的评价就明白了

在一代宗师中，宫老先生也曾经说过“老猿挂印”的关镒，不在挂印，而在回头。薅羊毛的关键不在于薅的快，薅的恨，而在于，懂得何时回头。

你薅麦当劳肯德基，吃人家汉堡和鸡腿，其实不算大事，他们的鸡腿要多少有多少，能带来客流量他们就是赚。

你薅各路信用卡拼多多，赚他们分成，他们家大业大，也能抗下。

(年初被灰产薅的天昏地暗的拼多多~~）但是农民兄弟开的小店，你还一个劲的薅，不给人家活路，让他们被关店，断了人家生计。

你不给人家活路，大众又凭什么给你活路呢？问世间是否此山最高。

但是，但是。

问题来了，世间羊毛党，是否都显露于此了呢？

答案是否定的。

随着这两年的发展，羊毛党各种套路层出不穷，一山更比一山高，直至出现了我都叹为观止的套路。

比如，之前半佛仙人介绍的农村朋克流，把各路小贷公司薅的痛不欲生。还有就是之前王梦雨揭发的，薅“薅羊毛的人“ 的羊毛

当时知乎上有一个蓝V在“有哪些真正的冷门暴利行业”下透露了一个秘密。表示大家可以去薅耐克阿迪体验活动的羊毛。而很快，在评论中有人表示，这个方法真的可行。有如此神奇的方法，自然是无数人想要知道，一时求方法者无数。

于是，响应大家的号召~答主表示，我就勉为其难的放出方法吧~~而当你进入这个公众号后，你以为就能拿到网址了嘛？

不，你又天真了。他又告诉你，球鞋算什么？跟我学做自媒体，月入过万才是王道！！！

心动了吗？

来，只要998，自媒体教程带回家！

重点是，这个教程的核心思路可以用一句话形容。

— — 和我一样编故事，然后发给100个人。

那一瞬间，我被这个创意折服了。

薅羊毛有法律风险，这位小哥顶着薅羊毛的名义，让大家去买他的课程，而钱交了后，你要说这个课程不值这个钱，那法律上可就不太好判定了。薅“想薅羊毛的人“ 的羊毛，这个创意，只能说，商业奇才，商业奇才~

顺带，类似“在家刷单日赚500”等骗局，也是这个路子。

不要以为薅羊毛的世界和你很远。很多时候，一时的贪欲，就会让你坠入其中。

无欲则刚

在商业世界中，商家，薅羊毛的人，想薅羊毛的人，想着薅“想薅羊毛的人”羊毛的人一同构筑起了一个尔虞我诈的世界。商家不断升级规则，羊毛党不断提升手段，道高一尺，魔高一丈。有人迷失其中，有人倾家荡产。

但不论规则如何千变万化，骗术如何百般掩藏，只需记住一个诀窍，就可以不动如钟。

“骗术，永远骗不了一个不想占便宜的人”

参考资料：

新浪网：B站网红带上万粉丝“薅羊毛”，封号！

半佛仙人：农村黑产，才是真正的硬核朋克

王梦雨：知乎三无新号靠一篇文章涨粉数万的脏套路

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