揭秘唯品会11·11“无套路”玩法：利用大数据赋能品牌 回归“让利消费者”本质

揭秘唯品会11·11“无套路”玩法： 面对即将来临的双11，大家的消费热情空前高涨，纷纷在各大电商平台搜罗自己喜欢且便宜的商品。打开手机，各种满减、凑单、购物券……吸引着数亿级的剁手人群。各大电商平台也纷纷摩拳擦掌，发起年度业绩的最后冲刺。

然而，双11越来越花哨的满减玩法、越来越复杂的优惠计算、越来越取巧的价格，不禁让消费者感叹到：“现在报个奥数班还来得吗？”

直接省钱无套路 职场妈妈连连点赞

这些问题，同样困扰着网购重度爱好者肖肖和职场妈妈李女士。

90后肖肖是一位销售经理，平时基本没时间去实体店选购护肤品。即将到来的双11，她准备囤点面膜、面霜、保湿水之类的护肤品。然而，从手机里打开电商平台，直接被各种复杂的优惠计算绕晕。肖肖表示，她就是想趁着这个节日买点便宜货，要说便宜幅度要多大才能接受，其实这些无所谓。“我对折扣、优惠不敏感，加上本来数学就不好，再让我去算那些复杂的优惠方式，可能只有‘回炉重造’了。”

不经意间，肖肖看到了唯品会的“无套路”玩法：不用凑满减，也不用计算优惠券，简直就是她这类“数学小白”的福音。11月6日，她在唯品会下单预付了3瓶保湿喷雾、4盒面膜，算下来比平时差不多省下一半的钱。谈及唯品会直接折扣的优惠，肖肖的评价也是简单直接：“我就喜欢这种简单粗暴的方式，最主要是不用算，直接省钱。”

同为“数学小白”的80后李女士，最近也在唯品会上花了近1800元，给父母和孩子买了衣服和鞋子。已经是唯品会老客户的李女士，为这种不用计算、直接折扣省钱的方式连连点赞。

李女士一家三口和父母住在一起，一家老小的生活用品都由她准备。身为职场妈妈，她认为简单快捷的购物方式最受用，“我这次在唯品会上选商品10分钟搞定，结算下来省了将近600元。”

唯品会玩法秘籍 利用大数据赋能品牌

在中国电商的发展历程中，唯品会一直以特卖这一独特的商业模式走到现在。面对如何实现好货低价，以最简单最便捷的方式让利消费者，成为众多消费者心中的疑问。

“唯品会要坚定不移地，面向广普人群、普罗大众，做真正意义上的无套路特卖，凭借上万个品牌合作资源，给唯品会会员提供优质的、完整的服务和体验。”去年10月，在唯品会“消费升维，特卖升级”发布会上，唯品会曾强调，与特卖战略相应，唯品会商品推行裸价到底，不做任何套路，用最简单直观的办法让消费者感知诚意。

在供给端，唯品会不断为品牌提供用户人群画像，帮助品牌了解其在电商上的客群特征，针对线上消费者的喜好，从价格段、折扣段、尺码、颜色、款式等方面，给予品牌全方位的建议，双方合作开发新款式，能更有效地实现了好商品低价格。华西都市报-封面新闻记者雷强

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