足力健创始人分享爆款老人鞋背后故事

“在国内做鞋的企业一定不少，但在老人鞋领域，他们无法达到像足力健一样的销售层级，你觉得你的‘秘诀’是什么？”面对中央电视台《对话》栏目主持人陈伟鸿的提问，足力健老人鞋创始人张京康回答：“生产真正适合老年人的产品，提供真正适合老年人的服务。”

日前，中央电视台《对话》栏目邀请国内老人服务行业的几个领军企业就“养老制造业”话题展开讨论，节目播出后在全社会引起了广泛关注，如何打造中国的养老制造业成为一个热门话题。

今年是我国进入人口老龄化第20年。从1999年的1.3亿老年人占全国人口10%，到2018年的2.49亿占17.9%，20年期间我国正在飞速进入老龄化。与此同时，我国养老产业市场规模不断增长，有数据显示，2018年中国养老产业市场规模达6.57万亿元，预计2022年可达10.29万亿元。

然而，面对老龄化以及老龄化所带来的巨大市场，我国养老产业的发展还在起步阶段，地产、服务、金融、用品各方面都还在探索，特别是在制造业领域，标杆性的龙头企业凤毛麟角。

老年人对产品和服务要求高，对价格敏感。因此对于一些企业而言，细分领域的老年产业如同“老年惨业”。一些相关企业甚至不敢将自己的产品定位为老年用品。

“很多产品都在尽可能地撕掉老年用品的标签，你为什么旗帜鲜明地说自己的产品就是老人鞋？”陈伟鸿问到。对此，张京康的答案依旧鲜明：“品牌一定建立在品类的基础上。”

老年人愿意购买的是能够解决他们痛点的产品。足力健运用互联网技术，跟踪收集老年人脚型数据，针对老年人出行痛点，用科技赋能产业发展。如今，研发、设计、生产再到销售的闭环全产业链，整合国内外高质量的设计及技术等支持，成就了足力健老人鞋独特的品牌价值和总成本领先的战略方向。

养老制造业产业链长，覆盖区域广，不仅关系到近2.5亿老年人的生活，同时也为发展实体经济提供了巨大的空间。

我国是世界上首个老龄人口总基数过亿的国家，拥有世界上最大潜力的养老用品市场。随着经济的快速发展，老年人消费观念的不断升级，市场对老年制造业的呼声音量已经越来越高，相信在不久的未来，中国会有越来越多的像足力健这样在老年细分产业中，将产品和服务做到极致的企业。

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