双十一在即 电商平台大战硝烟弥漫

流量明星带货，成为今年双十一电商大战的新看点。

距11月11日还有几天，各大电商平台早已打响了双十一大战的第一枪，各个平台的促销优惠活动陆续启动，市场已经硝烟弥漫。业内人士认为，走到第11个年头，双十一已经不仅仅是一个购物节，而是升级为一种商业级现象，一次制造商、电商平台、物流快递公司、实体零售商共同参与的全产业链狂欢。

1百亿元补贴只是起步

犹记得，今年618拼多多抛出“百亿补贴”时，可谓一石激起千层浪。然而，仅仅不到半年时间，随着双十一的到来，“补贴”大战就再度加码升级，百亿元补贴在主流电商平台只是起步。

早在10月15日，京东就举办了双十一启动会，高调推出“超级百亿补贴、千亿优惠”。京东表示，今年双十一期间，至少能为其PLUS会员节省90亿元。

阿里巴巴也于10月21日召开了双十一全球狂欢节启动发布会和开幕盛典。据淘宝天猫总裁蒋凡披露，今年双十一淘宝天猫将为用户省下至少500亿元。至于玩法，还是以小游戏、津贴、优惠券为主，并加入了更多社交元素，看来“奥数题”是停不下来了。

市值刚刚超过京东、成为国内第四大互联网公司的拼多多，还是延续了以往简单直接的风格——补贴降价，并打出了“无套路不怕比，无定金不用等”的口号，火药味十足。据了解，今年双十一，拼多多将继续与各大品牌商联动，平台将在“百亿补贴”的基础上持续加码，在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴。

此外，苏宁、国美、唯品会等平台也纷纷参战、各显其能。前几年的双十一，还是阿里和京东两家的对垒；如今随着苏宁、拼多多、小红书等电商平台强势崛起，战局更加焦灼，多方竞争格局已经形成。

2抢夺眼球不仅仅是低价

经过11年的发展和演变，如今的双十一被赋予了更多可能，就连房地产商也纷纷加入。今年双十一，阿里将上架上万套特价房源，京东也提出了“五折卖房”的口号，而苏宁已经和恒大达成合作协议，万套恒大房源将登陆苏宁。

虽然有房地产商这样的新玩家入局，但双十一依然是消费品牌的主场。只不过，如今的双十一早就不再是去库存的时代。不管是苹果、小米、华为等电子产品，还是耐克、阿迪达斯等运动品牌，亦或是雅诗兰黛、欧莱雅等化妆品，纷纷于双十一期间在电商平台推出新品，意欲搭上这趟流量和购买力的班车。

据天猫官方披露，参与2019年天猫双十一折扣的商品超过1000万款，其中超过100万款为首发新品。此前，拼多多通过“新品牌计划”，相继与国内外众多知名品牌达成战略合作，持续引入众多知名爆款产品。拼多多相关负责人表示，拼多多是一家严格以消费者为导向的电商平台，根据消费者需求，平台会动态调整补贴目录，随时都有新产品纳入补贴范围，同样也会有消费者喜爱的老产品反复获得补贴，平台一直补货。

对于品牌来说，能够借着双十一的流量和热度，实现新品最大限度曝光和销售；而对于电商平台，通过爆款新品抓住更多90后、00后的心，也不失为一个良策。

3流量收割战已经打响

其实，年轻一代购买力的崛起，对于电商的影响远不只新品这么简单。为了更好地迎合年轻人的消费习惯，各大电商平台和品牌在双十一大玩“粉丝经济”。

正当红的李现、肖战、王一博等流量明星成为了各大品牌代言追逐的对象。确实，顶级流量的带货实力不可小觑，一场流量收割战已经打响。

肖战代言的雅诗兰黛产品1小时销售额突破4000万元；王一博代言悦木之源产品1小时的销售额也超过了3000万元；李现代言的雅诗兰黛沁水粉底液仅预售额就突破了千万元……

另外，随着直播行业的兴起，在各大电商平台，几乎都能找到直播的入口。流量主播带货已经成常态，而且带货量相当可观。

（综合）

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